顶级销售的25堂课

图书标准信息

• 作者 爱德华 R.·戴尔·乔诺（Edward R.Del Gaizo）、爱德华 R.·戴尔·乔诺（Edward R.Del Gaizo） 著；吴幸玲 译
• 出版社 机械工业出版社
• 出版时间 2011-02
• 版次 2
• ISBN 9787111333081
• 定价 28.00元
• 装帧 平装
• 开本 32开
• 纸张 胶版纸
• 页数 217页
• 正文语种 简体中文
• 丛书 金牌销售员秘术

【内容简介】

　　身为销售员，你可能遭遇过以下情景，纵使你费尽唇舌，不停地介绍自家产品的优点及功效，客户还是摇头说不；当你进行电话拜访时，刚一开口说明来意，就听到对方连忙说：“谢谢，我不需要。”面对此类令人沮丧的回应，其实是有方法可以挽救的。此书提供的系统性的25堂课，将能为你打造出“专业、体贴”的形象，让你成为屡创公司业务佳绩的销售明星！

　　《顶级销售的25堂课（原书第2版）》通过近50年来的研究，针对世界各地顶尖销售员的销售行为及实务经验进行系统性整理，将销售制胜秘诀分为6大部分，共25堂课。跟随《顶级销售的25堂课（原书第2版）》的脉络，能让平日繁忙的你无师自通，快速且轻松地习得已经市场证实过的有效策略，并助你成功地克服客户的冷漠与异议。

　　只要掌握《顶级销售的25堂课（原书第2版）》所提供的技巧，你将摆脱吃闭门羹的窘境，成为销售界的常胜将军！

【作者简介】

　　爱德华 R. 戴尔·乔诺，是教育心理学博士，现为Achieve Global研究及评估部负责人，在研究、开发产品、业务绩效咨询方面已有20年的经验，同时他也是国际会议及团体机构争相邀请的著名演说家，并著有The Alligator Trap：Secrets of Top performing Salespeople一书，此书为他赢得Times Mirror集团年度最佳声誉作者奖。

　　塞勒斯特E.伦斯福德，是大学教育心理学博士，现为AchieveGlobal的资深产品经理，负责认证、设计、发展、基础维修等业务，她还任职于各种不同领域的公司，包括金融服务、教育训练、IT服务等。她曾辅导过的企业包括花旗银行、大来卡公司、Dime Bancorp公司，以及许多南美的信用卡发行公司。

　　马克D.马荣，在南佛罗里达大学担任教授，同时也是AchieveGlobal的资深研究经理，他在经济发展、公司策略、运营策略等领域拥有13年以上的学校及个人研究与顾问经验，曾担任过尼尔森媒介研究资深研究员，Global Business Information Network研究部主管，以及毕马威会计师事务所、LLC公司、Sterling Research公司的管理顾问。

【目录】

前言

第一部分 以顾客的需求为销售中心

第一堂课

扮演一位卓越超群的销售

第二堂课

安排首次业务拜访

第二部分 开始建立客户关系

第三堂课

做好完善的事前准备

第四堂课

为合作关系建立基础

第五堂课

与客户建立密切的关系及呈现令人信服的演示文案

第三部分 进行成功的业务拜访

第六堂课

跨出正确的第一步

第七堂课

找出客户的需求及目标

第八堂课

与客户讨论你所提供的益处

第九堂课

完成交易

第四部分 处理客户认为重要的事

第十堂课

让客户不再感到“兴趣缺乏”

第十一堂课

为任何障碍提前做好准备

第十二堂课

排除错误的认知

第十三堂课

弥补你的缺陷

第十四堂课

排除客户的疑虑

第十五堂课

协商任何尚未解决的问题

第五部分 成为长期的合作伙伴

第十六堂课

保持与客户继续往来的资格

第十七堂课

与客户建立长期的往来关系

第十八堂课

展示售后服务的承诺

第十九堂课

维持竞争优势

第二十堂课

保持畅通的沟通管道

第六部分 提升内在价值─自我管理

第二十一堂课

通过顾问的指引来提高你的表现

第二十二堂课

管理好你的时间及工作

第二十三堂课

善用科技

第二十四堂课

通过团队合作提升工作效率

第二十五堂课

制定行动计划