成长期销售系统训练
￥ 13.81 4.3折 ￥ 32 九五品
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作者秦毅 著
出版社北京大学出版社
ISBN9787301178294
出版时间2010-10
版次1
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
页数192页
字数99999千字
定价32元
上书时间2024-07-11
商品详情
- 品相描述：九五品
- 商品描述
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基本信息
书名:成长期销售系统训练
定价：32.00元
作者:秦毅 著
出版社：北京大学出版社
出版日期：2010-10-01
ISBN：9787301178294
字数：170000
页码：192
版次：1
装帧：平装
开本：16开
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《成长期销售系统训练》：成长期是指，一个销售人员签订靠前笔满意的订单之后一到两年的时间。成长期是一个销售人员成长很快的时期，也是其能力定型的时期。销售人员应该接受更有针对性的训练，才能从合格走向很好。全程的实效培训，为每个阶段的销售人员量身订做的成长方案。错过快速成长的很好时期，只能从人才沦为庸才。销售人员四阶全程培训严格遵守“很好教育期”的原则，将销售人员从入职到成熟的整个培训过程分成四个阶段——入门期、生存期、成长期和成熟期。在不同时期，只提供给销售人员能掌握、会应用的知识和技能，避免过早或过晚的培训干扰销售人员的学习效果。该体系来自对近百家企业销售人员的研究分析，涵盖很好销售人员必须掌握的36项核心训练的内容和步骤。
内容提要
经过了生存期的磨炼，销售人员终于在公司斩获了个订单。从那一刻开始，直到未来两年左右的时间，称为销售人员的成长期。 普遍来讲，成长期是一个销售人员在一家公司的黄金阶段，能力成长最快，进取心最强，对新鲜事物的兴趣和接受程度最高，因而往往会成为销售队伍中的骨干。 但管理者如果认为此阶段业务队伍不需要培训，任其发展也会达到快速成长的目的，那可就大错特错了！此阶段的销售人员也有各种各样的毛病，如不及时改正，这些毛病可能是致命的。 针对成长期销售人员的特点，本书重点剖析了如何分析客户的决策过程，如何与客户建立良好的私人关系，以及销售管理者如何应对此阶段销售人员容易出现的自满情绪。如何掌握在岗辅导技巧等问题。为业务队伍整体走向成熟打下基础。
目录
阅前总自检前言引子 尼莫的故事之在磨炼中成长章 成长期销售人员的培训要点 一、成长期销售人员的常见问题 二、成长期的培训要点第二章 知识的学习与记忆 一、销售人员知识学习的重点 二、知识的记忆与理解 三、知识学习的关键步骤第三章 技能的掌握与应用 一、技能学习的过程 二、技能学习的实例——让步对等的谈判技巧第四章 客户决策中的梅花分配 一、何为梅花分配 二、如何与各个花瓣交往 三、应用梅花分配时的常见问题第五章 如何与客户建立私人关系 一、与客户建立私人关系的重要性 二、打开与客户私人关系的“八扇门” 三、与客户建立私交时应注意的问题第六章 如何调整销售人员的“飘飘然”状态 一、“飘飘然”的外在表现 二、调整“飘飘然”状态的步骤和方法 三、“飘飘然”状态的发现与预防参考答案
作者介绍
序言
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【封面】
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