【库存尾品】社交销售：人人都是销售员
9787559600035
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作者提姆·休斯 马特·雷诺兹
出版社北京联合出版公司
ISBN9787559600035
出版时间2020-01
装帧平装
货号577538449187
上书时间2023-07-09
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商品详情
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- 基本信息书名:销售：人人都是销售员定价：45元作者:【美】提姆·休斯 马·雷诺兹 著出版社：北京联合出版日期：2017-05-01ISBN：9787559600035字数：页码：版次：装帧：平装-胶订开本：16开商品重量：编辑推荐 ★《福布斯》评选销售员前沿力作。作者提姆·休斯（Tim Hughes）是一位销售改革者和先驱，被《福布斯》列为“0位销售员”。提姆参与推出了销售计划之一，涉及了西欧的几名销售人员。马·雷诺兹（Matt Reynolds）是一位技术社会学家、博主以及销售技术企业家，与提姆?6?1休斯共同创办“销售休息室”提供关于销售的培训。 ★传统的销售常常“为了销售而销售”，因目的性太强而令人生厌。而销售开辟了一种新的销售方式，采取柔性的方式与客户建立信任，不会引入任何偏见，更容易促成订单。 ★如果你在线上，通过线上社群，你就能转移市场，还能从竞争对手手里夺取市场。如果你是一家小企业，你可以以常低的成本扳倒大企业。如果你是一家大企业，但如果你没有积极主动地创造社群，其它企业就会抢走你的市场份额。社群成了新的竞争性优势。当你拥有强大的社群和关系网络时，没有人能阻止你成功销售。在这本书中你将学会： 1.如何打造你的社群 2.如何建立你的媒体档案，打造个人影响力 3.如何在网络上与陌生人交谈，挖掘潜在客户 4.如何输出优质内容吸引客户 5.如何在数字时代打造成功的营销团队 6.如何实施销售变革项目 7.如何用思维赢得客户信任，获得订单 ★本书适用对象：脸书、推、领英、品趣志、图片墙、和YouTube等媒体用户；活跃在各类媒体上的销售人士。 内容提要 随着虚拟环境改变了买家的习惯，要利用传统的销售方法在买家做决定的过程中足够早地接触到他们变得越发的困难。 如何才能不断获得与客户见面的机会？ 如何利用媒体来获得更多订单？ 如何利用已有的客户群获得新的客户？ 如何有目的地使用网络，创造信任感和高质量的社群？ 如何在你的领域建立自己真正的影响力和性？ 如何在一个组织中决定销售策略，订单转化率？ 如果对于这些问题你还没有一个完备的答案，那么不妨再问问自己， 到目前为止你有没有实施过任何销售项目？ 你制作目标市场用户角色模型了吗？ 你的销售团队现在是如何使用内容的？ 你们有没有一种在线上与客户建立信任的文化？ 如今，通过网络来发展与决策者们的关系已经成为一项越发关键的技巧了。如何能够过早介入并“黑进”购买产品的过程，地利用网络发掘潜在客户，拿下订单，实现自我突破，是每个销售人员迫切关注的焦点。本书不是教你如何利用各种工具来改变潜在客户的意愿，而是告诉你在一个操纵型销售方式轻易就能被人识破的世界里，如何与人建立真正的信任，树立并扩大影响力，如何能够更快、更加巧妙地销售，如何用的方式去做销售。 目录章 社群与部落制度 拥有社群的重要性 打造你的社群 社群的认识误区 小结 补充材料 第二章 你在网络中的身份如何在领英上打造优质档案，树立你的品牌 如何使用推构建社群，发掘潜在客户 小结 第三章 与陌生人交谈的技巧当买家都在线上时，获取信任的方法 有一种谈话技巧叫“积极聆听” 利用图谱，找到你想找的任何人 私人定制，关注度 没有人喜欢无趣的话题 小结 第四章 让你的影响力为你办事什么是影响力 在B2B营销中借助“明星效应” 传递有价值的洞察和信息，而不是短视 正确地开发和使用影响力 如何利用“狂热型”影响者 在风险与发展之间取得平衡 学会建模，构建个性化营销策略 小结 第五章 设计你的“销售机器”简谈技术采用曲线 销售与传统销售的区别 网络的机理 小结 第六章 从传统思维转向思维那么你应该聆听什么 信号——哪些信号 什么是你在线上的品牌 DNA 怎么找内容 4-1-1 法则 线上和线下社群 销售实践 小结 补充材料 第七章 推销销售的理念与衡量成功的标准抓住机遇，率先突围 常见异议及应对办法如何与你的执行团队定位销售投资回报率（ROI）和成功标准 不同种类的度量 后，你应该问自己的几个问题 小结 补充材料 第八章 如何利用技术来做网络推广你研究过如何用网络寻找信息吗 自动化和日程安排工具 发布那些人们都想看的文章 销售员也是内容创造者 度量影响力与放大效果 小结 第九章 文化可以把战略当早餐一样吃掉信任是媒体的 销售成熟度 如何实施销售变革项目 持续改进与优化 有针对性的方案 小结 第十章 销售五步走变革制造者方法 小结 总结个人品牌塑造的未来 与陌生人交谈 发展你的网络 变革制造者 影响力营销 营销组合怎么在变化 成熟度——加速成熟 技术的未来 缺乏对 BANT 的重视 成交计划取消 作为成套软件的销售 后记 .......文摘[Abstract1]作者介绍 提姆·休斯（Tim Hughes）是一位销售改革者和先驱，被《福布斯》列为“0位销售员”。提姆参与推出了销售计划之一，涉及了西欧的几名销售人员。他目前通过“销售休息室”提供关于销售的培训。 马·雷诺兹（Matt Reynolds）是一位技术社会学家、博主以及销售技术企业家，与提姆?6?1休斯共同创办“销售休息室”提供关于销售的培训。他已经写了十几本书，《个人电脑的消亡》，讲述了在普通社会中智能手机和平板电脑的增长所引起的社会变化。'
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