消息首页搜索举报

雷军的营销道-看透小米超速成长的营销智慧

65 42 九五品

仅1件

江苏南京

认证卖家担保交易快速发货售后保障

作者李伟

出版社人民邮电出版社

ISBN9787115413062

出版时间2016-01

版次1

装帧平装

开本16开

纸张胶版纸

页数220页

字数99999千字

定价42元

上书时间2024-03-27

鍵の君的书店

已实名已认证进店收藏店铺

在售商品暂无
平均发货时间 29小时
好评率暂无

最新上架

保险法学 ¥638.00

企业管理案例分析教程 ¥639.80

商务汉语一本通 ¥668.00

高等数学 ¥628.30

医护英语水平考试考试教程 ¥625.00

体验汉语100句 ¥628.00

体验汉语:体育篇 50-70课时 ¥665.00

表达英语综合教程 ¥625.00

高等数学 ¥625.30

商品详情

品相描述：九五品

商品描述: 基本信息
书名:雷军的营销道-看透小米超速成长的营销智慧
定价：42元
作者:李伟
出版社：人民邮电出版社
出版日期：2016-01-01
ISBN：9787115413062
字数：189000
页码：220
版次：1
装帧：平装
开本：16开
商品重量：
编辑推荐

内容提要
移动互联网时代的企业营销该如何创新与升级？雷军及其小米科技无疑是好的学习榜样与标杆。短短三年时间，小米手机销售从几百万台涨到6000多万台，雷军是如何创造业内销售神话的？雷军的“饥饿营销”“口碑营销”究竟有何独到之处？雷军的一系列营销组合拳是怎样布局的？本书结合雷军在小米科技中的营销实例，为读者讲述了在激烈的市场竞争中，雷军如何利用互联网思维颠覆了传统的营销模式，适合中小企业老板、营销人士阅读学习。
目录
章　顺势而为：互联网思维下的营销模式在互联网思维下，企业之所以能够取得骄人的业绩，并不是因为领导者的能力有多强，而是企业的发展顺应了大势，这就是所谓的时势造英雄！如果无法把握这个趋势，逆势而行，即使付出了大量的时间和精力，也必然是收获甚微。在移动互联网时代，只有改变自己，主动适应潮流，才会顺风顺水。1.站在风口，猪都能飞上天2.互联网是一种思维3.新媒体不是试验田而是主战场4.我们不是做产品，我们是做用户，做社交网络5.向微笑曲线的两端发展6.别老拿苹果跟我们比，我们更像7.做单品不做类品／024第二章　粉丝经济：赢得粉丝便等于拥有最忠实的用户移动互联网的发展，让粉丝之间的互动发生了量变和质变，粉丝经济大行其道。谁拥有了粉丝，谁在市场上就有发言权！粉丝经济比传统零售的效率更高、费用更低。粉丝模式是品牌突破的下一站，只要把用户摇身变为忠实粉丝，就可以在移动互联网时代构建生态链和布局新的商业模式!1.从一开始就要求用户参与2.把每一个用户都当成明星3.粉丝是朋友，不是上帝，也不是工具4.把社区、论坛建成老用户的家5.吐槽也是一种参与6.有米粉的忠诚度才会有小米的知名度7.没有可设计的粉丝效应，只有因势利导的互动参与第三章　口碑效应：营销从打造品牌口碑开始一张A4纸对折50次后，其厚度相当于从地球到达太阳的距离；再对折一次，厚度就是从地球到太阳的往返距离。同样，如果向两个人传递一条信息，之后两个人分别告诉另外两个人……这一过程进行50次，传播人数就会多得惊人，这就是口碑营销的效果。在移动互联网快速发展的今天，整个世界连接在了一起，建立口碑、塑造口碑，是最有的效塑造品牌的方式。1.用户关系信任度越高，口碑传播越广2.用细节打造口碑的本源和发动机3.死磕新媒体，做口碑可以零成本4.社会化媒体是口碑传播中的加速器5.定义产品卖点时，考虑口碑推荐场景6.讲人话，要“走心”7.口碑，就是永远超出消费者的期望第四章　事件引爆：关注与好奇心永远是畅销的爆炸点永远不要忽视大众的好奇心，任何事件的快速传播都与人们的好奇心紧密相关。事件营销集新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播、客户关系于一体，可以让企业进入消费者意识，快速提升品牌的知名度、美誉度。如何做好事件营销呢？抓住大众的好奇心。1.“雷布斯”可不是白叫的2.，出售工程机3.摔手机，吸引人的眼球，引起人们的热议4.免费的吵架营销5.高调的新闻发布会6.抢首发，做头条7.做自媒体不做广告第五章　体验制胜：消费者的自身感受有说服力浏览体验、感官体验、交互体验、信任体验……这些体验活动给消费者提供了充分的想象空间，不仅限度地提升了用户参与和分享的兴趣，还提高了消费者对品牌的认知和认同。体验营销就是要充分利用互联网，让用户通过视觉、听觉等来实现对品牌的感性认识，达到激发兴趣和增加品牌价值的目的。1.多花点儿精力关注用户2.“金山毒霸”免费3.以用户的体验为核心设计标准4.超出用户的期望，他们才会记住你5.从用户的抱怨中找不足6.走到用户生活或工作中去理解用户需求7.在体验上超过竞争对手第六章　稀缺效应：的商品才更有价值和竞争力在消费心理学中，人们把因“物以稀为贵”而引起的购买行为称为“稀缺效应”。如人们一般都喜欢摇号的东西，一心想着要占有，这样的东西因为罕见、难得而显得特别“贵重”。就像小米在网上卖手机，的商品才更能激发人们的占有欲，这就是稀缺效应。1.制造话题，为小米蒙上“神秘面纱”2.消息半遮半露，消费者的猜测就是“购买”的种子3.预售，抢来的总是的4.炒得火不一定卖得火，过硬的品质才是关键5.“饥饿营销”就是一个伪命题第七章　返璞归真：产品与价格永远是用户关注的焦点不管企业采取何种营销手段，消费者最关注的永远是产品的质量和价格。如果价格很低但质量不好，消费者也不会埋单；如果质量不好价格又高，消费者更不乐意掏腰包……只有价格合理、质量可靠的商品，才会得到消费者的认可。因此，不管在任何时候，都不能忽视产品的质量和价格。1.的营销就是产品与服务2.欲望即天理，价格永远是触动消费者的利器3.用完美主义的精神去做产品4.从业务模式转向平台模式5.用产品聚集用户，深化用户关系6.向同仁堂学做产品，跟海底捞学做服务7.只有预期的产品才会形成口碑附录　雷军简介
作者介绍
李伟，企业管理专家、实战营销与销售专家、财经观察家，曾在某世界500强企业工作多年，积累了丰富的企业管理和营销管理经验。作者一贯坚持销售不是卖产品，而是提供解决方案的理念，帮助多家企业培育出众多销售精英。主要研究领域：战略规划、品牌策划、市场营销、大客户营销等。
序言
2012年12月12日，“中国经济年度人物”的颁奖典礼在中央电视台总部大楼一号演播厅进行。主持人揭晓了“中国经济年度人物新锐奖”，雷军出现在了人们的视野中。雷军之所以能够站在这里，主要是因为其创办的小米颠覆了传统的商业模式，取得了巨大的成功。那么，雷军究竟有何独到之处？他又是如何来布局自己的一系列营销组合拳的？
当移动互联网来临的时候，雷军顺势而为，变成了一只“站在风口上的猪”！他积极寻找合作者，建立了强大的团队。一时间，“顺势而为”“粉丝经济”“口碑效应”“事件引爆”“稀缺效应”等名词也出现在了人们的视野中。其实，这些正是小米营销的独到之处！离开了这些，也就无法完全展现雷军的雷霆风采！
雷军非常重视“粉丝经济”，在产品的制作过程中，积极鼓励粉丝参与；粉丝给出的意见，他们会积极接受，然后用于产品的改进；为了将粉丝聚集起来，还建立了小米论坛……
雷军异常在意产品的“口碑效应”，利用社会化媒体加速了口碑的宣传力度，不仅提高了产品的质量，还鼓励大家一起玩；不仅敢于说真话，还加强了售后服务体系的建设……
为了引爆“事件营销”，雷军不仅积极召开新闻发布会，还当着众人的面将自己的手机摔在了地上；不仅和对手展开了“口水”战的较量，还积极让自己“上头条”……
雷军非常重视用户的体验，不仅积极和用户互动，还以用户的体验作为设计产品的标准；不仅认真对待用户的抱怨，还主动走进用户了解用户的需求……
对于产品的价格，雷军更是有着自己的理解。为了生产出性价比高的产品，雷军积极和优秀的厂商合作，而且还主动降价……
由此可见，在小米的发展之路上，雷军的付出不仅仅是一星半点！
有人说，小米的成功得益于雷军的领导；也有人说，小米的成功离不开各种营销手法的运用！可是我倒认为，雷军和小米就是一个整体！离开了雷军，小米也就不再存在；离开了各种营销手法的运用，小米也不会有今天的发展！
不管是传统企业，还是互联网企业，其发展都离不开好的商业模式的运用及适合自己的营销手法。在移动互联网盛行的今天，企业该如何发展？雷军就用小米给我们上了一堂生动的课！这堂课对我们的影响，意义深远！
企业的成功离不开学习，向谁学习，也就成了众多企业家需要确定的问题！
当你满心欢喜地想向企业家学习却一头雾水时，就来听听雷军的故事吧！当你读了很多名家成功故事，却一无所获的时候，来看看小米的成长史吧！当你将他人的经验用于自己的企业却无成效时，就来读读我们的这本书吧！
雷军与其小米科技是中小企业和营销人士最好的学习榜样。有了《雷军的营销道》，企业的营销将不再是难题！跟着中国的“乔布斯”学营销，改变也会从这里开始！

【封面】

— 没有更多了 —

雷军的营销道-看透小米超速成长的营销智慧

鍵の君的书店

商品详情

相关推荐