【包邮】 实战网络营销宝典：网站赚钱谋略大全 【正版九新】
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￥ 17.6 2.6折 ￥ 69 九五品
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作者刘徽
出版社电子工业出版社
ISBN9787121216220
出版时间2014-01
装帧其他
开本16开
定价69元
货号9787121216220
上书时间2024-11-14
商品详情
- 品相描述：九五品
- 商品描述
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导语摘要
刘徽的《实战网络营销宝典（网站赚钱谋略大全）》是一本关于网络运营方面的书籍，系统介绍了网站进行网络运营过程中的相关知识，全书分为6个部分进行阐述，分别为做有价值的网站、网站推广、促进销售、网赚营销、网站后端以及电商管理。
本书适用于学生、网络营销人员、中小型网站经营者和独立的创业者，同时也适用于对网络营销感兴趣的所有读者。
作者简介
刘徽，中国效果付费营销第一人，广州胜道营销工作室营销总监，网络营销策划师，实战网络营销专家，广东机电职业技术学院特聘教师，多家企业营销顾问等职。多年来专心从事和研究网络营销与电子商务等领域。服务过的企业包括娃哈哈集团、广州凤经纬工贸有限公司、广粮集团、中国惠民商场、欧曼尚品服饰、状元坊饰品、中国服装辅料门户网、广州礼品网、贝壳购等企业或网站。
目录
第1章 做有价值的网站--营销型网站的建立
1．1 商业模式
1．1．1 产品因素
1．1．2 盈利模式
1．1．3 企业运营模式
1．1．4 企业管理文化
1．2 营销型网站的建设
1．2．1 营销型网站建站步骤
1．2．2 如何建设营销型网站
1．3 品牌、内容、优化
1．3．1 品牌塑造
1．3．2 价值性内容的填充
1．3．3 良好的优化表现
第2章 网站推广--如何让流量滚滚而来
2．1 营销出发点
2．1．1 市场细分和目标市场
2．1．2 电子商务定位
2．1．3 竞争分析
2．2 搜索引擎优化
2．2．1 域名和主机对SEO的影响
2．2．2 关键词策略
2．2．3 网页设计制作
2．2．4 导航结构
2．2．5 框架结构
2．2．6 图片优化
2．2．7 页面减肥
2．2．8 链接策略
2．2．9 网页级别（PR）
2．2．10 搜索引擎优化作弊
2．3 竞价推广
2．3．1 竞价的定义
2．3．2 搜索广告与内容广告的优缺点比较
2．3．3 影响竞价效果的几个因素
2．3．4 如何做竞价
2．4 门户广告
2．4．1 门户广告的相关概念
2．4．2 门户广告运作流程
2．5 视频营销
2．5．1 视频营销简介
2．5．2 视频病毒营销
2．6 E-mail营销
2．6．1 建立营销数据库
2．6．2 制作具有销售力的邮件内容
2．6．3 发送电子邮件
2．6．4 测试和评估
第3章 促进销售--给消费者一个购买理由
3．1 客户购买产品的流程
3．1．1 产生需求
3．1．2 初选
3．1．3 分析评估
3．1．4 购买时候
3．1．5 购买后体验
3．1．6 购后行为
3．2 客户购买产品的心理
3．2．1 需求与欲望
3．2．2 自我角色
3．2．3 社会阶层与文化
3．2．4 商业氛围
3．3 为什么客户只看不买
3．3．1 客户毅然离开
3．3．2 客户停留较长时间但最终离开
3．3．3 客户咨询过但最后没购买
3．4 如何提高消费者的购买可能性
3．4．1 如何吸引消费者的注意
3．4．2 如何诱发消费者的兴趣
3．4．3 如何激发消费者的购买欲望
3．4．4 如何促成客户购买
3．5 客户的消费行为和精准策略
3．5．1 十一种消费者类型及应对策略
3．5．2 十种消费类型及对应营销对策
3．5．3 人类十种行为特征
3．5．4 人性的十大弱点
3．6 追销的科学与艺术
3．6．1 提供个性化页面
3．6．2 电子邮件追销
3．6．3 先赚人再赚钱
3．6．4 让客户参与进来
3．7 打造客户至尊体验
3．7．1 店铺体验
3．7．2 流程体验
3．7．3 服务体验
3．8 打造顶尖级的销售团队
3．8．1 基本素质
3．8．2 客服基本技能
3．8．3 电商客服的基本职能要求
3．8．4 顶级销售团队能力培养
第4章 网赚营销--打造你的赚钱机器
4．1 增加客户数
4．1．1 提高网站浏览量
4．1．2 提高网站转化率
4．1．3 客户开发与管理
4．2 增加平均交易值
4．2．1 如何提高产品价格
4．2．2 如何提高单次产品销量
4．3 增加回购频率
4．3．1 保持客户沟通
4．3．2 利用宣传报道
4．3．3 提高客户忠诚度
第5章 后端营销--挖掘客户最大价值
5．1 数据库营销
5．1．1 数据库营销简介
5．1．2 数据库营销实施步骤
5．2 客户终身价值营销
5．2．1 客户终身价值营销简介
5．2．2 教育你的客户
5．2．3 价值塑造
5．2．4 激活与追销
5．2．5 会员制营销
5．2．6 网络品牌营销
5．2．7 链式营销
5．3 客户转介绍营销
5．3．1 提高产品运营的可引荐性
5．3．2 为引荐做探询
第6章 电商管理--打造高效运营平台
6．1 行业概况
6．1．1 国内行业概况
6．1．2 国内电商商务困境
6．1．3 国外电商概况
6．2 电商企业架构
6．2．1 商品管理部
6．2．2 产品研发部
6．2．3 运营部
6．2．4 市场营销部
6．2．5 仓储管理
6．2．6 物流配送
6．2．7 客户管理
6．2．8 电商客服部
6．2．9 电商支付体系
6．3 打造高效电商团队
6．3．1 团队的相关知识
6．3．2 如何组建团队
6．3．3 如何管理团队
内容摘要
刘徽的《实战网络营销宝典（网站赚钱谋略大全）》的六个章节：第1章，做有价值的网站。本章并不是介绍如何建设一个网站，而是从营销的思路进行考虑，如何做一个价值百万的网站，内容包括网站运营商业模式、
网站框架设置、网站品牌打造、内容的价值性，以及优化的便利性等方面。
第2章，网站推广。网站推广部分主要介绍如何吸引流量，尤其是吸引精准流量，分为两个部分来讨论：第一，从营销的角度出发，确定流量的精准性；第二，从网站推广出发，如何让流量滚滚而来，重点介绍了搜索引擎优化、竞价推广、门户广告、视频营销、E－mail营销五种推广方法。
第3章，促进销售。本章是从微观上考虑如何让来访的客户产生购买行为，内容包括客户的购买流程、客户的购买心理、客户在购买时的顾虑、如何建立客户信任、客户购买的因素、为什么客户毅然离开、
如何提高客户购买欲等。
第4章，网赚营销。本章是从客观方面来介绍如
何提高网站的业绩，内容包括如何提高购买的单次价格、如何提高购买单次销量、如何提高客户的购买行为、如何提高客户的购买频率、如何防止客户拒绝购买决策，以及如何抓住潜在顾客等。
第5章，后端营销。本章主要阐述如何挖掘客户的潜在价值，重点介绍了数据库营销、会员营销、客户转介绍等。
第6章，电商管理。本章主要介绍如何打造高效的电商平台，分为“电商行业概况”“电商企业架构”“打造高效电商团队”3大部分。
读者对象从《实战网络营销宝典（网站赚钱谋略大全）》的书名《实战网络营销宝典—网站赚钱谋略大全》就可以看出，这本书主要针对的是中小型企业、中小型网站（对于大型网站，他们有更好的方法）。因此，适合阅读本书的读者包括：高等院校网络营销以及电子商务专业的学生。
中小型企业、中小型网站主。
网络运营人员。
网络管理人员。
企业高层管理人员。
其实只要你对网络营销和电子商务感兴趣，我相信这本书都会对你有所帮助。
精彩内容
2．6．2制作具有销售力的邮件内容在本书中，我所介绍的所有网络营销手段都是围绕“实现销售，，展开
的，对于E－mail营销也同样如此，我们的最终目的就是刺激客户产生购买行为。这就需要在邮件内容的操作方面下一番功夫，做到让读者看到信就抑制不住购买的冲动。我们把这样的信称为“销售信”。
E－mail营销能否成功，跟钓鱼一样，关键在于鱼饵，你要知道池塘里的鱼喜欢吃什么食物，你就要提供什么食物，自然就会钓到大鱼。而E－mail营销中的“鱼饵”就是销售信，在直复式营销里面有太多成功的案例，有人通过一份销售信实现销售1亿美元产品的经典案例，在直复式营销里面有很多撰写销售信的好手，如杰·亚伯拉罕、盖瑞·亥尔波特、乔．舒格
曼、罗伯特·科利尔等。
那么如何写好一份销售信呢？我个人总结了一下，可以从以下几个角度入手。
1．建立强大的标题在E—mail营销过程中，标题无疑是最重要的因素，因为它直接决定着
是否能吸引读者注意，进而成为打开邮件的“钥匙”，是整个E－mail营销
开篇之词。如果标题没有关联、不吸引人且不刺激，那么E－mail就不会被打开，你在邮件中的所有努力（包括令人兴奋的内容）都会被白白浪费掉／因为没有人会看到它们。
所以要做好E—mail营销，首先要从标题入手，那么如何撰写有吸引力的标题呢？
首先，您的标题必须与您销售信的内容有关，甚至可以说，标题应该是您这个广告的广告，它应该及时准确地告诉读者您在电子邮件正文中想表达的主题，为了吸引读者，标题要能够让读者立即意识到这封E—mail将为他们带来多大的好处。为了凸显标题的强大吸引力，我们可以适当使用一些强势词语，使之产生强势效果。最常见的强势词语有免费、全新、
隆重介绍、特价、疯狂抢购、神奇的、避免等。
其次，标题的突出还与撰写方式有关，这是广告文案人员最关注的问题，我在这里列举最为重要的几种突出标题或卖点的方式：·用数字说明衡量大小，如“日赚5000元”。
·用数字说明衡量速度，如“45天学会商务英语”。
·对比性，如“比普通洗衣服，洁净6倍”。
·自相矛盾型，如“光头理发师如何拯救我的头发”。
·广告新鲜感，如“隆重宣布：最新插座今天正式上市”。
·排他性，如“××产品，仅此一家”。
·兴趣导向，如“是真的吗？我的英语居然考98分”。
·强调式，如“××产品，独一无二”。
·诱惑型，如“如果你对赚钱不感兴趣，请勿读本文”。
·谴责式，如“赚钱这么简单是不道德的”。
当然，撰写具有强大吸引力的标题远不止这些方法，我在这里就不一
一介绍。重点要指出的是，很多广告方案人员在撰写标题的时候最常犯的错误就是没有从客户的需求点出发，没有做到让潜在客户自己强烈意识到广告中暗示的好处。
那么邮件的标题到底多长为宜呢？一份Mailer关于标题长度的调研显示，打开率和点击率会由于标题的长度而有所不同。在那份针对的是在3200个机遇许可的广告中，在发送了3亿封E—mail，其中标题包含35个（或35个以下）字符的邮件的打开率为20．1％，而高于35个字符的打开
率仅为15．28％。因此可以说，稍短的标题对E—mail营销的成功更为重要。
最后的问题就是如何设置E．mail标题，在E－mail营销过程中，那些……P129－130
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