*伟大的推销员成功经验谈

图书标准信息

• 作者 程刚 编
• 出版社 中国华侨出版社
• 出版时间 2001-05
• 版次 1
• ISBN 9787801205308
• 定价 23.80元
• 装帧 平装
• 开本 其他
• 纸张 其他
• 页数 442页

【目录】

第1周  突破困境第2周  坚定的信仰第3周  迎头而上第4周  “有事来找我”第5周  积极心态的力量第6周  了解你的客户第7周  放长线，钓大鱼第8周  用心推销第9周  “超过卡迪拉克”第10周  推销你自己第11周  明知山有虎，偏向虎山行第12周  一切从行动开始第13周  电话推销的秘诀第14周  成功来自正式的方法第15周  热情的力量第16周  与客户交心第17周  自我规划的魅力第18周  以优质的服务征服顾客第19周  名人照样可以接近第20周  珍惜人我情谊第21周  成功与失败的辩证法第22周  个性化的推销第23周  不要轻易放弃第24周  从拜访客户做起第25周  战胜你的弱点第26周  陈述的技巧第27周  正视自己的缺点第28周  完美的音符第29周  眼观六路，耳听八方第30周  抓住顾客的心理第31周  发展潜在的顾客第32周  人脉的力量第33周  满足顾客的需要第34周  步步为营第35周  切莫以貌取人第36周  “我难道不够资格吗？”第37周  引导顾客作决策第38周  究竟有多坏第39周  信任的来源第40周  “听听别人是怎么说的”第41周   找到你想找的人第42周   发掘覆士下的金矿第43周  一切从“不”开始第44周  遵守游戏规则第45周  按部就班第46周  坚守你的信念第47周  客人总是与别人不同第48周  攻克最后一个堡垒第49周  一份承诺，一生朋友第50周  决策源于信任第51周  把握商机第52周  倾听最伟大的声音