国际商务谈判原则、方法、艺术修订版

图书标准信息

• 作者 张祥 著
• 出版社 社会科学文献出版社
• 出版时间 2014-01
• 版次 1
• ISBN 9787509755259
• 定价 59.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 269页
• 字数 213千字
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

　　《国际商务谈判：原则、艺术（修订版）》中既有作者对他回国八年来谈判实践的思考和总结，又有他对在国外学习工作中所了解的西方谈判理论的扬弃，并从发展中国家的角度，提出了不少新的观点。《国际商务谈判：原则、艺术（修订版）》立论鲜明，条理清楚，案例丰富，可读性强，有一定的学术水准，不失为一本可供广大经贸工作者和有关专业学生参考、学习、借鉴的读物。

【作者简介】

　　张祥，上海交通大学管理学院名誉院长，中国国际经济交流中心常务理事，中国经济50人论坛成员，中国科协科技与人文专门委员副主任。

【目录】

第一章国际商务谈判概述
一国际商务谈判的特点
二国际商务谈判的一般类型
三国际商务谈判的基本模式
四国际商务谈判的具体类型
五国际商务谈判的谈判意识
六国际商务谈判的基本原则

第二章谈判进程的把握
一准备阶段
二接触阶段
三实质阶段
四协议阶段
五执行阶段

第三章决定价格的因素
一影响价格的因素分析
二正确处理价格谈判的各种关系
三国际技术贸易的价格谈判

第四章合同条款的谈判
一合同条款谈判的原则
二合同条款的构成
三合同条款谈判
四合同的履行

第五章国际商务风险的规避
一国际商务活动的风险分析
二国际商务风险的预见与控制
三规避风险的手段

第六章国际商务谈判僵局的突破
一国际商务谈判僵局的分析
……
第七章国际商务谈判队伍的组织