中小企业老总的制胜之道(数字化老总) 普通图书/经济 (日)竹田阳一|译者:郭勇 广东经济 9787545415438
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作者(日)竹田阳一|译者:郭勇
出版社广东经济
ISBN9787545415438
出版时间2012-11
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定价28元
货号2507810
上书时间2023-07-02
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作者简介
竹田阳一，资深企业咨询顾问，蓝彻斯特经营株式会社社长，成功运用蓝彻斯特法则的杰出代表。竹田阳一毕业于日本著名的福冈大学，34岁首次接触蓝彻斯特法则，随后他便决心将自己的一生奉献给那些求助无门的中小企业经营者。在30多年的经营生涯中，竹田阳一实地采访过1600家破产企业，对1000家企业进行过专业咨询，开从中总结出让中小企业起死回生的数字化经营法则。这笔宝贵的财富已经帮助上千家处于破产边缘的企业走出了困境。
目录
前言 成为高明数字化老总的条件
第一章 毛利润
步骤1 把握经营的全局
1 抛弃经营中陈旧、固定的观念
2 公司靠毛利润生存
3 不把商品销售给顾客，就不能获得毛利润
4 无论哪个行业，经营中总会遇到很多竞争对手
步骤2 弄清构成经营的重要因素
1 商品策略：以哪种商品为中心进行经营
2 营业地域策略：把哪里作为营业地域的中心
3 业界与客户层策略：卖给谁
4 营销策略：如何把商品卖出去
5 顾客维护策略：如何留住顾客
6 组织策略：如何发挥员工的能力
7 资金与费用的分配策略：怎样花钱才能使公司变得更强大
8 工作时间策略：有效利用时间
步骤3 评估经营要素的重要性
1 三分商品，七分营销
2 八分开发顾客，两分内部相关工作
第二章 利润率原则
步骤4 弄清利润率原则
1 制造毛利润本身就需要很多费用
2 毛利润的七成用于营销费用
3 主要行业的损益富余率也只有5%～10%
4 将移动时间和公司内部业务时间减少10%，经常利润就会增加1倍
5 从结构上改善利润率的方法
6 通过上市公司的财务报表研究经常利润
7 不要只顾眼前利益，要以“成为第一”为目标
第三章 蓝彻斯特法则
步骤5 弄清构成实行的重要因素
1 用科学方法提高实行力
2 军队指挥员研究的实行顺序对经营的参考价值
步骤6评估实行要素的重要性
1 愿望、热情、决断力、进取心、忍耐力、积极的心态占整体实力的53％
2 经营的目的不是追求利润，而是开发客户
3 经营的目标是“打造强项”和“成为第一”
步骤7制定并强力实施计划
1 何谓蓝彻斯特法则
2 不进行结构调整，就无法有效调动员工积极性
3 战术与战略的比例为1：6
4 有益的情报90％来自于公司之外
5 克服革新中的困难
6 竹田商业图表
7 公司业绩的好坏，98％由老总的个人实力决定
第四章学习方法
1 帕累托法则：在100名老总中，你必须进入前10名
2学习的公式：将老总战略实力提升到前3名的方法
3 老总检查自身的素质
4 教材的内容应该是全方位的
5 从7个方面检查教材是否适合自己
6 CD、DVD教材最适合中小企业的老总
7 学习的预算计划：将公司教育经费的90％花在老总一个人身上
8 学习次数至少要达到20～50坎
9 没有学习计划，就无法学习
10 学会思索
11 “差别化的学习”助你在激烈的竞争中求生存
12 向其他行业中的强者学习
第五章经营顾问活用法
1 没有实际效果的经营顾问正在增加
2 使用经营顾问失败的案例
3 我自己的失败案例
4 聘请经营顾问失败的6个原因
后记老总“数字化”
作者简介
内容摘要
竹田阳一毕生致力于将蓝彻斯特法则应用于企业经营管理。在《中小企业老总的制胜之道(数字化老总)》这本最新力作中，他将30多年的经营管理实践和对上千家企业的咨询经验浓缩成了极为高明的数字化法则，这些法则已经让上千家中小企业获利倍增。
作者犀利精准的数字化诊断法，涵盖了中小企业经营中的营销、组织、人事、培训、成本和利润等方面。另外，他还在《中小企业老总的制胜之道(数字化老总)》中明确指出，99.5％的中小企业都应采取“弱者的战略”——集中攻击、突显差异，积小胜为大胜。
这些数字化法则将深刻影响你的经营理念，改变你的经营方式，助你的企业扭转乾坤！
精彩内容
步骤7制定并强力实施计划确立目标后，我们就要尽快实现这一目标，为此，需要有一
种整体性的市场策略，这就是所谓的“战略”。
“战略”的语源来自于古代希腊语，1864年日本人大村益次郎将其翻译为“将校之术”，明治初年前往欧洲留学研究军事的日本军人将其改译为“战略”。顺便说一句，希腊语直译过来应该是“将军之术”。
所谓“将军之术”，只存在于将军的头脑之中，是看不到、
摸不着的东西。
“战略”本是军事术语，指军队整体获胜的方法以及智慧。
由此引申出来的“经营战略”即指企业整体赢得竞争的方法以及智慧，也可以称之为“老总之术”。
不管是大村益次郎翻译的“将校之术”，还是直译的“将军之术”，从字面上就很容易理解，不会产生歧义。而翻译成“战略”后，其含义就变得模糊不清，难以把握。这也是很多人不能正确理解“战略”含义的重要原因，有的经营顾问甚至把经营目标、经营中的重要因素等统统称之为“战略”。在如
此糊涂的经营顾问的影响下，很多中小企业的老总都分不清‘‘战略”与；c战术”的区别。
在概念如此混乱的现实中，当你从书中读到“战略”，或者听人讲到“战略”时，先不要急于全盘接受，而应该按照“将军之术”进行对比检查，以免被人误导。
以前，你所理解的“战略”是否正确呢?现在赶快对照“战略”的语源检查一下吧！
1．何谓蓝彻斯特法则作为一名出色的将军，首先必须清楚自己所担负
的责任和任务；其次，为了完成自己的任务，还必须掌握高超的手段和策略。
如果一名将军不清楚自己所担负的责任和任务，而且没有完成任务的高超手段和策略，那么只能屡战屡败，最终全军覆没。
企业的老总和军队的将军一样，如果不清楚自己所担负的责任和任务，或者即使清楚自己的责任和任务，而没有高超的手段和策略的话，也无法赢得商业竞争的胜利，企业最终难逃破产的厄运。
其实，理解自己所担负的责任和任务并不难，只要把“战略”还原到其语源“将军之术”上，就能够大体理解其中的含义，并把握准自己的责任和任务。但是，即使理解了老总所
应担负的责任和任务，也不一定就能掌握高超的手段和策略。这也是企业经营失败的主要原因之一。
为了帮你掌握高超的经营手段和策略，我将向你隆重介绍蓝彻斯特法则。
发明蓝彻斯特法则的蓝彻斯特是一名英国技术工程师，他经营一家汽车公司长达12年之久，在他40岁的时候，他卖掉了自己的公司，并成为一名技术顾问。
在第一次世界大战爆发两个月后的1914年10月2日，蓝彻斯特受勾股定理的启发发表了如下页所示的两个法则。这两个公式的区别只在“兵力数量”是否平方。
通过对蓝彻斯特发表的两个公式的研究，人们发现它们在企业经营过程中也同样适用，于是根据这两个公式衍生出经营的两种战略，即“强者的战略”和“弱者的战略”。
日本人奥村正二在1960年12月发表的《企业间的竞争与技术》(东洋经济新报社)中首次提出“强者的战略”和“弱者的战略”这种既形象生动又有说服力的说法……P70-72
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