【包邮】 超级说服 【正版九新】
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作者(美)拉克哈尼|译者:屈云波//詹德东
出版社企业管理
ISBN9787802551107
出版时间2009-03
装帧其他
开本16开
定价30元
货号9787802551107
上书时间2024-12-01
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商品详情
- 品相描述：九五品
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导语摘要
你每天都在进行着各种活动，购买产品，与别人分享各种理念等等，但是，你却并没有刻意地对这些行为进行过思考，也没有以批判性的眼光得出什么结论。你在不知不觉中被说服了……整个过程滴水不漏，你丝毫都没有意识到。
针对每位想知道有什么诀窍可以有效地实现营销并控制消费者的企业家、销售人员、广告商和小业主，笔者撰写了这本书。它将告诉你们需要学习哪些技巧，使你们能说服客户并能产生最大的影响力。它将告诉你们如何让一条信息在日益错综复杂的市场上广为人知。它将告诉你们如何利用公众邮箱这一工具有效地影响人们的消费行为。
作者简介
戴夫·拉克哈尼是BoldApproach公司——全美第一家商业促进战略咨询公司的董事长。他是享誉全球的关于营销、销售、劝服、影响、快速创意、消费者引诱和商业促进战略方面的演说家。
目录
推荐序
前言
第一章 创造信息传播
第二章 实用性宣传
第三章 定位并包装你的传奇故事
第四章 情感诉求
第五章 获得真正的支持
第六章 信任与信徒
第七章 利用人际传媒的力量
第八章 给予客户所期望的体验
第九章 语言的说服力
第十章 发展支持者
第十一章 诱惑
后记：关于超级说服最可怕的事情
附录：为提升影响力而辅导
内容摘要
每个人每天在不知不觉中做出的购买决定其实都是基于偏执的信仰。
成功的营销人员和说服家知道如何在您毫不察觉地情况下就说服您购买他们的产品。您可以选择完全相信自己的免疫力，但您无法避免被他人说服。潜意识说服可以转移市场并控制消费者，这是一个事实。但他们是如何做到的呢？
如果您是企业家、推销员、广告客户或业主，了解潜意识说服的艺术将会极大地提高您的底线。在本书中，营销高手戴夫·拉克哈尼一步步详尽地揭示了人们潜移默化地影响和说服您所使用的实实在在的技巧。现在轮到您了！在任何时候，您都会有能力向竞争激烈的市场传播你的信息，利用大众影响力这一工具激励大众采取有利可图的行动。
在一个已经被不相关的消费信息过分刺激和过度饱和的市场上，如果您能溜过消费者意识的雷达，并引领一群人按照您的想法采取行动，这将会有多大的价值？本书将带着您通过消费者诱导过程，教会您所有当前用来调节受众的情感、信念和期望，从而使他们朝着任何您想要的方向去行动的有利、有效并符合伦理道德的技巧。
精彩内容
第一章创造信息传播这是一本行文非常流畅的书。我将向你展示是什么让人们做出决定的；我将说明如何控制他人的思想和行为，使其与购买你们的产品和服务联系起来。我将指出由你们现在所处的位置到达你们真正所需要的之间的最
短路线。你们将发现自己正置身于当今最有价值的销售、营销、广告和说服的思想氛围之中。
潜意识说服的基本点：听众对所闻，所见，所感感同身受说服可以说是一对一或一对多的信息传播。如果你能成功地将信息植入某个人或某个群体的脑海中，就可以做到潜意识说服。你的目标是在他们毫无意识的情况下改变他们，并鼓励他们将一个理念自然而然地传播给他们相识的人。
潜意识说服就是让人们改变他们的思路、信念，接受新的信息。因为这些信息的正确性不仅毋庸置疑，而且它们也有被传播的必要。广告、营销、电影制作、公共关系、宣传、磋商以及宗教都依赖于潜意识说服。
本书所关注的是教你们如何潜意识地说服人们采取你们想要他们采取的行动，从而购买你们的产品、服务以及理念。我将毫无保留地教你们如
何在伦理道德的范围内运用这些技巧，以达到超级说服的目的。由于理念是通过充分展示得以传播的，因此你们必须与他人分享，并利用自己在这里所学到的。你越是让自己充分地接触这些理念，越是让别人也充分接触这些理念。你能获取的效果就越好。
潜意识说服这套技能在你完全学会并对其融汇贯通后，就会转化为你的能力，你无需刻意思考就能自如地运用它。你在经营、营销、广告和销
售的过程中体验、试验和利用这些理念的次数越多，就越是广泛地散播了这种理念，从而也会得到自己想要的金钱、爱情、能力、名誉或其他的东西，让信息和信念得以传播是说服者的主要目标。你让人们接受你的理念的程度将决定你的说服过程的有效性。同样，你对现存的信念、恐惧、焦虑和事实的利用、组合或配合程度也将决定你需要进行的说服应该公开还是私下进行。
面对大众影响时，人们往往过于强调个体。事实上，为了有效地说服一群人，你必须首先把这群人潜在的信念、动机和期望理解成一个整体，你还必须明确自己将说服的是哪一群人。
耍成为一个卓有成效的潜意识说服者，就必须明确自己究竟打算说服谁。政府在运用宣传和其他大众影响技巧改变公众的信念时，首先会调查谁最容易接受新的信息，采用哪种方式最容易为公众接受，然后他们会创作一个有力的故事并将它展示给公众。他们在一开始所给出的证据是如此充足，以至于人们情不自禁地相信这一信息是真实的。一旦听众接受了政府的说辞，一切就能顺利进行，所有的信息听上去就好像都是大众已经听过的，因而任何对此信息批判性的思考都会土崩瓦解，不攻自破。
信息是如何得以传播并被人接受的作为人类，我们的目标就是传播信息，这是我们成为人类并得以生存的条件，我们有意或无意地根据我们所
接受的信息之间的关联程度对其进行加工。这些信息与我们计划的联系越是紧密，就越不需要有意识地去拆析。信息越是能在某种程度上鼓励我们去达到更好的理想、自我、社区或宇宙空间，我们就越有可能去传播它。
理念在得到情感或意义的充实下得以散播。如果理念存在争议，如果理念向敌方扔石头，如果理念有一定的动机，如果理念承诺给予一定的救助或者能释放某人或一群人一直压抑着的疼痛，那么它们传播的速度就非常之快。从“9.11。事件悲剧中醒来后，美国人群情高涨，他们寻找着任何一个可以回击的敌人。他们根本不考虑你的政治观点，他们只是需要找一个敌人来发泄愤怒，任何一个都行。在那时，有许多目标可以被描绘成敌人。在许多人的脑海中，只要简单地将某个时间与敌人联系起来，就可以建立起非常强的因果关系，信息散播了，说服随之产生，而引导这种联系并导致说服的这个理念实际上早于“9.11”事件之前就出现了。
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