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作者(美)安东尼·伊安纳里诺|译者:李小霞
出版社中国科学技术
ISBN9787523607510
出版时间2024-07
装帧平装
开本其他
定价69元
货号32146136
上书时间2024-10-19
商品详情
- 品相描述：全新
- 商品描述
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作者简介
安东尼·伊安纳里诺（AnthonyIannarino），国际著名的销售领袖、销售团队训练师和演说家，他被评为世界营销领域25大影响力人物。
安东尼获得哈佛大学商学院高级工商管理硕士学位，拥有3家每年创造5000万美元收入的私人控股公司，这些公司为美国著名的品牌提供服务。
他的文章经常发表在《福布斯》《公司》《赫芬顿邮报》《今日美国》《成功》《销售力》等美国主流刊物上，他也经常向世界各国的销售组织发表演说，部分时间在首都大学管理和领导能力学院（CapitalUniversity'sSchoolofManagementandLeadership）进行销售方面课程的教学。
目录
引言
概述
第一部分 增长的基础
第一章 愿景
第二章 变革
第三章 沟通
第二部分 负起领导责任
第四章 领导风格
第五章 决策
第六章 销售策略
第三部分 问责制、人员及效率
第七章 问责制
第八章 问责制中的制度安排
第九章 人员
第十章 效率
第四部分 放眼未来
第十一章 销售机会
第十二章 订单预测
第十三章 保护销售团队
第十四章 节奏
第十五章 你的下一个愿景
后记
致谢
内容摘要
本书为任何组织和行业的销售增长提供了一个引人入胜、易于理解和可操作的蓝图。你将学习应用作者的两个关键公式的增长，因为你利用有效的领导和保持对收入的激光焦点，以增加利润和销售。
在这本书中，你将探索销售领导力的基础——包括转型、愿景、沟通、战略和决策——并学习如何处理长期存在的问题和陷阱，就像买方的“任务小组”，他们似
乎对维持现状更感兴趣，而不是做出一个坚定的决定。
作者还解释了如何缩短销售周期，赢得新的收入增长机会。
主编推荐
在《领先增长:持续增加收入的有效公式》一书中，资深B2B销售专业人士和教练Anthony Iannarino为您的销售团队提供了一份促进收入增长的专家指南。在这本书中，你将探索组织领导力的基本原理，包括愿景、转型、战略、沟通和决策。您还将定义新的增长框架，包括构成您的战略的人员、计划、管道和效率。
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