疯赞以真诚的社交互动激发消费者对品牌的持续追捧

图书标准信息

• 作者 [美]鲍勃·加菲尔德（Bob Garfield） 著；陈书 译
• 出版社 广东人民出版社
• 出版时间 2015-04
• 版次 1
• ISBN 9787218100104
• 定价 39.80元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 264页
• 字数 192千字
• 原版书名 Can`t Buy Me Like: How Authentic Customer Connections Drive Superior Results

【内容简介】

　　品牌如何与消费者创建强劲的亲密关系
　　宝洁旗下的品牌---秘密，原本处于女性护理产品的市场边缘，却通过鼓励女性勇敢追梦的举动而获得强烈共鸣，使销量激增85%，它是如何做到的？
　　巴塔哥尼亚，被誉为户外品牌中的Gucci，力劝客户“如果不是真的需要请不要浪费钱财购买我们的产品”，这一举动反而巩固了客户关系，创造了极佳的收益，原因何在？
　　拥有1500家连锁店的帕拉纳面包，怎样通过“传递正能量”的人性化服务，使得单店平均销售额从110万美元跃升至240万美元？
　　社交时代，企业永续成功的秘诀只有一个——赢得客户信赖。这种信赖与社交媒体上的热门推荐无关，与病毒视频、在线广告无关。精明的消费者会一眼识破这些换汤不换药的把戏，企业再也无法以操纵、引诱、说服、恭维或者娱乐的方式来换取消费者忠诚。
　　结合新锐研究成果、引人入胜的实例和实用操作建议，加菲尔德和莱维在《疯赞》中分享了一家企业在社交时代茁壮成长的秘诀。

【作者简介】

　　鲍勃·加菲尔德（BobGarfield），是美国最具影响力的广告评论家之一，曾在《广告时代》开设专属的“广告评论”板块；从事广告评估、审核、剖析和解构工作已有三十余年，创作了畅销书《混乱场景》和《广告大师的告诫》。

　　道格·莱维（DougLevy），是战略咨询公司MEplusYou的创始人兼CEO。服务客户包括宝洁、可口可乐、达能集团、百胜餐饮集团以及美国第一棒球品牌路易斯维尔—斯拉格等。

【目录】

前言：让品牌形象在商机无限的网络世界口耳相传
第1章 社交时代呼唤“接地气”的企业
人人都有营销话语权
顺势而为，不砸钱也能畅销
获“赞”新法宝：非迎合式倾听
第2章 关系营销，将“赞”换算成股价
美国连锁餐厅的“海底捞式”服务
社交网络，关系营销的培植液
微软的情感共鸣战略
第3章 怎么让品牌变名牌？
企业先要有“人格”
网络透明，企业置身于众目睽睽之下
品牌进阶课：获取信任的3C法则
雷区预警：企业绝对不要做的4件事
第4章 无预谋，不营销
企业目标越明确，公众越钟爱
真诚，企业前进的加速器
关注老客户，提升净推荐值
高管是改革成败的关键
想抓住粉丝的心？先抓住粉丝的胃！
一线员工，企业最好的发言人
洗白失败，百事可乐跻身烟草行业
用产品与服务具象化企业使命
反例：默多克传媒帝国的解体
第5章 杜鹃花效应，让信任永续
迷途知返，花旗银行重获客户好感
品牌可持续性地图的信任度分析
信任永续，就是利润永续
第6章 不能说的营销秘密
转变营销思路，为客户购买力充值
“无所畏惧”让宝洁的顾客流连忘返
活动无论成败，只要感情实在
巧借媒体东风：让营销影响无限膨胀
第7章 “一个‘赞’值几个钱”是个伪命题
可口可乐的“粉丝”经济学
“点赞”心理大起底：我们是同类
零成本也能提高客户参与度
雷池不可越：营销也要矜持
怯懦的人喜欢“点赞”？
“赞”不如评，评不如捧
第8章 社交营销就是“说人话”
挖掘品牌核心目标：从“Why”到“What”
通灵术做不到的，反证法可以
对垒特劳特：比定位更高效地入侵消费者心智
让目标更生动：品牌表达6项基本原则
步骤1 先听听他们在谈论什么
步骤2 开口之前，先确认你的语气是否亲切有趣
步骤3 好了，可以试着打声招呼
步骤4 进击吧！让世界看到你
步骤5 赠送小礼品会让你更受欢迎
步骤6促成质的飞跃：与公众合作
永远未完待续的步骤7：时刻审视自己的言行
第9章 关于制造疯赞的六大忠告
做好被泼脏水的准备
娱乐性，让你的产品像病毒一样疯传
想飞上天？先制造台风
用“亚病毒”为病毒营销造势
卖品牌不如卖故事
趣味性是检验一切营销活动的真理
第10章 一个社交营销独行侠的自白
掌握众包理念，提高客户终身价值
保持思维策略性，比别人多想一步
大获全胜：网民自制视频打败专业广告
第11章 没有永恒的信任，只有永恒的真诚？
信任是防弹背心，但它并不能阻止你被爆头
直面风暴，修复信任裂痕
后记一 建立真正的关系比说服更有益
后记二 一通电话引发社交时代
《疯赞》中出现的公司