征服
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浙江嘉兴
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作者邝大卫
出版社浙江教育出版社
ISBN9787553655932
出版时间2020-03
装帧平装
开本16开
定价69.9元
货号30824905
上书时间2024-10-18
商品详情
- 品相描述：全新
- 商品描述
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作者简介
[加]邝大卫（DavidKwong）●好莱坞极受欢迎的魔术师。毕业于哈佛大学，曾担任全球热卖电影《惊天魔盗团》首席魔术顾问，之后陆续担任《模仿游戏》《碟中谍5：神秘国度》《蚁人》《盲点》等电影、电视剧的顾问，也是《纽约时报》填字游戏的编制者。
●MisdirectorsGuild创始人，这是一个精英魔术师团队，专门为电影、电视和戏剧进行错觉设计并提供魔术指导。
●TED知名演讲者，也曾为谷歌、宝马、福特、亚马逊等数百家知名企业做过演讲和表演，他的演讲充满娱乐性和启发性，广受好评。
目录
前言 魔术如何通过策略影响观众
策略1 知觉落差：为用户创建购买的理由
魔术的影响力遍及所有领域
为用户填补落差，构建产品与结果的关联
像乔治·梅里爱一样设计产品
加入让用户感到惊奇的因子
警惕心灵感应与骗术，正确运用假象的力量
策略2 信息装载：确保能达到预期结果
永远要至少领先用户一步
打造与众不同的产品特色
开始前就要预想最终结果和可能存在的障碍
像洛克菲勒一样挖掘用户和竞品信息
为行动设定计划、布置舞台-
策略3 设计故事：用反向设计构思让用户买单的故事
通过故事挖掘用户的情绪价值
情节，故事的重心
角色形象，用行动而非故事塑造
故事不能建立在谎言之上
像飞行宝宝眼镜一样，让用户成为故事的一部分
掌控故事“带出场”的主要信息
策略4 刻意引导：让用户看到你想让他看的
对拍、掉拍交错运用：应该让用户注意与忽视什么
聚光灯效应：如何控制用户的注意力
认知偏差：如何在用户注意力之外进行调度
错误引导：如何恰当转移用户的注意力
策略5 选择暗示：让对方以为有选择的自由
让对方化“被动选择”为“主动选择”
如何成为出色的选择设计师-
策略6 习惯脱轨：利用用户的熟悉感与好奇心
突破模式化与习惯化的桎梏
《机械姬》宣传策略：通过细节强化假象的力量
心灵柔道：找到吸引用户的隐藏模式
星巴克的发展之路：打破模式、偏离轨道的力量
策略7 安全退路：任何时候都要准备好应变计划
过程中的失败，或许是一件好事
幸存者偏差：如何像硅谷教父一样让用户深信不疑
铺设安全退路的3 种方式
紧急退场，当你已经用尽全力
结语 利用魔术7 大策略，让他人跟着你的想法走
内容摘要
●说到如何最直接、有效地影响、“操控”观众，魔术师绝对是其中的佼佼者。每一位魔术大师都是操控人心、影响观众的高手，好莱坞极受欢迎的魔术师邝大卫就在本书中提炼了7个魔术的核心策略，让人们可以用这些策略来轻松影响他人、引导他人的行为，让你可以更高效地推广自己的创意、产品、技能等。
●邝大卫认为，魔术是一种专注于控制的古老艺术，是一股“操控人心的力量”。在本书中，你会看到许多商界、政界、思想界的领导者是如何运用魔术的策略的，看他们如何在通过魔术的策略来解决问题、启发支持者，并一步步走向成功。例如：宜家如何通过外显错误引导操控着顾客失心疯似的去购买？
宜家又是如何通过暗中错误引导的设计让顾客一再流连购物？
迪士尼如何利用“信息装载”让游客一再回流？
可口可乐如何利用替代选择法提高销售额？
赌场如何利用时间错误引导让赌徒不思离开？
克洛菲勒如何利用遗忘的落差让客户感到熟悉？
奥巴马如何利用“讲故事”让自己更具总统风范？
苹果7的设计违背了什么原则才会引起粉丝反弹？
……
精彩内容
2014年年初，好莱坞导演埃德加·赖特（EdgarWright）邀请我去他家，教他魔术师是如何思考的。赖特以另类电影《僵尸肖恩》（ShaunoftheDead）、《热血警探》（HotFuzz）、《世界尽头》（TheWorld’sEnd）和《歪小子斯科特对抗全世界》（ScottPilgrimvs.theWorld）而闻名，他有些跟他一样另类的朋友，比如以前的银行抢劫犯和诈欺专家，他们也称得上是魔术师。因此，当赖特要求我为他上一堂魔术课时，我并不觉得特别惊讶，但我确实把它视为一种特殊的挑战。
我请我的魔术师好友布莱克·沃格特（BlakeVogt）和我一起做准备。在我看来，沃格特是当今最棒的魔术创作者。他是一位具有工程学背景的天才魔术师，经常被诸如戴维·布莱恩（DavidBlaine）和迪纳摩（Dynamo）这样的大魔术师聘请，为电视节目设计突破性的魔术表演。
现在我要告诉你一个秘密：故事性不强的魔术，就像没加糖的蛋糕。故事是撩拨并满足观众情感的要素，能吸引观众的注意力，让他们从表演者的表演过程中获得仿佛亲身经历般的体验。
因此，沃格特和我首先做的，是为赖特这堂魔术课打造一个形象的故事。
这个故事从我们迟到了15分钟才到赖特家开始。我们诚挚地道了歉。接着，我们在客厅进行了一连串的魔术表演，迟到也就得到了主人的原谅。我们讲了一下魔术的欺骗与欺诈之间的相似之处和区别之处，之后便开始收尾。一切都按照我们的剧本进行着。
然后，赖特请我们再表演一个魔术。
“嗯，我们最好的招数几乎已经全使出来了……”我说，然后停顿了一下，“不过，如果在户外，比如你家的车道，也许我们可以再试着表演一个魔术。”结果，赖特决定到后院去，于是我们穿过厨房走到后院。
赖特家位于洛杉矶东部，是一栋西班牙式的房子，从露台望出去是一片绿意盎然的草地，以矮树丛作为围篱。我们站在草坪边，我请赖特随便说出一张牌。他选了红桃5。接着，沃格特请他随意选择后院的一处地方。赖特看了看，指了那排树丛，从我们所在的位置望去大约是两点钟方向。我们一起走到那里，我请赖特挖掘树丛根部的土堆。然后他发现，离地面10厘米左右的土里，有一张折起来的扑克牌。赖特清了清泥土后展开那张纸牌——那张牌就是红桃5！
在正常情况下，我不会公开魔术的秘密，然而那天必须公开，因为这个秘密就是整个故事的重点。赖特请我来，就是要我演示魔术师是怎样工作的，所以我想让他体会一下我们使用的一些策略，其中一个就是反向设计每个情节。
魔术师设计整个表演，是从先预想最后意外的结局、发生“不可能”事情的那一刻开始的。就赖特家的这次表演来说，我们预想的结局是在他选择的地点挖出他选择的那张牌。然后，我们将顺序往回推，选择并制作需要的道具来制造这个效果。再周全的准备都不嫌多。
我们三个人走回客厅，我用iPad放了一段视频，让赖特观看我们是如何准备这套魔术的。
“不可能，不可能，不可能，不可能！”他不敢置信地猛摇头，并用手捂住了脸。
赖特看到的视频，呈现了那天下午表演之前，我们在他家后院埋下全副纸牌的过程。我们向他说明，我们以自己能记得的方式打点好那些牌。然后，我们很清楚这次课程的高潮，就是赖特发现了随机选择的那张牌，那是个惊奇的时刻。而为了制造即兴发挥的假象，我们反向设计了那个发现。虽然那天稍早的时候我们就已经到赖特家埋好了那些牌，同时拍摄了埋牌的过程，但到了真正要跟他碰面时，我们故意迟到，并为之深表歉意，声称找不到他家在哪里。此外，我们并没有主动提出要进行最后一个表演，反而是等赖特自己提出。而且，在听到要求后，我们表现得既不情愿又犹豫，甚至不确定是否可以成功。我们提议在简陋的车道上表演，并让赖特自己带我们去他那漂亮的后院……这个故事的每一个步骤都是事先写好的。
可惜，我们不能公布是如何让赖特指出他选的那张牌的确切位置的。沃格特和我对他说，我们已经讨论过这问题了，但那些技巧是被严格保护的商业机密，如果将它泄漏出去，我们就成为魔术师里的害群之马了。
然而，那天真正的课程内容就嵌在故事里，也就是我们事先进行的准备工作，这个故事能让赖特谈论好几年。我们的准备工作无所不用其极、目的明确、保密到家，最后给观众留下了难以磨灭的印象，甚至与故事相关的一切都被他牢牢记住了。
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