网海淘金

图书标准信息

• 作者 胡桂兰 著
• 出版社 清华大学出版社
• 出版时间 2008-04
• 版次 1
• ISBN 9787302171522
• 定价 28.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 199页
• 正文语种 简体中文
• 丛书 我们是网商丛书

【内容简介】

　　《网海淘金：成功网商创业案例》中，靠“草根”化妆品牌崛起的“自然美人”；把裤钩生意做到国外的李裳华；凭借网络代理整合高端品牌的“网美”；依托阿里巴巴平台把船模生意做到欧美的朱秋城……这十五位网商代表的曲折经历将会为这些问题提供最真实、最生动的答案，让我们一同进入网海开始淘金之旅！人们对于网商早已不再陌生，在淘宝、阿里巴巴上，涌现了越来越多的钻石卖家，皇冠卖家和网商企业。可是，这些成功的网商是怎样一步步走过来的？他们的成功又源自于什么？我们是否也能成功？这些都是众多网络商家关注的问题。

【作者简介】

　　胡桂兰（淘宝名fengshu123156），江苏大学工商管理学院教师，教授人力资源、企业战略管理等课程。2006年在《淘宝日报》担任记者，访问过“自然美人”、“三创农民”、“佐卡伊珠宝”、“谭木匠”等淘宝知名卖家，以及韩红英、施玉叶、吴霁东等十大网商，致力于创业与人力资源方面的研究。著有《追梦——草根商人淘宝创业记》。

【目录】

第一章草根化妆品牌的崛起——自然美人的发展奇迹
网络瞪羚的典范——自然美人
爱诞生的自然美人
最适合的才是最好的
天然、专业与实惠三把利剑打动目标消费者
服务创新——首推天无条件退换货服务
价值主张
享受销售
网络通路经济造就奇迹
微利时代，坚持平价
互联网时代的大规模定制
我们要做恒星
精细化经营
案例评析：自然美人发展启示

第二章思想有多远、市场就有多大——书生从商之房长君
书生从商的背后
库存服装新解
迫于无奈网络卖库存，柳暗花明论坛下真功
一元利博客营销风生水起
新款启动品牌梦
安中金激发的中韩合作之梦想
创业团队四人行
案例评析：思想有多远，市场有多大

第三章运营模式创新成就中间商——艺品堂
75元闯荡世界
人生最好的老师
无心插柳柳成荫，网络赢来新生机
创业狼与打工狗的艰难抉择
峰回路转，一贴成名
网络创新运营模式成就艺品堂
四两拔千斤，发挥整合力
成功从做足基本功开始
产品不怕小，就怕做不成气候
品牌的力量：奥运找我来下单
案例评析：找到核心竞争力，做好中间商

第四章小裤钩，大作为——李裳华
发展奇迹
选择不锈钢是市场需要，环境需要
十年坎坷成一梦
非常小器的非常市场
高射炮打蚊子，借牛刀杀鸡
非常小器成就非常品牌
穿新鞋走新路，长尾理论新启示
K。O裤钩一直未被超越的四大秘诀
让所有的服装厂商花最少的钱用到最好的裤钩
利用博客营销
经商十年最爽快的一次交易经历
李棠华“点亮”点亮
案例评析：长尾利基理论的新突破

第五章我出售奢侈，我出售时尚——Dora
皮包与时尚
奢侈有罪否
长得漂亮不如活得漂亮
我不卖包，我卖奢侈和时尚
你喜欢的就是时尚，时尚不等于流行
先吸引她的眼球，然后打动她的心
用我的真心换你的真心
案例评析：消费心情，消费奢侈是一种生活方式

第六章阿里精彩库存大王——保华
做库存生意就是做差异市场
网络提高认知度
做库存就是做价格与诚信
多付出一点，多获得一分
创业如同买彩票
余保华的制胜绝招：创新
诚信赢得真情
阿里帮我带来客人，支付宝帮我留住客人
我陪客户一起成长
案例评析：网商四宝锻造成功

第七章网络营销第一“承包商”——三创农民
御泥坊辉煌百年，艰难今昔
结缘民族品牌御泥坊，网络三叉金颉
烧产品烧出质量
“三创农民”模式
一个网店与它的整个产业链
一个网店启动一个品牌
小企业，大远景，着力打造网络第一承包商
大家都走的，不一定是正确的
创新精神引来金“海龟”
案例评析：

第八章气度决定格局——网络直销钻石的佐卡伊（ZOCCAI）
浪漫杀手——佐卡伊钻石
中国钻石热潮
淘宝钻石大王的非常钻石旅程
成功首先源于淘宝的网络环境＋公司的战略决心
定位明确主营钻石，永远感恩，持续进步
品质高贵，价格不贵
严格检测
服务到家，专注效率
不玩价格虚头
口碑，最好的宣传
钻石C诚信
能否复制BlueNile模式
案例评析：气度决定格局

第九章网络代理整合高端品牌——网美
非常发展之网美
事件促成的网络缘
尝试代理品牌
结缘高端
高端品牌有序化需要长期培养
坚强的团队作后盾
案例评析：长尾经济新方式

第十章阿里挖掘金矿的上校舰长
非常商务市场，有多少机遇，就有多大市场
手工潮演绎奢侈与精神渴望，手工船模传承精神文化
女儿的心愿促成创业路
互联网使他做内贸如同做外贸，论坛培养出品牌
建立网络联盟，实现利益最大化
同业联盟到异业联盟
经营最高境界，要市场，不要工厂
案例评析

第十一章选择网络，选择未来——千万女富翁陶敏的网络缘
坎坷创业路背后的凄凉
精明女老板的生意经
两次被骗，遭遇亲情考验
卷土重来，情定五趾袜
五趾袜的精致未来
借力打力，借名造名，网络推广五趾袜
借名打名，网上卖存货
电子商务留给我的鞋厂
案例评析

第十二章誓言做职业经理人的电动玩家吕树强
电玩业，新朝阳行业
盗版——裹着糖衣的炮弹的是非功过
电玩业怪杰
大卖家的标准
选择网络，选择未来
做生意，了解对手就是了解自己
做职业经理，不做老板
做长线生意，不做短线
案例评析

第十三章思路决定出路——电子商务先锋朱秋城
风雨起航朱秋城
父亲的财富不是我的
坚持做品牌
坚持传统行业做网络营销
坚持做内贸，实现战略大转移
吸引眼球是最好的宣传
改革工艺流程与设计工艺
享受MSN，沟通世界
把有限的精力放在可能下单的人身上
怎样和中间商做贸易
赢取奥运定单
电子商务的本质
案例评析：思路决定出路

第十四章坚持与服务成就——在网络美丽蜕变的蒋凌
非常发展
遍地黄金的饰品行业前景喜人
元起步，摸着石头过河
没有生意时是好时机
香港创立品牌，网络推广品牌
专业与坚持，成就品牌的重要因素
有限网络无限可能，我的笑脸你能感觉到
做好服务选好人，建设团队最重要
蜕变：实体对接，品牌落地，加盟合作，实现共赢
案例评析

第十五章职业摆渡者——吴霁东
非常发展东东小铺
无意插柳柳成荫
服务精神应该来自内心深处
灿烂微笑是大脑的自然反映
打造品牌店铺——东东小铺
网络可以造就所有成功
我是摆渡人
解密东粉现象
案例评析：淘宝创业如同烧水，服务赢取成功