中国式社群：七步打造百万级 社群
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作者刘小华|责编:胡小英
出版社工商联
ISBN9787515833712
出版时间2022-04
装帧平装
开本其他
定价59元
货号31447480
上书时间2023-06-24
商品详情
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商品简介
在这个竞争异常激烈的时代，如何快速打造百万级别的商业社群是实体店铺实现突围的主攻方向。本书从实体经济的现实困境出发，详细阐述了从0到1建立社群、运营社群的办法，帮助实体商家们吸引客户、留住客户。
本书将为大家详细剖析“社群 IP 场景 电商”的商业模式，书中提出的七步打造百万级超级社群的方法，即精确社群定位、完美引爆社群、打造社群IP、构建社群、打造电商平台、IP社群变现、构建社群生态体系等。书稿用用通俗易懂的语言、真实生动的案例和简练直观的图表呈现在读者面前，让读者能够“一看就懂、一学就会”。本书中的方法和技巧具有很高的实操性，案例均采用近年来比较火爆的社群营销事件，既贴合实际又可供读者借鉴。
作者简介
刘小华：中国社群联盟主席；北京博奥晶典启衡生物科技有限公司总裁
曾出版《大转型：“互联网+”时代，传统企业的自我颠覆与变革》一书。
目录
Part 1
IP+社群+场景+电商，赋能实体经济
第1章？邀约难、成交难、拓客难，如何突围003
1.1？营销4.0时代，社群是企业破局之道003
1.2？社群营销商业逻辑：从经营产品到经营用户009
1.3？社群营销新模式：IP+社群+场景+电商015
1.4？社群营销基本要素：定位、吸粉、运营021
第2章？懂一点社群思维，你就能成功打败50%的对手027
2.1？互联网思维：学会用互联网的各种工具027
2.2？金融思维：无论赚不赚钱，首先想办法有钱029
2.3？跨界思维：终结你的，往往是你看不到的对手032
2.4？平台思维：获得人脉最快的方法037
Part 2
从0到1，七步打造你的百万级社群
第3章？精确社群定位，聚焦到垂直细分领域043
3.1？目标定位:为什么建立社群?043
3.2？价值定位:社群能为成员带来什么价值?047
3.3？平台定位：在哪里构建社群？052
3.4？人群定位：社群里应该有哪些人？054
3.5？周期定位：社群计划运营多久？058
3.6？变现模式定位：社群怎样盈利？060
第4章？社群没能引爆，也许只是缺个场景065
4.1？如何挖掘产品的使用场景？065
4.2？如何在场景中洞察客户的需求？070
4.3？如何全方位筛选场景？074
4.4？情绪是不可忽视的场景维度078
4.5？位置是场景的灵魂082
4.6？社群的加法：构建基于社群需求的场景084
第5章？根据场景打造社群IP，抢占认知高地089
5.1？IP，既解决了流量，也解决了产品089
5.2？IP的商业价值是如何体现的？094
5.3？引爆社群IP的三大关键点099
5.4？抢占人值高地，打造爆款IP102
第6章？基于IP，从0到1构建你的第一个社群111
6.1？同好：落实你的社群价值观111
6.2？门槛：形成你的社群规则116
6.3？数据：管理你的社群数据库125
6.4？活动：激活你的社群氛围129
6.5？在线授课：将你的内容多元化地呈现给用户133
第7章？联合超级用户做社群裂变，打造自己的IP社群电商平台137
7.1？什么时候可以开始进行社群裂变？137
7.2？从小社群到大社群会遇到哪些“坑”？140
7.3？激活人脉：让你的客户自动自发地帮你拓展客户145
7.4？打造IP社群电商，投身新零售大潮150
第8章？IP社群变现，总有方法能让你盈利155
8.1？为什么有些IP社群规模很大但很难变现？155
8.2？产品变现：打造最具话题性的爆品161
8.3？最直接的七种社群变现方式165
8.4？最赚钱的三种社群变现方式170
第9章？层层运营，构建社群生态体系177
9.1？文案系统：别让文案拖了产品的后腿177
9.2？引流系统：传统企业如何吸引大量客户183
9.3？传播系统：让社群内容“疯传”187
9.4？成交系统：快速成交客户的一系列方案192
内容摘要
在这个竞争异常激烈的时代，如何快速打造百万级别的商业社群是实体店铺实现突围的主攻方向。本书从实体经济的现实困境出发，详细阐述了从0到1建立社群、运营社群的办法，帮助实体商家们吸引客户、留住客户。
本书将为大家详细剖析“社群+IP+场景+电商”的商业模式，书中提出的七步打造百万级超级社群的方法，即精确社群定位、完美引爆社群、打造社群IP、构建社群、打造电商平台、IP社群变现、构建社群生态体系等。书稿用用通俗易懂的语言、真实生动的案例和简练直观的图表呈现在读者面前，让读者能够“一看就懂、一学就会”。本书中的方法和技巧具有很高的实操性，案例均采用近年来比较火爆的社群营销事件，既贴合实际又可供读者借鉴。
精彩内容
第2章？懂一点社群思维，你就能成功打败50%的对手成功的关键不在于具体的策略，而在于思维方式。如果你想要玩转社群，就要懂得社群思维，用互联网思维为社群运营寻找工具，用金融思维为社群获取现金流，用跨界思维给社群带来新的增量，用平台思维为自己选择一个好平台。有了这4种思维，你就能打败50%的对手。
2.1？互联网思维：学会用互联网的各种工具做社群必须要懂互联网思维，这里的互联网思维是指我们必须要学会拥抱互联网，利用互联网营销工具。
工具的力量是毋庸置疑的，在远古时代，人们还没有工具的时候，只能靠双手去捕获食物。后来，人类发明了石器、青铜器、陶器、铁器、瓷器，生产方式和生产效率也随之取得了巨大的进步，人们的生活也变得越来越好。
经营企业也一样需要工具，过去，传统企业是没有任何管理和运营工具的，连打卡机都没有，需要手工录入考勤，管理员工全靠人。后来，有了打卡机、财务软件管家婆、OA办公系统以及各类营销软件。社群营销工具也从QQ群、微信群逐步发展到了如今的万人大社群系统。这些互联网工具的出现一次次地颠覆了传统企业的营销思维。
◇任何企业都可以插上互联网的翅膀
我们每个人手机上的微信、支付宝、淘宝其实都是工具。这些工具不仅可以为我们的生活带来方便，也可以运用到营销当中。对现代企业营销，互联网工具究竟有多重要？看完下面这个例子你就明白了。
有一次，我在街边买了一个烤红薯，当我准备拿出零钱付款时，卖红薯的老爷子拿出了一个二维码让我扫码支付。我原以为这就是一个收款二维码，可是我扫完之后，发现竟然是一个商城。
于是，我问这个老爷子：“这是您的商城？”他说：“是啊，这是我们村里面所有的土特产，你可以在上面购买我们的红薯、花生，以及我们的……”我听了老爷子的话后大吃一惊，为什么一个卖红薯的老爷子都会有商城？我接着问他：“您商城生意怎么样啊？”他说：“非常好啊”。
我说：“既然商城生意很好，那你为什么还出来卖红薯呢？”他说：“因为我要拓客呀，我要拓新的客户呀。”我听了老爷子的话很有感触，卖红薯的老大爷都能灵活运用互联网工具来做生意，可是很多企业的老板依然墨守成规，不懂得运用新的武器、新的知识。这样的老板难道不应该反思和自责吗？有的人天天在自己的公司里、店铺里苦等客户，却不知道客户已经在互联网上被别人“拦截”走了。因此，我们必须要了解新鲜的事物，用新的眼光来对待自己的生意。
也许有人会说：“我的企业不适合互联网。”我可以很明确地告诉大家，每家企业都可以拥抱互联网。
我有一个学员，这个学员曾经问我：“老师，我是一个开水果店的，我用什么样的方法才能够插上互联网翅膀，获得大量的客户呢？”我对他说：“你一定要学会用新的互联网工具。”接着，我就教他如何建社群，如何在群里互动，怎么样把所有购买过水果的客户，以及所有来过店里的人都装到一个微信群里。我还让他每天给这些人发红包，每天跟这些人互动，让这些人往群里引进新成员。一个月以后，这位学员建了8个小微信群，搞了一场活动，仅会员充值金额就达到了将近200万。
现在的市场日新月异，发展速度飞快，只要我们稍不努力就会被别人超越。我作为专业资深的运营人，深刻地感受到了近几年来营销手段和营销平台的变化。就连社群运营的方法也不再是简单地建微信群、QQ群了，想把社群做好就要用好工具。
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