【包邮】 市场营销流量揭秘 【正版九新】

伴随经济增速逐渐放缓，中国的资本市场也开始冷静下来，互联网企业面临着从快速跑马圈地到踏实深耕细作的思维转变。在前十年快速奔跑的过程中常常被忽视的精细化运营，将在接下来的市场竞争中发挥出巨大的作用，甚至成为企业重要的护城河。

无论PC还是移动时代的互联网产业，无论有无人工智能加持，流量都是整个互联网产业经济的核心。流量不仅是企业收入的基础，也与数据互为载体。无论处于生命周期的哪一阶段，对于流量的精细化运营是任何一家互联网公司都值得认真重视的工作。

而流量运营是一门学问，不同企业的流量运营经验和运营能力可能存在鸿沟般的差距。广告做为互联网流量*成熟和*深入的变现手段，对流量的精细化运营要求极高，这是为什么很多大数据企业喜欢招聘有互联网广告运营经验的人才的原因。贾涛是在市场营销领域有多年成功经验的专家，广告做为市场营销的一部分，也一直是她深入研究的课题之一。有趣的是，品牌广告主、营销顾问和互联网大数据技术公司的三重职业背景，500强外企 国企 民企 创业公司的复合经验，为她带来了与众不同的视角——深谙各方价值诉求与利益所在的全面的视角。

8 市场营销流量揭秘

在贾涛担任首席营销官和品牌业务负责人期间，舜飞在她的带领下建设了完整的品牌与营销体系，并多次凭借硬核的案例获得多个中国一线营销大奖，这与贾涛在营销领域的多年深耕和多维度实践密不可分。作为中国产业互联网的代表，新奥数能的首席营销官，她再次将品牌建设与营销方法论、多年行业市场经验、对流量的深层洞察和基于数据的商业模式有机融合，形成了创新性的互联网 品牌增长模式。我非常高兴看到她愿意将自己多年积累的品牌、数字营销和流量运营的研究与实践经验通过《市场营销流量揭秘》这本书分享出来。我相信对所有市场营销领域的从业者来说，这都是一本值得仔细研读的书。

许世鹏

猎豹移动 国际广告事业部总经理

贾涛，拥有16 年品牌、市场和用户增长经验的资深营销专家，2018 年互联网周刊年度营销领军人物。

先后领导世界500 强企业思爱普（SAP）大中华区品牌管理， 任领军营销技术企业舜飞科技的CMO，负责建设品牌营销体系和面向品牌主的品效合一业务；担任中国领先的产业互联网企业新奥数能的CMO 和市场传播副总裁，负责品牌建设与市场运营。

担任中国品牌价值管理论坛、虎啸奖、中国广告年度数字大奖、中国无线营销大奖、金触点全球商业创新奖等奖项的专业评委，是中国互联网协会网络营销工作委员会专家委员， 在多家专业营销培训机构担任导师。

贾涛拥有清华大学学士和硕士学位，德克萨斯大学EMBA 学位。

市场营销流量揭秘 1

《市场营销流量揭秘》简介 4

导语 5

*章 商业竞争的核心资源：不断演变的流量 7

1.1 线上的流量 9

1.1.1 通过线上流量，促成在线交易 9

1.1.2 将线上流量导入线下，促成交易 16

1.2 O2O的背后 17

1.2.1 线下成交 18

1.2.2 导入线上 18

第二章 流量从哪里来，到哪里去？ 20

1.1 为什么说“内容为王” 20

1.2 搜索引擎：巨头的世界 24

1.3 解锁工具类流量 27

1.4 流量霸主：互动娱乐 31

1.5 场景即流量 40

1.6 放大用户群价值的平台 43

1.7 社交，流量之源 46

1.8 美丽新世界：物联网 47

第三章 不同的流量，不同的营销 52

1.1 媒体流量 52

1.2 搜索引擎营销 53

1.3 工具类流量 54

1.4 互娱 54

1.5 场景方 56

1.6 广告流量平台方 57

1.7 社交 58

1.8 硬件设备物联网 59

第四章 流量变现的奥秘：分层的流量 60

1.1 包断的流量 60

1.1.1 包断位置层 61

1.1.2 包断流量层 61

1.1.3 包断行业层 62

1.1.4 包断购买方式层 63

1.2 大牌云集的直销层 64

1.2.1 品牌层 65

1.2.2 效果层 66

1.2.3 流量主在直销层的流量分配方式 67

1.3 大数据变现的沃土：剩余流量 68

1.3.1 Header Bidding 优先层 68

1.3.2 PA 私有竞价 71

1.3.3 PDB 优先层 72

1.3.4 PD 优先层 75

1.3.5 RTB 层 76

1.3.6 广告联盟层 79

1.3.7 打底广告层 80

第五章挑选*适合你的流量资源做营销 81

1.1 品牌广告主 83

1.1.1初级评估指标 83

1.1.2 中级评估指标 86

1.1.3高级评估指标 90

1.1.4终极评估指标 93

1.2 效果营销的流量选择技巧 94

1.2.1 效果类广告付款方式技巧 95

1.2.2 效果类广告考核指标设置技巧 96

1.2.3 效果类广告流量选择技巧 97

第六章数据驱动的营销 98

1.1 传说中的重定向 98

1.2 发挥数据的价值 101

1.2 品牌*方DMP 102

1.3 第三方DMP平台 104

1.4 源数据平台 105

1.5 广告自动化：营销技术的冰山一角 106

1.6 流量运营背后的算法 107

第七章 红苹果与绿苹果：数据与精益运营 109

1.1 神秘的eCPM 109

1.2 数据的反作用 109

1.3 流量主的武器：第二方DMP 110