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营销/新经济丛书/华夏智库

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浙江嘉兴
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作者余强

出版社经济管理

ISBN9787509663851

出版时间2019-03

装帧其他

开本其他

定价42元

货号30716082

上书时间2024-10-16

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   商品详情   

品相描述：全新
商品描述
导语摘要
 8大维度43个节点，解密最本质的营销与人性。
从“火爆”到“长爆”，从方法、实践到案例，让你彻底走出营销的盲点和误区，在市场里一“爆”到底。
该书集理论、方法和相关案例，为你扫除制造爆品的盲点和误区，找出真正的关键点和卖点。尤其是那些传统企业和小微创业公司，在本书中能够找到升级的路径和参考的方法。

目录
第一章  市场不缺“产品”缺“爆品”
  一、经营的核心是经营“爆品”
  二、要么打造“爆品”，要么被颠覆
  三、如何定义“爆品”
  四、“爆品”是一种思维模式和解决方案
  五、“爆品”思维三大精髓：高频、刚需、痛点
  六、“爆品营销”追求既卖得火又卖得久
第二章  成为“爆品”要符合的条件
  一、市场需求——挖掘真痛点
  二、产品颜值——好看才好卖
  三、客户体验——客户说好才是真好
  四、抢滩速度——谁领先谁胜出
  五、高性价比——更具吸引力
  六、做到最好——追求极致
第三章  打造“爆品”的几大要素
  一、知道自己是谁——产品定位
  二、知道给你钱的是谁——客户聚焦
  三、知道和你抢钱的是谁——竞品分析
  四、消费者的“痛点”在哪儿——解决“痛点”
  五、讲一个动人的故事——凸显情怀
  六、专注产品与保持服务——迭代创新
第四章  让“爆品”真正“火爆”靠什么
  一、一听就能记住的广告语
  二、简短人心的产品理念
  三、有料有看点的包装设计
  四、助推产品扩散的实力软文
  五、线上线下的布局与整合
  六、独一无二的产品差异化
第五章  从“火爆”到“长爆”的营销策略
  一、占领市场的根本是要赢得用户
  二、让“爆品”赢在产品之外
  三、在用户原有习惯的基础上创新
  四、服务和产品要超出消费者预期
  五、精准推送不让用户费脑筋
第六章  有“爆品”，更要懂营销心理
  一、顾客喜欢便宜还是喜欢占便宜
  二、如何让顾客“觉得”便宜
  三、超级赠品，无促不销
  四、营销就是分析消费者心理
  五、营销就是不断变化
  六、营销就是整合资源
第七章  “互联网+爆品”擦出新火花
  一、“爆品”才是互联网时代的通行证
  二、“爆品”也要走社群营销路线
  三、“爆品”要借助口碑的力量
  四、互联网时代，“爆品”需要“IP化”
第八章  “资本+爆品”才是商业真未来
  一、有“爆品”也要懂资本运作
  二、“资本+爆品”为自己作嫁衣
  三、“爆品”与资本的联姻路径
  四、打造“爆品”上市路径，让财富翻番
参考文献
后记

内容摘要
 《爆品营销》展开探讨了如何制造“爆品”，如
何营销和传播“爆品”，并让“爆品”从“火爆”到“长爆”，实现质的飞跃。
《爆品营销》集理论、方法和相关案例为一体，为你扫除制造“爆品”的盲点和误区，找出真正的关键点和卖点。尤其对于那些传统企业和小微创业公司，在本书中能够找到升级的路径和借鉴的方法。

精彩内容
 一、经营的核心是经营“爆品”我们都知道生意要想做好做大，需要具备一定的优势，无论是产品还是人脉或是营销手段，都要有异于他人之处，也就是竞争力。所谓“商业竞争力”，简而言之就是能够持续挣钱的能力。
赚钱不一定能创造价值，但创造价值必然会赚钱。按照过去的传统思维，大家衡量一家企业的好坏，只有一个非常简单的标准：企业能否赚钱。但是，如果一家企业只顾着赚钱，不注重产品质量的提升，虽然可能在某个阶段赚钱了，但最终的结局只有一个：被用户抛弃，被市场淘汰。所以，真正优秀的企业，应该是在为用户创造价值的过程中赚钱。比如，我们看到的“爆品”企业阿里巴巴、
京东、老干妈、海底捞等，无不是以为用户带来价值作为企业的宗旨。因而，只有懂得经营用户的企业，才是有生
命力的企业。因为只有尊重用户，他们才能找到财富真正的原点——“爆品”。
“爆品”的产生也许不在于企业规模的大小，而在于企业是否站在用户需求的角度去经营。比如，很多摆地摊的商户都在盈利，而有的上市公司却在亏损。对经营者而言，竞争力不同，结果也不同，潜力也不同。有的生意从第一天起就盈利，但是投资机构不会给他们投资，觉得没有价值。有的生意短期内不盈利一直亏损，比如京东，其前10年都不盈利，但是大家都知道京东值钱，受到投资机构的追捧。有的产品只能拼价格，赚取微薄的利润，养家糊口；而同样的产品，换个牌子，就能卖出10倍的价格，这是因为他们的核心竞争力不同。
企业经营必须要有核心竞争力，既可以是技术过硬，又可以是产品有好的口碑，再或者是营销团队厉害，总之，一旦具备一定的核心竞争力，就有可能打造出一款“爆品”，有了“爆品”也就有了经营的胜出之道。
iPhone、小米手机都是典型的“爆品”，它们的共同特点都是在顾客价值链上创新，利用互联网时代的粉丝经济，通过口碑产生爆炸级的效益。海底捞的火锅虽然不存在产品技术上的高科技，但是经营理念也是打造顾客价值
链，利用粉丝经济引爆网络传播，同样属于互联网时代的“爆品”。
很多人都想让自己的产品大卖，有无数人主动帮他卖，公司成为大企业。事实上绝大部分是永远做不大的，永远都是几个人的小企业。现实中，中小企业占所有企业的比例是95％以上。如果我们认清了经营竞争力的层级，就能看透这个问题，确立自己的核心竞争力，那么才有机会从小公司变成大公司。
所以，经营的核心是经营“爆品”，成为“爆品”有几个条件：一是在产品和服务的水准相同的情况下，有成本优势。二是绝对成本相差无几，但产品和服务的水准高一个台阶。三是能带来高流量的传播。技术领先、成本领先、引爆市场的高流量，这三个条件就是造就“爆品”的必备要素。
“爆品”顾名思义，就是引爆市场的口碑产品。“爆品”一词是在移动互联网时代下出现的词汇，是指在市场

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