如何选拔顶尖销售人才
￥ 11.1 4.4折 ￥ 25 九五品
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作者龙平 著
出版社北京大学出版社
ISBN9787301103449
出版时间2006-01
版次1
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
页数157页
字数99999千字
定价25元
上书时间2024-07-15
商品详情
- 品相描述：九五品
- 商品描述
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基本信息
书名:如何选拔顶尖销售人才
定价：25元
作者:龙平 著
出版社：北京大学出版社
出版日期：2006-01-01
ISBN：9787301103449
字数：141000
页码：157
版次：1
装帧：平装
开本：16开
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编辑推荐
并不是每个人都适全做销售，全世界每五个人中只有一个适合做销售。 “中国营销招聘人”龙平语录： 与其徒劳地花费精力去培训和改造一个不胜任的员工，不如把时间首先花在选对人这件事上！ 一个销售人员的外在条件越好，那么他能够创造销售业绩的可能性就越小！ 的销售人员与文凭、工作经验几乎没有任何关系，要想招到销售人才，必须打破常规思维，抛弃传统的学历、外表、经验等条条框框，而更多关注内在的销售特质。 并不是每个人都适合做销售，全世界每五个人中只有一个适合做销售。
内容提要
本书结合大量图片、案例，从销售人员应具备的5种“维生素”和销售人才招聘流程控制的11个板块两大方面内容着手，告诉我们如何选择适合企业发展的销售人才。 什么是好的销售？80%的客户只回答两个字——舒服。据作者近5年对不同行业3470多名销售人员的追踪调查显示，销售人员的真正标准有5条——自信、理解、影响、取悦、恒定。在书中，作者形象地称其为“销售员的5种维生素”，并就其如何与招聘、选拔工作有机结合进行了充分阐述，可谓一剂良方。 如果对新招聘的销售人员的业绩预测准确率不到50%，如果销售团队中排在后面的30%的人员仅创造了不到10%的业绩，那就必须对销售招聘流程进行改善！因为销售人才的甄选是创造优销售绩效的步！ 而这步要迈得好，就必须打破常规思维，抛弃传统的学历、外表、经验等条条框框，严格控制销售人才招聘流程的11个板块，才能真正招到销售人才！作者用5章的篇幅，详细讲解了控制销售人才招聘流程的方法与技巧，对企业招聘、选拔销售人才具有非常高的参考价值。
目录
总自检章 概述地板上的100美元找到优良的种子全新的思维模式重新认识招聘和销售销售的真理测测你的眼力第二章 销售员的5种维生素（上）种维生素：自信第二种维生素：理解第三章 销售员的5种维生素（中）第三种维生素：影响第四种维生素：取悦第四章 销售员的5种维生素（下）第五种维生素：恒定特别警告企业的业务分组销售特质在不同行业的分布第五章 找到适合自己的特效药招聘需要什么样的测评依据心理测试第六章 销售人才招聘流程控制（一）销售经理在招聘中容易犯的错误流程控制一：重新设计招聘广告流程控制二：重新说明销售职位流程控制三：把钱花在关键媒体上第七章 销售人才招聘流程控制（二）流程控制四：重新设计招聘申请表流程控制五：见面之前先听电话录音的效果第八章 销售人才招聘流程控制（三）流程控制六：心理测试看关键指标流程控制七：控制好自己的现场情绪第九章 销售人才招聘流程控制（四）流程控制八：重新改变自己的问话技术流程控制九：如何识别人的身体语言第十章 销售人才招聘流程控制（五）流程控制十：新人入职一周的观察最重要流程控制十一：最后的业绩关键要看经理总结参考答案附录 工具表单
作者介绍
龙平，C8(中国)销售管理机构合伙人、中国市场学会特聘讲师、美国领导力研究中心认证中文讲师、全球IBC(新加坡)商业咨询机构特约研究员。曾担任蓝猫集团营销总监、联合国粮农组织(FAO)中国中心高级教官、旺旺集团(大陆事业总部)首席培训师、中国国际教育产业投资集团(CIEI)营销总监等职务。 曾服务的企业有：友邦保险、宝洁、旺旺集团、统一、可口可乐、拜耳等。
序言
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【封面】
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