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  • 22条商规(美国CEO怕竞争对手读到的商界奇书)/定位经典丛书 普通图书/管理 (美)艾·里斯//杰克·特劳特|责编:王金强|译者:寿雯 机械工业 9787111434740
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22条商规(美国CEO怕竞争对手读到的商界奇书)/定位经典丛书 普通图书/管理 (美)艾·里斯//杰克·特劳特|责编:王金强|译者:寿雯 机械工业 9787111434740

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浙江嘉兴
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作者(美)艾·里斯//杰克·特劳特|责编:王金强|译者:寿雯

出版社机械工业

ISBN9787111434740

出版时间2013-08

装帧其他

开本其他

定价49元

货号31784142

上书时间2023-07-25

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品相描述：全新
商品描述
目录
致中国读者
中文版序
序一（邓德隆）
序二（张云）
序三（王方华）
前言
定律1  领先定律
定律2  品类定律
定律3  心智定律
定律4  认知定律
定律5  聚焦定律
定律6  专有定律
定律7  阶梯定律
定律8  二元定律
定律9  对立定律
定律10  分化定律
定律11  长效定律
定律12  延伸定律
定律13  牺牲定律
定律14  特性定律
定律15  坦诚定律
定律16  唯一定律
定律17  莫测定律
定律18  成功定律
定律19  失败定律
定律20  炒作定律
定律21  趋势定律
定律22  资源定律
忠告
附录A  定位思想应用
附录B  企业家感言

内容摘要
 1972年，艾·里斯、杰克·特劳特在《广告时代》上发表《定位新纪元》系列文章，将“定位”一词带入人们的视野，1980年《定位》出版，迅速风靡欧美，成为营销领域的“工业标准”，并被评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。
1993年，两位大师联手推出《22条商规》，将定位理论的精要总结为22条简单、明晰的定律，作为两位大师25年合作的落幕之作，此书甫一出版，便受到各国企
业家的追捧，长期占踞畅销
书榜前列。

精彩内容
 很多人认为，市场营销
的基本任务在于要让你的潜在顾客相信你可以提供更好的产品或服务。事实并非如
此。如果你只占有很小的市
场份额，并且不得不与更大、更有钱的对手竞争，那么你的营销战略可能在一开始就是错的，你违背了市场营销的第一条定律。
市场营销的关键点是：创造一个你能成为“第一”的新领域。这就是领先定律：成为第一胜过做得更好。在潜在顾客心智中先人为主，要比让顾客相信你的产品优于该领域的首创品牌容易得多。
问问自己下面这两个问题，你就会知道市场领先定律是多么正确：（1）第一个单独飞越大西洋的人是谁？是查尔斯·林德博格。
（2）第二个单独飞越大西洋的人又是谁？不容易回答了吧。
第二个单独飞越大西洋的人是伯特·辛克勒。伯特是比查尔斯更出色的飞行员，他飞得更快，耗油也更少。然而，谁又听说过伯特·辛克勒这个名字呢？（他离开家以后，就连辛克勒夫人也再没有他的音讯了。）尽管林德博格的做法有着明显的优越性，但是大多数企业还是走了伯特·辛克勒的道路。它们总是要等到市场成熟了以后再带着更好的产品进入市场，通常还以自己现成的企业名称命名该产品。在当今的竞争环境中延伸原有品牌名称的仿效产品几乎不可能成为一个利润丰厚的大品牌（定律12：延伸定律）。
在任何品类中，领先品
牌必然是那些首先进入潜在顾客心智中的品牌。比如，在租车市场是赫兹，在计算机领域是IBM，而在可乐领域是可口可乐。
第二次世界大战以后，喜力是第一个在美国站稳脚跟的进口啤酒品牌。40年以后，第一位的进口啤酒又是哪个品牌？是口感最好的啤酒，还是喜力啤酒？现在共有425个品牌的进口啤酒在美国销售，可以肯定，其中必有一种啤酒的口感要优于喜力，但这又有什么用呢？
今天，喜力啤酒仍以30％的市场份额稳居进口啤酒销售第一的宝座。
米勒淡啤（Miller.Lite）是美国国内第一个淡啤品牌。那么，当今美国销售第一
的淡啤是哪个品牌呢？是口感最好的，还是先人为主的那个品牌？
有些第一无法成功
并不是所有第一都能稳操胜券。时机非常重要：你的“第一”也许来得太迟。例如，《今日美国》（USAToday）是美国第一份全国性的报纸，但它不大可能会取得成功。该报创刊至今，没有一年赢利，亏损达8亿美元。在当今这个电视时代，创办一份全国性报纸或许为时已晚。
有些“创造第一”的想法也许根本就是错误的，因此也不可能取得成功。冻爪（FrostyPaws，第一种狗食
冰淇淋）就是此类不成功的例子。虽然小狗喜欢吃这种冰淇淋，但是，是它们的主人在为它们购买食物——他们认为小狗根本不需要有自己的冰淇淋，舔舔盘子它们就已经心满意足了。
领先定律适用于任何产品、任何品牌、任何品类。
例如，假设你过去并不知道在美国的第一所大学的名称，但只要用“最著名”替代“第一”，你就可以猜个八九不离十了。那么，在美国处于领先地位的大学是哪一所
呢？可能大多数人都会说是哈佛大学，没错，它也是美国建立的第一所大学。（那么，在美国建立的第二所大学又是哪一所呢？是威廉和玛丽学院（CollegeofWilliamandMary），它的名气仅比伯特·辛克勒稍响一点。）世上没有哪两种产品会比双胞胎更为相似。不过，即使是双胞胎也总是抱怨说双胞胎中人们最先认识的那个通常会得到更多的宠爱，就算人们也认识另外一个。
人们总是倾向于保有已经得到的东西。即使你遇到了一个比自己的妻子或丈夫略好一点的人，也不值得以支付律师费、分割房产以及决定子女归属等为代价离婚。
P3-5

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