【包邮】 爆发式赢单：金牌销售实战手记 【正版九新】

你还在为业绩无法突破而发愁？
是不是总被客户拒绝？
总觉得销售很难，身边却总有人轻松拿下大单？
报价不知道怎么报，*不知道怎么送？
打仗无第二名，你公关，对手也在公关，面对同行竞争绞尽脑汁却无法破局？
……
金牌销售倪建伟将其20余年大客户销售实战经验和多年的培训管理技巧浓缩成这本书，将和你分享*销售精英一直在用的实战销售硬技巧；大客户销售如何布局、抢单、控单、赢单的软谋略；普通销售员如何实现爆发式成长，快速晋级为销售总监；以及销售总监、销售总经理管理的道与术；销售管理层如何实现个体价值升级等，希望能以*快的速度帮你打开视野、突破思维僵局、提升实战技能，助你迅速成为一名*销售精英。

实战经验精彩语录：

借力——销售，靠自己是局限，靠别人是能力。

控单——控制了过程，也就控制了结果。

布局——事前安排好所有的成功条件，让成功水到渠成。

销售——激发一个人的欲望，*好的方式是挖掘和放大他的痛苦。

造势——竞争对手薄弱的地方，就是你可以高调塑造自己优势的地方。

运作——对事黑白分明，对人讲究灰度。

倪建伟

· 年签约订单超过6亿的金牌销售，曾在西门子等数家世界500强企业担任销售总经理。

· 中国工业销售联盟创始人，22年的本土销售经验，被誉为非常懂中国式销售的人。

· 当当影响力作家，曾在天涯上发表《销售无冬天》，受到千万粉丝热捧。2011年出版《销售就是要搞定人》，当当网销售管理榜单连续六年排名前十。

· 太平洋保险公司团险打单方案设计师，惠普、创维彩电等世界名企销售培训师，深圳智慧安防协会等多家企业与机构营销顾问。

part1【销售应该有的全局思维】 做正确的事远比正确地做事价值大得多

每个销售员应该有的正合思维 / 002

新手销售员应该确立的目标法则 / 007

你的形象价值百万 / 011

普通销售员如何实现跨越式成长 / 016

应该做效率型还是效能型的销售员 / 021

如何才能成为一个喜怒不形于色的高人 / 026

销售必知的5 个心理学观点 / 030

拜访客户不知道聊什么怎么办？ / 035

如何获得优先提拔 / 042

快速让客户信任你的4 项修炼 / 046

打造好人缘的关系管理 / 051

灰度认知，黑白决策 / 055

part2【*销售实战技巧】 销售就是要搞定人

七步推销法 / 064 市场开发的3 个方法 / 069

客户开发的6 个方法 / 073

创造销售机会的4 种打法 / 080

客户采购你的产品前在想什么 / 085

FABE 说服术 / 089

用爱达公式说服客户 / 094

和客户有效沟通的三角法则 / 100

如何寻找和讲解产品卖点 / 105

如何对产品进行报价 / 110

如何获得先机快速开单 / 116

金牌销售影响客户的心理学技巧 / 120

吸引客户注意力的销售成交技巧 / 125

销售就是要找对人，说对话，做对事 / 130

对不同的人用不同的“钩” / 136

建立优质客户关系三步法 / 140

如何让客户帮你拓展销售业务 / 144

搞定客户的中高层拍板人 / 150

搞定交易中的关键人 / 154

促成交易的秘诀 / 159

签订合同时的谈判术 / 164

向客户赠送小礼物的建议 / 170

处理客户异议的6 种方法 / 176

女性销售员如何聪明应付客户骚扰 / 182

part3【销售管理的道与术】 当好校长的角色，不要让自己成为老师

销售总监/总经理的业务管理地图 / 192

三招拆解销售额总目标 / 195

如何让你的团队凝聚成铁板一块 / 200

营销总监的两把刷子 / 206

销售总监让自己更值钱的秘诀 / 211

part4【大单销售的成交策略】 安排成功的条件，按部就班地成功

造势让赢单势不可当 / 218

金牌销售员的战略性控单 / 222

金牌销售员的布局技巧 / 226

竞争对手早完成布局，如何抢单 / 230

一定中标的招投标策略 / 236

附一：实战案例分析1：某煤化工700 万的焦化项目 / 245 

附二：实战案例分析2：一个配套200万阀门的打单案例 /249 

附三：特别推荐适合销售员读的4本书 /257

l 年签约订单超6亿的金牌销售、《销售就是要搞定人》作者倪建伟重磅新作！

作者曾先后于日本荏原机械、德国西门子、美国 Tuthill等世界著名企业任中国区销售总经理等职，先后做成淮南矿业集团顾桥煤矿8台世界*瓦斯泵合同、山东万华聚氨酯项目世界*过滤器合同、吉林石化聚氨酯项目上亿阀门合同等大单，中国式销售，他懂！。2009年，倪建伟（色哥）在天涯发帖《销售无冬天》，将自己的销售经验写成一个个生动接地气的故事，帮助许多销售新手建立了受用一生的销售思维和技巧。后来，这些故事结集出版成《销售就是要搞定人》，连续多年畅销，影响了一批又一批销售人。新作《爆发式赢单》，立足于销售实战，切中每个销售员在成长过程中可能遇到的各种现实问题，给足你方法！

l 20余年大客户销售实战经验和培训管理技巧倾囊相授。

作者从事销售行业20余年，为你带来真正销售一线的实战干货。毫无保留告诉你实战销售的硬技巧和软谋略，如何找对人、说对话、做对事；如何布局、抢单、控单、赢单；如何实现爆发式成长以及销售管理的道与术等等，以*快的速度帮你打破思维僵局、提升实战技能。

l 帮助每一位销售员指明从新手到高手的进阶，实现爆发式赢单！

销售没有第二名，一个订单只有一个赢家，这个赢家必须是你。但是想要获胜，你不能只靠自己，销售靠自己是局限，靠别人是能力，你需要借力、造势、布局、运作，控制整个销售过程，*终你才是赢家，这也是新手与高手的根本区别。本书是金牌销售员写给每一位销售员的晋级指南，让你在销售工作中可讲的故事多、可用的方法全、可拿的收入高。