医药销售技巧

图书标准信息

• 作者 高琳 编
• 出版社 北京理工大学出版社
• 出版时间 2011-07
• 版次 1
• ISBN 9787564048495
• 定价 30.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 188页
• 字数 227千字

【内容简介】

　　高琳主编的《医药销售技巧》通过对医药销售岗位这一职业所应具备的核心能力的调查分析，归纳出医药销售岗位所应具备的关键核心能力。同时，《医药销售技巧》以医药销售工作过程为主线，以实际的工作任务及内容为载体，以培养学生的职业核心能力为目标，将原有的医药销售技巧、沟通技巧、商务谈判、商务礼仪以及演讲技巧等几个模块的内容进行有机的融合。

【目录】

学习情境1 医院销售

项目一 售前准备

项目二 拜访客户

项目三 产品呈现

项目四 处理异议

项目五 促成交易

项目六 售后服务

学习情境2 药店销售

项目一 终端日常工作流程

项目二 产品店头工作管理

项目三 信息管理

项目四 零售场所管理与服务

项目五 客户管理