【包邮】 销售高手教你做渠道 【正版九新】
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作者马福存
出版社中国纺织出版社
ISBN9787518025169
出版时间2016-07
装帧其他
开本16开
定价39.8元
货号9787518025169
上书时间2024-11-23
商品详情
- 品相描述：九五品
- 商品描述
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导语摘要
由马福存编著的《销售高手教你做渠道(打造黄金销售渠道的9堂课)》对营销渠道理论进行了深入探讨，用丰富翔实的资料，以营销渠道的实践为主，对企业在渠道建设上的方针与策略进行了全面的分析，让读者通过阅读本书，弄懂如何建设销售渠道。同时本书也为企业销售人员提供了清晰的路线图，观点新颖、切合实际。
作者简介
马福存，毕业于北京工商大学市场营销专业，先后在伊利集团、恒安集团、上市公司UT斯达康公司从事终端市场开发和销售管理工作，现从事销售培训工作。曾出版专著《企业营销经理人MBA强化教程》《企业营销靠前化管理方法》《很好企业销售员培训教程》《导购36计》《乔.吉拉德高效推销的88条黄金法则》等，深受读者欢迎和业界好评。
目录
第1堂课 他山之石，可以攻玉——某知名科技公司渠道问题的全景式分析
第一节 A1高科技公司渠道政策
一、A1公司渠道问题全景式解析
二、产品销售代理政策
三、代理商管理政策
四、报价体系
第二节 对A1公司渠道管理问题的解析 工
一、对代理商政策的分析
二、对报价体系的分析
三、综述
第2堂课 修渠引路，渠到水来——渠道设计是关键
第一节 没有渠道就没有“赢”销
一、渠道理论在市场营销理论中的地位
二、销售渠道的重要作用
三、我国企业渠道的现)吠
第二节 拓展渠道，开门迎财
第三节 建立畅通渠道刻不容缓
一、销售渠道的功能
二、销售渠道的特征
三、销售渠道的选择
第四节 影响渠道设计的要素
一、渠道定位目标因素
二、影响销售渠道的因素
第五节 抓住时机进行渠道定位
第六节 看准产品的生命周期
一、不同阶段产品的市场表现
二、新产品的渠道定位策略
三、成长期产品的渠道定位策略
四、成熟期产品的渠道定位策略
第七节 渠道模式设计是关键
一、渠道设计的原则
二、渠道模式分析
三、渠道设计实际操作步骤
(经典案例1]B1公司渠道问题的得与失
(经典案例2)B2公司的渠道建设
第3堂课 知己知彼，百战不殆——渠道成员要精干
第一节 渠道成员角色分工
一、消费者角色
……
第4堂课 统筹規划，纲举目张——渠道建设要扎实
第5堂课 以点带线，以线带面——渠道管理要到位
第6堂课 相得益彰，步步为“赢”——渠道激励有方法
第7堂课 大处着眼，小处人手——渠道维护要到家
第8堂课 锱铢必较，转危为机——渠道诊断要及时
第9堂课 双腿走路，e网打尽——网络渠道要建好
内容摘要
销售就是做渠道，在渠道制胜的今天，谁掌握了渠道，谁就掌握了销售制胜的法宝。由马福存编著的《销售高手教你做渠道(打造黄金销售渠道的9堂课)》以一个全景式的渠道分析案例开篇，而后从渠道设计、渠道成员的选择、渠道建设、渠道管理、渠道激
励、渠道维护、渠道诊断和网络渠道营销几方面入手，以大量的案例，结合具体的实战方法和技巧，手把手地教你打造黄金销售渠道，提供基于实践的真知灼
见，帮助大家发现新的机遇，并在市场营销中获得更大收益。
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