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【包邮】销售巨人全新升级版【正版九新】

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天津宝坻

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作者(美)尼尔·雷克汉姆

出版社中华工商联合出版社

ISBN9787802493094

出版时间2010-07

装帧平装

开本16开

定价59元

货号9787802493094

上书时间2024-11-07

文渊文化传媒

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商品详情

品相描述：九五品

商品描述: 作者简介
尼尔·雷克汉姆(Neil Rackham) 优选非常不错销售咨询、培训和研究机构——哈斯韦特公司的创始人兼首任总裁。他被称为“研究提高销售效率和成功．率的先驱者”，并成功地将研究和分析的方法引入销售队伍管理的视野，是人们认可的成功销售先锋，受到优选广泛的赞誉。由于成功开发了SPIN。销售模式，奠定了其在优选销售研究领域的泰斗地位，本书就是其拥有代表性的成果。

目录
前言
前言
上篇  理论篇
  第1章  销售行为和成功销售
  第2章  晋级承诺和收场白技巧
  第3章  大订单中的客户需求调查
  第4章  SPIN提问模式
  第5章  大订单销售中的能力证实
  第6章  能力证实中的异议防范
  第7章  初步接触
  第8章  理论转化为实践
  附录A  SPIN有效性的评估
  附录B  收场白技巧运用的态度倾向
下篇  实践篇
  第9章  实践手册的使用说明
  第10章  重温SPIN漠式
  第11章  自我测试
  第12章  销售会谈的四个阶段
  第13章  SPIN发挥效力的基石
  第14章  注重买方的需求
  第15章  背景问题
  第16章  难点问题
  第17章  暗示问题
  第18章  需求一效益问题
  第19章  能力证实
  第20章  SPINe技能锐化
  第21章  三种方式帮你走得更远

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