地产王牌销售经理
￥ 9.72 1.4折 ￥ 68 九五品
仅1件
作者决策资源集团房地产研究中心 编著
出版社北京大学出版社
ISBN9787301139677
出版时间2008-09
版次1
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
页数389页
字数99999千字
定价68元
上书时间2024-07-10
商品详情
- 品相描述：九五品
- 商品描述
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基本信息
书名:地产王牌销售经理
定价：68元
作者:决策资源集团房地产研究中心 编著
出版社：北京大学出版社
出版日期：2008-09-01
ISBN：9787301139677
字数：421000
页码：389
版次：1
装帧：平装
开本：16开
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提升销售技能，迅速回笼资金，让你的企业不再为资金犯愁。《地产销售经理》三大核心价值点：提炼房地产销售管理技能；传授房地产销售笄技能；提高销售经理资源整合技能。 本丛书为您提供5大实战装备： 装备1：理论+实践 阐述房地产经理人岗位职责和实战技能，精选地产名企作为标杆企业，详解房地产开发经营各环节的实战技能。 装备2：经验+做法 编制大量的表格、附件、工作流程图，为读者提供拿来的的实战工具。 装备3：自测+知识 每节提供互动的自测题和实用的培训课堂。按照开发商的项目需求，全面涵盖心地产经理人工作细节的各个知识点。 装备4：标杆企业+经验案例 精选标杆企业管理层面的相关案例，解读开发过程中的方法和策略，给房地产经理人更多的经验借鉴和技术指引。 装备5：趋势+挑战 提出现代房地产运营的发展趋势以及面临的挑战，挖掘每个开发环节经理人的最大潜质，用最新的市场和工作需求帮助房地产经理人解决新时代面临的新问题。 提炼房地产销售管理技能 传授房地产销售策划技能 提高销售经理资源整合技能 全书内容 全书从房地产销售经理的基本岗位职责要求出发，分章节阐述房地产销售经理实战技能、工作流程。全书亮点 《地产销售经理》解读房地产销售过程中的方法和策略，展示其中的相关制度及程序，从而做到在销售层面上给房地产销售经理以更多借鉴和指引。全书价值 《地产销售经理》从理论到实践多层面地为房地产销售经理提供最全面、的知识储备，提炼房地产销售管理技能，传授房地产销售策划技能，培养销售经理的资源整合技能，让每一位销售经理都成为职场高手。
内容提要
全书从房地产销售经理的基本岗位职责要求出发，分章节阐述房地产销售经理实战技能、工作流程。 本书解读房地产销售过程中的方法和策略，展示其中的相关制度及程序，从而做到在销售层面上给房地产销售经理以更多借鉴和指引。 本书从理论到实践多层面地为房地产销售经理提供最全面、的知识储备，提炼房地产销售管理技能，传授房地产销售策划技能，培养销售经理的资源整合技能，让每一位销售经理都成为职场高手。 中国地产起伏20年，是在什么样的游戏框架下运行的？和围棋里的现实一样，生死之战，比的不是谁的妙手多，而是谁的错招少。即使是顶尖级的高手，拼的也是这种毫无情调、绝无高峰对决的肉搏。适者生存的房地产大鳄，也是如此。如何能够成为地产销售经理呢？ 本书为大家提炼房地产销售管理技能，传授大家房地产销售策划技能，帮助大家提高销售经理资源整合技能，帮助您迅速回笼资金，让你的企业不再为资金犯愁！
目录
章 房地产企业销售经理的修炼与提升 节 销售经理的核心素质和能力 第二节 销售经理的考核标准和指标 第三节 销售经理如何突破职业发展瓶颈 第四节 如何做一个优秀的房地产销售经理第二章 成功房地产销售策略的部署 节 销售整体策略的部署 第二节 销售目标的规划和管理第三章 高绩销售团队的组建与管理 节 组建的房地产销售团队 第二节 销售人员的培训要点 第三节 用沟通与激励的方式促进销售 第四节 房地产销售人员考评细则第四章 房地产销售计划管理与销售进度的控制 节 销售计划的制订和管理 第二节 销售进度的控制第五章 房地产销售现场管理 节 房地产销售现场管理 第二节 房地产销售客户管理 第三节 房地产销售价格管理第六章 房地产企业销售资源的整合与利用 节 房地产销售的资源与合作 第二节 谨慎选择合作方 第三节 部署完善的广告策略 第四节 进行有效的新闻策划第七章 小技巧有效提升房地产销售业绩 节 通过房产六要素把握客户的需求与项目卖点 第二节 促销手段的有效使用 第三节 房地产销售流程中的实战技巧第八章 房地产销售策划与方案撰写 节 销售策划方案的制 第二节 房地产销售文案的撰写
作者介绍
决策资源集团简介，决策资源集团创建于1998年，以“搭建地产平台”的独特方式介入中国房地产界。历经10年发展，决策资源集团已经成长为中国唯一横跨投资开发、策划代理、资讯平台三大领域的地产集团。 在投资开发方面，决策资源集团率先与境外地产上市集团合资，在江苏
序言
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【封面】
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