【包邮】 创业成功范式：硅谷创业教父的忠告 【正版九新】
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作者史蒂夫·布兰克
出版社机械工业出版社
ISBN9787111526896
出版时间2016-03
装帧其他
开本16开
定价69元
货号9787111526896
上书时间2024-11-30
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导语摘要
全球最有威望的创业导师硅谷创业教父精益创业之父硅谷10大极有影响力人物写给创业者的全方位创业指导手册史蒂夫·布兰克是最早提出客户发展概念和精益创业概念的硅谷企业家兼创业导师，他的创业理论影响了一大批硅谷创业者。埃里克·里斯、内森·弗、阿什·莫瑞亚都深受史蒂夫·布兰克的启发。
史蒂夫·布兰克著的《创业成功范式(硅谷创业教父的忠告)》汇总了硅谷创业教父一生中不同时期对创业的思考，以及对不同背景的职业人、创业者的忠告和建议。
作者简介
史蒂夫·布兰，史蒂夫·布兰为创新提供了强大的驱动力，他以崭新的观点重塑了初创企业的构建方式及创业学的教授方式。本书是他为创业者贡献的全新力作。
史蒂夫开创了客户开发法，这一方法随后引发了精益创业运动。他在斯坦福大学、加州大学伯利分校和哥伦比亚大学教授创业学。2011年，在客户开发法的基础上，史蒂夫开发了精益商业模式这一实践课程，该课程随即被美国国家科学基金会用来培养其所遴选出的学生和科学精英。
史蒂夫1987年进入硅谷创业，恰逢美国经济刚刚进入繁荣时期，当年他开始着手创办8家初创企业中的一家。经过21年的磨炼，这些企业中，两家惨败，几家持平，还有一家在互联网泡沫时期大获全胜。更重要的是，他收获了大量宝贵的初创企业运营经验，正是这些经验成就了他的多部突破性作品《四步创业法》、《创业者手册》。
王明伟，企业教练、培训师、管理畅销书作者，著有《积极达成：处理好情绪，再处理问题》。曾就职于思科等世界500强美资公司，后担任网络安全公司销售总监多年，有丰富的实战经验。主讲北美*佳课程《关键对话》和《影响者》，并拥有《积极达成》自主品牌版权课程。曾为可口可乐、杜邦、中国移动、中国石油等提供服务，有丰富的授课及教练经验。
目录
译者序
第1章 创业是一门艺术
创业者是大唱反调人士
初生牛犊不怕虎
创业是一门艺术，不是一项工作
顽强
你不是真正的企业家
创始人和机能失调的家庭
激励和传奇
设身处地去模仿
我应该去读MBA吗
餐巾纸上的创业者
导师、教练和老师
“学徒创业家”方式
倾听了用户的声音，却毁了自己的公司
光照瞎眼：顿悟
第2章 创业公司不等于大公司的缩小版
创业公司不是大公司的缩小版
何为创业公司及首要原则
去摸烫手的炉子：经验学习VS.理论学习
探索VS.执行
不要把计划定得太小：定义可扩展的创业公司
精益创业不等同于低成本创业
如何创办估值上亿的创业公司
创业公司九大原罪
为什么太多的创业公司（人）都很糟糕
创业公司自杀行为：重写代码
开源创业
第3章 客户发展宣言：初创企业的指南针
产品开发模型
客户发展宣言：变革的原因（第一部分）
客户发展宣言：变革的原因（第二部分）
客户发展宣言：初创企业的死亡怪圈（第三部分）
客户发展宣言：市场类型（第四部分）
客户发展宣言：勇士和成功者之路（第五部分）
用客户数据组建公司：为什么光有指标是不够的
为何初创企业是敏捷的和善于抓住机会的：由商业模式而定
销售预测幻影：失败于客户检验
创业管理学是一门科学：商业模式客户发展的系统知识
通过解雇高管来管理危机：有一条更好的路
咨询顾问不去优化，创始人去做
死于收入计划
这一定是一个营销问题
将客户发展宣言钉在墙上
第4章 公司创新：大象也能跳舞
公司创新与创业的未来
杜兰特和斯隆
大公司灭亡时却不自知
解决创新者的困境：大企业的客户开发
为什么创新会消亡
创业企业是没有会计系统的
寻找长青之源：公司创新与创业
工作头衔会影响你的创业
为什么董事会会议糟透了
重塑董事会会议：虚拟的硅谷风险资本
为什么政府不去创业
iPhone是如何长出尾巴的（第一部分）
iPhone是如何长出尾巴的（第二部分）
第5章 创业文化
随时准备应对混乱：初创公司的常态
如何做决策：基于信念还是依据事实
创业团队
未选择的路
纯真的终点
冷酷无情：动作和行动的区别
结束
精灵离开了中土世界：苏打水不再是免费的
没有计划能在第一次接触客户时有效：商业计划与商业模式
掩饰文化
枯竭
我已经见过应许之地，我可能不会与你同往
彼得潘症候群：初创公司向成熟公司的转变
你的生命即将结束：活在当下
第6章 在岗培训：最佳的学习方式
创业很难，但你不会死
职业生涯从削土豆开始
在SuperMac的战斗故事：建立一支精英
团队使命、内容和价值观
在SuperMac的战斗故事：掐架承认错误
当微软威胁要告我们在字母“e”上侵权时
辞掉我的第一份工作
在简历上撒谎
第7章 创业者与家庭
创业者自欺欺人的谎言
创业者的墓志铭
计划外的一课
感恩节
圣诞节的七天
第8章 风投机密
你的风投创始人是否友好
经验之谈：给风投做融资路演的新模式
眼神中的坚毅：为何风险投资家应当是曾经的初创企业CEO
利用客户发展筹措资金
科学家、工程师能做对的事情，为什么风投做错了
1000万美元的照片和其他风投故事
第9章 史蒂夫最喜爱的诗歌
黑暗中，我们窥见星光
费城大学毕业典礼演讲
缅怀我的大学室友
后记 关于作者
内容摘要
在21世纪的第二个十年，我们站在创业企业革命的风口浪尖，这次革命将重塑商业社会；而且更重要
的是，本次革命将改善这个星球上人类后代的生活质量。
创业企业持续在每次科技进步中推进创新，创新在以互联网的速度前进，而创新并不仅限于互联网商业领域。它将延伸至其它企业，最终渗透到商业社会的各个角落。
史蒂夫·布兰克著的《创业成功范式(硅谷创业教父的忠告)》为创业者提供了创业公司发展成为大公司的全新的三步模型，并向读者介绍如下内容：客户发展、商业模式设计、商业计划和执行之间的关系。
精益创业和低成本创业的区别。
产品开发模型是如何把初创企业带入“死亡怪圈”的？
客户发展模型是一种迭代，如何建立客户发展模型？
初创企业如何寻找业务模式，优化商业模式？
初创企业的CEO不能销售假手于人，客户检验需
要有CEO积极参与。
对于公司创新与创业，他们内部缺乏的是什么？
如何做决策：基于信念还是依据事实？
创业团队的经验教训。
精彩内容
当我盯着在工厂地板上钢水被冲压成各种形状时升腾起来的钢渣烟雾时，我可以站在那里看一整天。
汽车工厂也同样吸引人。他们就像在弹球游戏的机器里。在福特的米尔皮塔斯工厂，工厂的领班很自豪地带我沿着生产线参观。我还记得我在一个工位边停下来，对这个工作的作用有点不理解。因为其他所
有在装配线上的工位都有一群工人用工具往汽车上安装着什么东西。而在这个工位只有一个人，拿着一个木头工具、一个大的橡胶锤和一个折叠毯子。这个工人就站在把冲压件放到车上并用螺栓固定的工位后。
当我正在观察的时候，下一辆汽车沿着生产线过来了，这个工位在汽车装冲压件之前，当汽车接近这个工位时，工人拿起木头工具塞到冲压件的一个角下面，然后把毯子铺到冲压件的上面，开始边用橡胶锤敲打冲压件边用木头工具撬。工厂经理自豪地说：“这是对我们的冲压件校准工位。这个该死的模具设计得不好，所以我们只能在生产线上解决这个问题。”我突然有种不舒服的感觉：这可能不是解决汽车质量问题的好方法。当时我还不知道，我正见证着汽车工业的衰落。
应对混乱缩短维修我们的设备的时间很重要。一天，我正在福特的威克瑟姆(Wixom)汽车组装工厂培训我的继任者，我在门口遇到了一位愤怒的工厂经理。他用怒吼来欢迎我们：“你们知不知道生产线每停一分钟会带来多大的损失？”当我检查分布在工厂不同位置的设备(电脑房、钢材、生产线旁边的NEMA箱子)时，经理跟着我们，并且一直在咆哮。我的继任者看着我问道：“你是怎么做到应对这种混乱还能冷静专注的？
”其实，在他问我这个问题之前，我从来没有想过这个问题。我意识到别人把他们听到的当成是混乱，而我自然而然将这些东西屏蔽了。
创始人的一天对于从来没有开过公司的人，我向你保证：创业的真实情况绝对不像你在商业杂志或案例分析中读到的那些文章一样。创办一家公司完全是一种强烈意愿和顽强精神的体现，因为你要面对来自所有人的巨大怀疑(投资人、客户和朋友等)。你一定要真正地相信自己看到的机会，而且要解决影响财务可能发生的所
有问题，并且组建一支团队来帮你执行。并且，这仅仅是开始而已。
接下来，你必须去处理来自产品研发和获得早期
用户的各种日常危机。这也是人生真正有意思的地方。当产品研发和用户的建议发生冲突时，你很快会意识到一个事实：原来计划得很好的商业计划根本不管用了。
如果你不能管理这种混乱和不确定性，如果你不能放弃自己的偏好采取正确的行动，如果你还等着有人来告诉你怎么办，那么你的投资人和竞争对手将会替你做决定，你会人不敷出，公司将会倒闭。
伟大的创始人能在这些关键时刻挺过来。
（P23-25)
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