当场成交：技能篇

图书标准信息

• 作者 苗小刚 著
• 出版社 武汉大学出版社
• 出版时间 2014-09
• 版次 1
• ISBN 9787307134461
• 定价 32.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 187页

【内容简介】

本书本着从销售实践出发的宗旨，锻炼销售员的实战技能。针对基层销售员或市场管理人员在销售工作中常常遇到的问题，总结了一套行之有效且科学的销售实践方法。从职业心态、销售常识、客户拜访、客户拓展、沟通谈判、成交技能等6大方面的内容，分步骤、分阶段地详细说明，可以达到上午学，下午用的效果，从而迅速提高你的当场销售力。
  全文分为6章，17大节，73个小节，每个小节讲述一个问题，由表及里，由浅到深，娓娓道来，贯穿整个推销活动的各个环节。在此基础上，结合诸多行之有效的案例和小故事，一一剖析、各个击破，让一线销售人员，或销售管理人员深感头痛的问题、迷惑瞬间灰飞烟灭。
  本书结构清晰，脉络分明，语言通俗。精心编选的案例，可读性、指导性强。语言力求精炼，分析入木三分、方法切实可用。在力求系统性、全面性的同时，又本着简单化、便捷化原则进行撰写，让每一位读者在繁忙的工作之余只需花费很少的时间，就可以读完一个章节，学到有关知识。