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我在小米做 (让用户觉得聪明的产品才是好产品)

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浙江嘉兴

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作者高雄勇

出版社中信出版社

ISBN9787521713152

出版时间2020-01

装帧平装

开本32开

定价58元

货号30800313

上书时间2024-05-13

學源图书专营店

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商品详情

品相描述：全新

商品描述: 作者简介
高雄勇，小米爆品的亲历者、实践者，拥有20多年产品开发实践经验。提出爆品“聪明键”设计，并将其应用于智能电视开机广告和无数字键电视遥控器。小米电视前副总裁、小米集团参谋部前不错参谋。曾任中星微电子、盛大网络、海信等公司高管。

目录
前言
第1章移动互联网的新风口来了
马云退休了
一直在风口的小米
亦正亦邪的拼多多
高歌猛进的盒马鲜生
异军突起的头条系
有点“变味”的苹果
移动互联网1.0已经过去，移动互联网2.0已经到来
本章要点
第2章还原一个真实的小米
小米的梦想：让人人都能享受科技带来的乐趣
小米模式很难复制
关于小米的去KPI化和自媒体营销
本章要点
第3章爆品的内在逻辑
自带流量
热点话题：好产品自己会说话
单品销量巨大，并持续迭代
本章要点
第4章爆品是公司的战略
爆品是一把手工程
做爆品要克制贪婪：要么不干，要干就要干到极致
产品经理是爆品的灵魂
产品经理三大基本素质：疯子、脑残、花痴
本章要点
第5章爆品的开发模式
用数据的方式找爆品，而不是靠产品经理的直觉
典型案例：米家互联网空调
找到产品引爆点，寻找用户“尖叫时刻”
本章要点

第6章揭秘小米爆品的独特之处
守正的是品质，决定小米走多远
创新是动力，他决定企业飞多高
本章要点
第7章爆品的三高定律
高科技：科技不是噱头，要让用户感知得到
颜值就是正义，好的设计就是生产力
高性价比：用户可以闭着眼睛买
把自己逼疯，把对手逼死
本章要点
第8章爆品营销
流量营销：获客是企业首先要做好的事情
提高激活率：让用户更快体验到“爆点”
提高留存率：唤醒并留住用户
复购：提升品牌影响力，提高复购率
爆品营销的核心是用户
本章要点
第9章打造新一代爆品工程体系
新一代爆品工程定义
新一代爆品工程如何实施
本章要点
第10章爆品开发应注意的问题
饥饿营销真的有效吗？
关于一分钱一分货的认知
小米生态链背后的秘密：爆品策略
本章要点
附录    金句汇总
后记    我所认识的雷军

内容摘要
无爆品，难成功。
进入互联网2.0时代，你是否发现：流量红利时代已经成为过去，网民时间越来越多，转化率却越来越低；获客成本越来越高，客单价却越来越低；运营投入越来越多，复购率却越来越差……诸多企业面临这样的困境：产品销量低，大量库存积压；市场同质化现象严重，单个产品不赢利，没有知名度；传统销售渠道走不动，新兴互联网营销玩法一窍不通……在移动互联网来势汹汹的冲击下，传统企业如何转型升级，如何突破流量黑暗重围，躲开被后浪拍死在沙滩上的命运？
办法只有一个——坚持爆品战略！
作者用亲身实践告诉大家，爆品有模式，爆品可复制。作者将自己在小米研发、推广爆品的经验系统复盘，帮助企业量身打造自带话题、自带流量、销量巨大的爆品，助力企业培养爆品基因，让企业拥有持续打造爆品的能力，从容应对新挑战！

主编推荐
◎小米模式很难复制，小米爆品可以复制。系统复盘小米爆品模式，为各企业提供可复制、可实践的爆品策略。
◎如何开发爆品、设计爆品、营销爆品，抓住用户痛点，完成逆袭，书中每一步都有详细的策略，按此方法，做出爆品，你也可以！
◎一款爆品打天下，如何用爆品打开局面，实现企业的稳定增长，也是这本书的亮点之一。

精彩内容
爆品的内在逻辑上一章讲到小米模式的复杂性和难度，复制小米模式成功的概率并不高。那么，小米的成功能给我们带来一些什么启示呢？或者说我们能从中学到什么呢？我个人觉得：小米模式很难复制，小米爆品可以复制！
说到爆品，大家现在看各种广告也好，电商网页也好，到处都在讲爆品。不过，对于到底什么样的产品才算是爆品，恐怕并没有一个统一的判断标准。卖得好的产品不一定就是爆品，它只是具备了爆品的一个条件而已。这里说新一代爆品，就是为了和原来大家理解的爆品进行区分，在传统观念里，大家都认为只要卖得好的商品都可以称为爆品，新一代爆品含义却更加丰富，有三个层面的意义：流量、话题、销量。我们把这三项称为“爆品三要素”。只有同时具备了这三个要素，这个产品才能被称为爆品。从这个意义上来说，新一代爆品其实门槛挺高的。
自带流量前面提到，流量是一切生意的本源，不管是线上还是线下。虽然说流量是电商提出的一个说法，但其实从自由交易发生开始，流量就产生了，而且一直是商家的首选。市中心人口聚集，十字路口人流较大，集市也好，夜市也罢，都是因为人多，才被称为“市”。很多商户、门店都愿意在人流多的地方扎堆，原因只有一个：有流量才有生意。房地产市场有句名言：房地产商的唯一法宝就是地段、地段、地段！其实，地段的背后就是流量，而电商把地段的概念虚拟化之后，打破了时间、地域的限制，流量被十倍、百倍地放大，一下子变得如此醒目。
既然流量如此重要，自然就成为商户争夺的核心，如何低成本获得流量成了商家竞争的撒手锏。而爆品就是低成本获取流量的法宝之一，因为爆品可以自带流量。
如何理解自带流量，我总结了一个方法，叫自带流量的“四自法则”：自然流量、自带热点、自主购买、自我传播。你的产品做到了以上四点，就已经具备了自带流量的特征。
自然流量什么叫自然流量？自然流量就是用户自主寻找商品带来的流量。这种流量来源有两个。一个是搜索。比如，你想买某个商品，去某个网站搜索该商品，这种用户主动搜索的流量是非常宝贵的。在PC时代，因为搜索诞生了两家伟大的公司，一个是谷歌，一个是百度。到今天为止，这两家公司基于搜索每年获得的利润都是上百亿元甚至上千亿元。基于搜索还产生了一个叫搜索指数的产品，这个搜索指数的好坏基本上可以反映产品销量的高低，也就是一个公司销售的晴雨表。我们总是说最好的生意不是上门去推销，而是坐在家里等客人上门。在互联网时代，让客人上门最简单的方式就是让用户搜索。当然，今天除了百度指数，各电商平台都有自己的搜索指数，一家公司在天猫、京东、拼多多的搜索排名，基本上可以确定它在该平台的竞争力排名。随着移动互联网的普及，搜索排名就不限于百度指数了，头条指数、微信指数变得更加重要。尤其是头条指数，因为它的总体流量已经超过百度，而且其推荐算法使流量更加精准，也更加客观。
那微信指数呢？这个指数当然重要。使用互联网的人群大部分时间都在微信世界里，每天有接近十亿人在使用微信。朋友圈里、大大小小的微信群里，每天都在讨论着产品、用户等话题，这个流量是相当可观的。当初的拼多多就是凭借微信巨大的流量崛起的。
为了让用户使用方便，微信贴心地给大家开发了公众号、服务号、小程序等应用，就是让大家在浩瀚的流量里去发挥自己的能力，获取属于自己的流量。
当然，自然流量不一定是免费流量，它也需要经营，想要自己的商品具有足够大的自然流量，就需要针对自己的目标用户做营销，让他们主动搜索你的商品，产生自然流量，这也是提高流量很有效的方法之一。
提高自然流量的第二个办法当然是扩大品牌的影响力，品牌影响力是流量的基础。在今天这个信息爆炸的年代，出现了“选择恐惧症”，太多的选择对用户来说其实意味着选择成本越来越高，用户其实是趋利而行的，成本越低用户越喜欢。有名的席克定律说的就是这件事情：用户的选择成本随着时间的增加而呈曲线增长。

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