从实习律师走向大牌:必修课 箴言 演讲 培训
￥ 25 8.6折 ￥ 29 九五品
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作者王宇 等著
出版社法律出版社
ISBN9787511805423
出版时间2010-06
版次1
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
页数200页
字数99999千字
定价29元
上书时间2024-04-06
商品详情
- 品相描述：九五品
- 商品描述
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基本信息
书名:从实习律师走向大牌:必修课 箴言 演讲 培训
定价：29元
作者:王宇 等著
出版社：法律出版社
出版日期：2010-06-01
ISBN：9787511805423
字数：200000
页码：200
版次：2
装帧：平装
开本：16开
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编辑推荐
本书为2006年9月出版的《从实习律师走向大牌：必修课·箴言·演讲》的升级版。除原有三位作者外，新增加了一名作者，同时也新增培训部分的内容，即由必修课8堂、箴言15条、演讲10篇、培训3场四大部分组成。本书为实习律师、新手律师走向成功提供了宝贵的意见建议和经验教训。 本书全面阐述了“说”的四种境界、走向成功的三个角度、客户的维护与发展、从律师到合伙人等内容。
内容提要
本书是献给年轻律师的礼物。成功而富有经验的律师们发现，从实习律师成长为律师事务所的核心合伙人有章可循。素质提升、业务操作、市场份额，这些是每一个律师都无法回避的概念。但是，如何实现之？本书的四位作者在律师业摸爬滚打多年，把茫茫人生路中的点点滴滴化为璀璨的结晶，把曲折辉煌的执业路上的思考形成简洁的文字，读者受之所惠，实乃大幸。
目录
作者介绍
(4)社团、活动、媒体。产业领域行业协会、大型社会活动、专 业媒体宣传都是发展客户、建立自身信誉的有效途径。处理好上述四类关系，其本质要求仍是业务能力，开拓本身 的内涵核心应是业务能力，必须言之有物。而盲目地拉关系、与 客户吃喝玩乐是不利于律师这种专业要求极高的行业生存、拓展 的。分析律师业界开拓业务的方法，可发现一些有趣的现象。 开拓从形态上可形象地分为三种类型：秃鹫型、爬山虎型和 结网型。秃鹫型:秃鹫就好比一个能力很强的律师,在空中盘旋， 缺乏足够的合作伙伴，独来独往，发现业务机会后直冲而下、一抓 而上，单体利润率极高，总体效率很差。这是一种急功近利的做 法，不利于律师的长期发展以及律师事务所形象的维护，因此这 种手法不具备合作性和推广性。爬山虎型：爬山虎这种植物，刚 萌芽的时候，爬在一块砖头上，随之，它会把这块砖头邻接的另两 块砖头慢慢覆盖，以此类推……通过一个社会触点，建立大面积 的人脉网络。人脉先行，业务随人脉而动。这种开拓手法稳妥、 积极有效，但同样存在不足之处——带有盲目性，计划性略差。 结网型:好比来到了江河湖海，首先察看水流、水深、水速和周边 的地形，然后退而结网，网结成了，业务扩张指日可待。这种手法 体现了极强的计划性，但是要求的周期长。三种业务开拓手法应 适度结合，以结网型为思想指导，运用爬山虎型的手法，人脉先 行，业务随之而动，这在我们目前的业务形态来看，应该是一种行 之有效的办法。而这其中，对市场的大局观尤其重要，这种思维 上的高度源于个人的内在结构。随着基因、业务和市场问题的解决,从业者完成了从新手到 合伙人的成长。 ……
序言
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【封面】
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