现代推销学教程(第2版普通高等市场销专业十三五规划教材) 机械工业 9787111586494 编者:陈守则
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作者编者:陈守则
出版社机械工业
ISBN9787111586494
出版时间2017-12
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定价45元
货号30064059
上书时间2024-04-15
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目录
前言
第一章 推销概述
学习目标
基本概念
引导案例
第一节推销与营销
第二节 推销的基本过程
第三节 推销的奥秘
第四节 推销的重点———工业品
推销
本章小结
复习思考题
实训题
案例分析题
资料阅读
第二章 推销人员
学习目标
基本概念
引导案例
第一节 推销人员的种类及岗位
要求
第二节 推销人员应具备的基本
素质
第三节 推销人员应掌握的礼仪
常识
第四节 推销人员应具有的专业
信念
本章小结
复习思考题
实训题
案例分析题
资料阅读
第三章 推销信息
学习目标
基本概念
引导案例
第一节 产品信息
第二节 推销区域的信息
第三节 潜在客户的信息
本章小结
复习思考题
实训题
案例分析题
资料阅读
第四章 客户沟通
学习目标
基本概念
引导案例
第一节 沟通概述
第二节 与客户沟通的原则
内容摘要
陈守则主编的《现代推销学教程（第2版普通高等教育市场营销专业十三五规划教材）》本着精炼理论、强化实务、侧重应用的原则，以推销活动过程为基本主线，前后衔接，环环相扣，介绍了推销概述、
推销人员、推销信息、客户沟通、推销模式、推销接近、推销洽谈、异议处理、推销成交、推销管理等内容。每章开篇有学习目标、基本概念、引导案例，文中穿插丰富的案例、小故事和鲜活的辅学资料，章末配有本章小结、复习思考题、实训题、案例分析题和资料阅读，既方便学生自学，又有利于学生创新能力、实践能力的综合培养。本书具有通俗易懂、趣味生
动、可读性强的特点，可作为高等院校市场营销及相关专业的本科生及专科生的教材，也可供企业从事推销和销售管理工作的人员和社会读者阅读。
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