【包邮】 人性之根 【正版九新】
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天津宝坻
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作者陈禹安
出版社东方出版社
ISBN9787506076593
出版时间2014-10
装帧其他
开本16开
定价35元
货号9787506076593
上书时间2024-11-23
商品详情
- 品相描述：九五品
- 商品描述
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导语摘要
雷军的互联网思想“成功七字诀”都是错的，“专注、极致、口碑、快”并非互联网思想的专利。苹果、Google、亚马逊、塔吉特、乐高、迪士尼、可口可乐等众多知名企业为什么长盛不衰？网络时代该如何降低成本、选择店址、吸引客户、聚拢粉丝、正确营销、合理利用大数据……一切答案尽在陈禹安编著的这本《人性之根(互联网思想的本质)》。
在这本书中，读者能够很清晰地看到传统战略思想的痕迹以及在其基础上的全新的拓展性思考。
作者简介
陈禹安 心理说史首创者，心理经管专家，宁波大学兼职教授，曾游历美国、日本、*国香港、*国台湾地区等国家及地区考察讲学。代表作品《心理三国》三部曲（包括《心理关羽》、《心理诸葛》、《心理曹操》）、《心理乔布斯》、《激励相对论》、《向子贡学说服》、《海底捞能捞多久》，其他作品有《麦当劳悖论》、《谁主宝洁沉浮》、《如何成为带头大哥——金庸武侠管理学》、《谁能管好韦小宝——鹿鼎记领导启示录》、《巧辩不如攻心——三国的说服智慧》等。
目录
前言 互联网思想的人性之根
第一章 消解时空：互联网商业的本质与未来
时空约束与时空消解
亚马逊与奈飞的开创性对策
传统商业的顺势借力
第二章 组织隐私：互联网商业的风险与机遇
组织无隐私化进程
不可逆转的组织无隐私化
基于组织隐私的机遇
第三章 粉丝坍塌：互联网商业的谜局与真相
追逐利益的粉丝
偶像坍塌导致粉丝坍塌
回归产品本源
第四章 玩具思维：未来一切行业都将是玩具业
iPhone的玩具思维
玩具型工具
无形的玩具
玩具化是工具的情绪表现
第五章 娱乐授权：未来的一切行业都是娱乐业
娱乐至死的时代
流程的娱乐化
愉悦顾客的权力
娱乐授权的心理基底
第六章 战略早搏：大数据商业模式的“预测陷阱”
塔吉特的“孕妇传奇”
听上去很美的“预测式营销”
大数据的“战略早搏”
摆脱战略早搏的陷阱
第七章 平台黑洞：互联网商业的创新之痛
Foursquare的曾经辉煌
为什么快速崛起？
为什么快速衰落？
平台吸收效应
平台黑洞的危害
如何防范平台黑洞
第八章 二八法则：反长尾的胜利
暴跌暴涨有玄机
大数据的胜利
反长尾的胜利
第九章 电商选址：B2C/C2C的盈利关键
电子商务的竞争要素
网店选址与经营成本
集散地/原产地效应
第十章 营销变向：2.0时代战略导向的C2C逆转
可怕的假设
真正的恶果
消费者的变化
另一种恶果
消费者的力量
企业的转向
第十一章 顾客迁移：2.0时代传统企业的战略趋势
争夺网络化顾客
顾客的网络化迁移
顾客迁移的两种方式
如何进行诱导式迁移
三便法则
第十二章 免费策略：2.0时代的垄断路径选择
微软的垄断前2.0模式
沃尔玛的“取悦消费者”策略
利用免费取得垄断的“谷歌模式”
微软的新“垄断路径”设想
第十三章 成本考量：2.0时代长尾战略的成功要素
成本转移
成本共享
成本补偿
第十四章 供给萃取：2.0时代众包战略的本质选择
利益诱惑
挑战激发
爱好冲动
情感联系
无形萃取
第十五章 社会公器：搜索引擎的未来
百度一家独大
竞价排名的两大弊端
搜索引擎的社会公器化
绿色制胜的理念
搜索市场的分化
第十六章 屌丝营销：“穷营销”时代的来临与应对
金字塔中部的“穷人”
“穷人”却不限于“穷消费”
针对“穷人”的“穷营销”
内容摘要
在《人性之根(互联网思想的本质)》一书中，作者陈禹安共分16章从互联网商业的本质与未来、风险与机遇、谜局与真相、创新之痛，2.0时代的营销导
向变化、顾客迁移趋势、垄断路径选择、成本控制方法、供给萃取等方面作了详尽的阐述，同时对反长尾理论、电商选址、大数据合理运用、搜索引擎的公器化等问题进行讲解，并指出未来的一切行业都是娱乐业。特别值得一提的是，书中还提出许多新颖的概念，比如粉丝坍塌、玩具思维、战略早搏、免费商、平台黑洞、屌丝营销等等，令人耳目一新。
本书是企业成长的必备参考书，适合每一位致力于企业快速成长及提升自身综合实力的职场人士阅读，对初创企业、在互联网方面涉足不深，以及处在发展缓慢状态的公司都有极大的启示作用。
精彩内容
传统的商业就是基于旧有的时空秩序而发展壮大的。但是，明显的，传统商业在走向成熟之际也不得不受制于其所立基的时空秩序。这就是时空约束。
比如，你要到位于市中心的百货商场购物，如果你没有住在商场边上，就只能通过某种交通方式(或自驾，或打的，或乘公交，或步行)赶到这个特定的区域(空间约束)。商场早上10点钟开门，如果你去早了，尽管心急如焚，但也只能在门口等待开门(时间约束)。但是，如果你选择网上购物，就可以突破上述时空限制，只要拥有联网的电脑或智能手机，无论你身处何处(或家里的沙发上，或公司的办公桌前，或卫生间里，或未起飞的飞机上)，也不管是深更半夜，还是大雨滂沱，你都可以轻点鼠标或手机下单，完成购物。亚马逊或淘宝网等所提供的无论何时何地都可以进行的购物方式，就是对旧有时空秩序(亦即传统商业秩序)的一种消解。
再比如，谷歌开发中的无人驾驶汽车也是对传统
驾驶方式所附随的时空桎梏的颠覆性突破。在传统的驾驶方式中，驾驶者必须坐在方向盘后面(空间约束)，在整个驾驶过程中，除了听听车载电台的音乐或新闻外，不能太过分心于做其他事情，否则就可能导致车毁人亡(时间约束)。但是，当汽车可以交由联网的电脑系统安全驾驶后，驾驶者就从时空约束中被解放出来，他可以坐在他想坐的汽车中的任一位置上，将原本索然无味的驾驶时间用于电话联系客户、构思方案、撰写并发送电子邮件等等。
除时空约束之外，传统商业模式之所以招致互联网商业模式冲击还体现在时空枯竭上。
空间枯竭很好理解。一个再大的实体商店，也只能展示有限的商品。
而网店的展示几乎是无穷的。除了展示商品的主体空间外，实体店配套服务性的空间也会出现枯竭。比如车库的车位总是有限的，如果不能确保购物者的停车需求，很多潜在的购买行为就会转投他处。
时间枯竭也很好理解。当实体店进行大型促销时，往往不能在固定的营业时段内满足所有的购物需求。但是当网店出现同样大，甚至更大的需
求流量时，却可以较为轻松地通过事先增加服务器电脑的数量或通过云计算机来扩容，从而避免时间枯竭。2013年11月11日，淘宝网当日完成的350亿交易额充分证明了这一点。
此外，传统的商业模式还会出现时空闲置。比如
，传统电视台的播出时间有黄金时间和垃圾时间之分。那些凌晨时分的时段，因为缺乏观众，从而缺乏广告吸引力而被称为垃圾时间。同样一个内容产品，被安排在什
么时段播出，对于其收视率的影响至关重要。但是，对于作为互联网商业模式的视频网站就不必太在意黄金时间和垃圾时间的区别，因为任何时段都可能汇集出较大流量的点播需求。
由上可见，互联网商业模式的消解时空正是针对传统商业模式所内蕴的时空约束、时空枯竭和时空闲置而展开的。
当前，互联网(包括风头正劲的移动互联网)商业仍然处于萌芽初期
的第一阶段。这一初级阶段还将延续较长的一段时间。在这一初级阶段，商业竞争必然围绕着消解时空的效率性而展开。那些能够以最快速度(效率性)完成对传统商业模式的时空消解的公司，将成为第一阶段的胜利者。而消解时空的经济性的考量(低成本)则是第二阶段的竞争重点。那些能够以最佳收益(经济性)完成时空消解的公司，将成为第二阶段的胜利者。在第二阶段，新的时空秩序有望初步建立，而人们新的生活方式也
得以随之同步完成初步重构。O15-17
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