保险营销文案
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浙江嘉兴
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作者董海燕 张一铭
出版社中国经济
ISBN9787513678124
出版时间2024-07
装帧其他
开本其他
定价99元
货号32148041
上书时间2024-10-19
商品详情
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作者简介
董海燕2004年加入保险行业，拥有20年保险一线业务实战经验。个人服务近4000位客户，业绩长期位列公司前茅。早年长期寿险保单120件/年，现长期寿险保单60件/年，但保费翻倍，连续10余年达成MDRT、COT资格。擅长用超级文案能力辅导团队，团队业绩长期位列公司前十。团队累计服务28800多个家庭。不论是个人业绩还是保险团队发展，都有着斐然的成绩，广受赞誉。
张一铭2009年加入保险行业，15年保险业务和培训经验，保险IP教练，心理咨询师，马拉松跑者。曾为200多家保险公司授课，累计服务学员超10万人，带训学员单月达成MDRT。“保险IP训练营”课程主理人，是新保险人转型升级的见证者、陪伴者、服务者。在保险领域鼓励大家用正念经营保险IP，助力保险行业正向发展，实现个人保险轻创业成功。
目录
目录
第1章 保险入门：用官宣文为职业转型做好冷启动
1.1 为什么要写一篇保险官宣文？003
1.2 成为保险从业者的官宣文，你真的会写吗？004
1.3 11篇不同行业转行做保险后的官宣文005
互联网行业005
普通制造业006
旅游行业007
教培行业009
医生职业010
房地产行业010
全职主妇011
中小企业主012
银行职员013
律师014
法务职业015
1.4 4篇保险同业换公司后的官宣文015
同业换公司1016
同业换公司2017
同业转入第三方平台官宣文1018
同业转入第三方平台官宣文2018
第2章 拓客篇：激活微信好友，陌生人变成准客户
2.1 抓住社交线索，展示自我价值，真诚吸引客户025
2.2 和客户分享个人思考，用文案激活客户需求032
2.3 陌生客户咨询保险，这样介绍更易成交044
2.4 围绕客户朋友圈信息发文案，开启保险话题046
第3章 约访篇：温暖传递保险观念，打破客户心理防备
3.1 用好文案，顺利与多年老友聊保险053
3.2 与熟悉的朋友开启保险话题，用好文案，理念更到位058
3.3 与老同学见面谈保险后，用文案总结更能促进成交063
3.4 与专业人士谈保险，用好文案，事半功倍068
3.5 写好见面之前的铺垫文，让面谈接洽更顺畅068
第4章 客户沟通篇：写好成交环节的沟通文案，让你的成交过程更高效
4.1 写好高价值的自我介绍文案，让客户更信任你079
4.2 用文字与客户持续保持真诚连接，使客户黏性更强082
4.3 用好文案沟通，把老熟人变成新客户109
4.4 成交促成文案，让成交的每一环都无懈可击118
4.5 用文案做异议处理，客户更易接受，更利于成交128
第5章 产品介绍篇：写好产品文案，让保险功能一目了然
5.1 用好保险功能文案，快速沟通保险理念141
5.2 让你的产品介绍文案吸引眼球，自带成交属性144
5.3 写好痛点分析文案，激活客户购买欲望161
5.4 写好计划书设计逻辑，让保险方案更有温度171
第6章 成交后：成交只是开始，写好售后文案，让客户服务更有温度
6.1 送保单时的一份温馨提示函，给足客户仪式感185
6.2 理赔文案这样写，用心让信任更巩固187
6.3 日常联络客户这样写，让客户主动加保192
6.4 节日文案这样写，激发客户的情感共鸣206
6.5 用文案与转介绍的客户做铺垫，让客户更信任218
第7章 写好关于保险工作的文案，立好专业人设，强化保险专业身份标签
7.1 写在成交节点：见客户后这样总结，促进保单成交225
7.2 关于保险的理念：说服不如唤醒，保险这样说，客户更易懂230
7.3 关于不同的保险产品：保险产品这样介绍，让客户兴趣倍增239
7.4 关于保险销售这份工作：你对待工作的态度，就是你的个人品牌247
7.5 关于增员与团队管理：团队伙伴不是招募来的，而是吸引来的257
7.6 写在保险成交后：成交后这样总结，更利于转介绍269
7.7 关于保险理赔：做好理赔，是服务，是温度，也是保险的营销272
第8章 用个人思考文案，传递价值观，建立信任，拉近与客户的距离
8.1 关于投资理财：投资是进攻，保险是防守277
8.2 关于养老：百岁人生必修课，养老规划要提前283
8.3 我的价值观：分享自己的价值观，吸引同频客户292
8.4 关于人生：用平凡的生活，为与客户之间的情谊加温306
8.5 读书心得：分享学习与成长，让客户看到不断精进的你313
内容摘要
本书是一本专注于保险行业营销的实用宝典，作者根据自己多年的一线实践经验，总结提炼了八大章节，从保险入门、拓客、约访、沟通、产品介绍、成交，到通过工作文案、个人思考来树立专业人设，建立身份标签。本书涵盖了在不同阶段的保险营销工作中，面对客户沟通时的文案技巧和策略，帮助保险从业者更好地吸引和转化潜在客户。
本书适用于保险从业者以及对保险营销感兴趣的读者。通过本书的指导，保险从业者能够提升自己的文案撰写能力，吸引更多的潜在客户，并在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现更多的销售业绩。
无论是初入保险行业的新手，还是有一定经验的老手，都能从本书中获得实用而宝贵的营销思路和技巧。
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