推销实务与技巧
￥ 19.14 4.6折 ￥ 42 九五品
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作者谢和书,陈君
出版社中国人民大学出版社
ISBN9787300293622
出版时间2021-05
版次1
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
页数246页
字数99999千字
定价42元
上书时间2024-09-21
商品详情
- 品相描述：九五品
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基本信息
书名:推销实务与技巧
定价：42.00元
作者:谢和书,陈君
出版社：中国人民大学出版社
出版日期：2021-05-01
ISBN：9787300293622
字数：375000
页码：246
版次：4
装帧：平装
开本：16开
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内容提要
《推销实务与技巧》作为“21世纪高职高专规划教材”于2010年10月出版以来，受到了全国许多高职高专院校市场营销类专业师生的广泛好评。很多读者使用本教材后以各种方式与我们联系，在充分肯定教材内容、体系、结构和质量的同时，也向我们提出了不少修改和完善意见。我们一直在考虑，如何将读者反馈的信息体现在教材内容中，使本教材更加完善。于是，我们于2020年10月开展了本教材的第四次修订工作。 《推销实务与技巧（第四版）/21世纪高职高专规划教材·市场营销系列·普通高等职业教育新形态教材》本次修订，着重从以下几个方面做了补充和完善： 首先，以立德树人培育为主线，在学习目标中删除了情感目标，增加了育德目标，并在每一学习情境结束后增加了思政园地。 第二，基于科学技术的不断进步和推销观念的不断拓展与创新，我们删减了个别陈旧的案例和内容，增加了线上推销、电话推销和推销服务等内容以及一些新颖、有特色、有针对性的案例。 第三，为了帮助教师更好地组织教学和学生学习以及课堂讨论，我们在每个学习情境的开头以思维导图直观展示本情境的内容，中间根据需要穿插同步案例，使教材的可操作性大大增强。 第四，为了学以致用，在每一个学习情境结束后补充了作业单，如单项选择题、多项选择题等。 第五，增加了内容：“走进推销”“拓展阅读”，使教材内容更加丰富实用。
目录
学习情境1推销准备任务1推销知识准备任务2推销人员礼仪准备任务3产品知识、销售工具准备任务4制订推销计划学习情境2目标顾客查找任务5顾客开发的渠道、方法与顾客资格审查学习情境3推销接近任务6约见顾客任务7接近目标顾客学习情境4推销洽谈任务8推销洽谈学习情境5顾客异议处理任务9异议处理学习情境6促成交易任务10推销成交任务11买卖合同拟订学习情境7推销服务任务12认知服务学习情境8推销管理任务13推销人员招聘任务14推销人员培训任务15推销员绩效考核
作者介绍
谢和书，四川绵阳职业技术学院市场营销系主任，教授。长期从事职业教育“市场营销 ”专业教学与实训工作，拥有丰富的教学经验与校企合作经验。 主要讲授：市场营销、推销实务、消费者行为分析等课程。陈君，四川绵阳职业技术学院教授。
序言
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【封面】
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