【包邮】 世界上最伟大的销售员 【正版九新】
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作者[美]乔·吉拉德
出版社中信出版社
ISBN9787508667706
出版时间2016-12
装帧其他
开本32开
定价45元
货号9787508667706
上书时间2024-11-22
商品详情
- 品相描述：九五品
- 商品描述
-
导语摘要
《世界上最伟大的销售员(我的成功法则)(精)/全能销售系列》是吉尼斯世界纪录唯一认可的“世界上最伟大的销售员”乔·吉拉德的收官之作。
作者总结了自己15年销售生涯的职场技能与人生经验，将之浓缩为13条法则。它们是一个完整的销售循环，也是我们处理工作与生活事情的一种高效方式。
它不仅针对销售行业，也适合任何行业，不仅针对工作，也适合生活。通过本书传授的方法，将帮助我们获得通向成功的正确路径。
作者简介
乔·吉拉德，是《吉尼斯世界纪录大全》认可的销售员。
他在美国密歇根州的一家雪佛兰汽车经销店15年的职业生涯中，一共零售出了13001辆汽车，创造了汽车销售新纪录。
乔·吉拉德获得了美国学术成就学会授予的“金盘奖”等众多奖项，并惟一以销售员的身份荣登“汽车名人堂”（Automotive Hall of Fame）。
目录
前 言
第一部分 做好准备
法则1拥抱健康
法则2 积极心态
法则3 有序生活
法则4 专心致志
法则5 远离恶习
法则6 着装得体
第二部分 注重互动
法则7 善于聆听
法则8 微笑待人
法则9 保持联系
法则10 实话实说
第三部分 完成交易
法则11 锁定机会
法则12 信守承诺
第四部分 重蓄活力
法则13 奖励自己
结语
内容摘要
《世界上最伟大的销售员(我的成功法则)(精)/全能销售系列》是《吉尼斯世界纪录大全》唯一
认可的“世界上最伟大的销售员”乔·吉拉德的收官作品，是其对职业生涯和人生经验的完美总结。乔·吉拉德在这部作品里将他在实践中锤炼出来的销售感
悟和销售技巧，凝练为13条。作者通过亲身经历和感
人故事，告诉每位读者，销售人员真正销售的不是他所卖的商品，而是他自己；成交是销售过程中最关键的部分，抓住客户并取得他们的信任，才是实现销售的要诀。本书帮助成千上万的读者达到了他们的目标，这不是一本普通的“吉拉德销售圣经”，更是迈向成功人生的指南。
精彩内容
组织严密的计划——从混乱到成功的关键环节
刚开始，你得首先确定什么对你是重要的。整理一个列表，按优先顺序处理那些在你的生活中有意义的事情。如果你以前从来没有花时间做这样的事，现在就做吧。情况会发生变化，你可以不断对其进行更新；还要认识到每一个人的列表会有一些不同。也许你的列表中包含这样的事情：（1）获得一份好的收入以便能够负担得起自己的需求。
（2）为家人提供一个安全、可靠、舒适的家。
（3）为家人的幸福提供适当的医疗保障。
（4）抽时间参加家人的活动，如宗教活动和度假。
（5）支持孩子的教育及其他兴趣爱好，如体育或音乐。
（6）留一段特别的时光与爱人相处。
（7）为个人兴趣和爱好安排好时间。
上面所罗列的许多事情反映了我的目标。我下定决心要让世界看看一个擦皮鞋的小男孩可以成为什么样的人；我发誓再也不会让我的家人生活在贫困之中；我发誓要改变以前的生活方式；有一天，我要在一
个美丽的郊区拥有一个漂亮的家；我要让家人买得起他们想要的最好的东西，永远不必为生计而担忧，也
不必担忧没有机会接受良好的教育。直到今天，我和妻子——凯蒂，还总是留出黄金时间、远离打扰去度假。
如果没有制订这样的列表，你会发现自己的一生
都在漫无目的地晃荡，找不到人生在世的真正意义。
对我而言，有目的地生活才能造就卓越。赋予人生以意义——整理一份优先事项列表！别只为自己，还要
为家人想想！我做到了。
不必在第一份列表中写下所有的事项，因为接下来的日子里一家人要做的杂七杂八的事挺多。我甚至在开始销售轿车和卡车之前就制订了一套计划好的目标，这些目标我会不断地更新。随着我不断取得成功
，我的目标也在逐渐变化，与我的实现手段相契合。
制订好一个计划，从现在开始。计划须经常更新，但总得从第一份计划开始！
顺便提一下，如果列表上的头号优先事项是赚钱，这也没有什么错，只要你别只为了钱。事实上，钱在帮助你和家人享有生活中很多真正重要的东西方面大有用处。不过，请永远记住，要与世界上的穷人分享你的财富。
我希望读者开始明白为什么“法则3：有序生活”是非常重要的。没有规划，就会混乱，在工作中尤其明显。你能想象一个人到岗后才开始想着怎么搞好经营或者才开始处理某件重要的事吗？事实上，这就是没有规划的行为。
不管你如何积极，如果你对自己的一天没有一定的规划，那么你一踏入工作，时间就会成为你的敌人。最终，你的一天时间都用在力图弄清该做什么和该在哪方面努力上了。其结果是，你基本上浪费了一天的时间，很少或根本不会有所作为，而所有这些工作本应该在你上班前就做好。
你一到办公室，问候之后就应该准备好开足马力，铆足了劲，随时准备行动。不要在咖啡机边与一帮我以前常称之为“狐朋狗友”的人胡吹海聊，至少我不属于那帮人。因此，这帮人没人喜欢我。但我很清楚，我没那么多时间废话，你也应该这样。我曾经读到过这样的话：富者少友。千真万确！
当一只足球队到达球场，面对全场球迷的欢呼，在开球前，教练不会把球员聚集在一旁说：“咱们该使用什么策略或行动计划对付对手呢？”这是早就想好了的事。他们已经分析过对手了，已经判定好了自己球队在哪方面有机会，他们已经看好了己方的优势可以在哪里发挥作用。分析和策划的时间已经结束，他们已经有了一个比赛计划。现在是比赛时间，他们已经准备好作战了。
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