【包邮】 引爆直播(重构营销模式的七个关键法则) 【正版九新】
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￥ 16.2 2.7折 ￥ 59 九五品
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作者于雷霆
出版社电子工业
ISBN9787121309960
出版时间2017-03
装帧其他
开本16开
定价59元
货号9787121309960
上书时间2024-11-07
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商品详情
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导语摘要
随着互联网的发展，视频直播的本质在发生变化，以“无聊文化”为直播核心的直播内容已逐渐发生改变。现在，用户对视频直播的内容要求越来越高，他们对睡觉、吃饭、唱歌、跳舞等直播内容已逐渐失去兴趣，用户喜好的改变决定直播平台内容的变化。直播内容的变化必然会引起直播盈利模式的改变。
现在直播的本质已从当初的“无聊文化”转变为“经济文化”，除了能给用户提供更加有价值的内容外，也能为企业或个人创造更多的效益。
本书为于雷霆所著的《引爆直播（重构营销模式的七个关键法则）》。
作者简介
于雷霆，互联网思维、传统企业互联网转型、微营销实战专家，九型人格导师，北京大学等高校电子商务总裁班、网络营销总裁班特约讲师，教育部认证创业导师，工信部认证网络营销不错工程师；致力于推动中国电子商务、网络营销培训发展，对“互联网+”、传统企业的互联网化转型、移动互联网时代的企业管理变革和创新、互联网思维、APP营销和运营、O2O、电商等都有深入的认识和研究，实践经验丰富，为传统企业提供基于互联网思维的战略规划、商业模式设计、营销落地运营和组织变革等系统服务；近年来为近百家知名企业及北京大学、清华大学、武汉大学、上海交大等十余所高校总裁班和众创空间授课，主讲课程包括互联网思维、传统企业互联网转型、“互联网+”背景下的创新创业、微营销实战、网络营销、价值千万的广告软文写作、九型人格与识人用人、九型人格与职业生涯规划、九型人格与团队建设、九型人格与领导力。
目录
1 无直播，不营销
直播营销来了，营销界“变天”了
花样直播，总有一款适合你
视频直播，魅力何在
3.0时代，VR重塑视频直播价值
直播营销VS其他营销方式
直播营销是风口还是泡沫
2 行业不同，效果相同：十大直播营销行业
美妆行业：细分的直播市场效果更好
电商行业：视频直播有效解决痛点
手机行业：直播展示手机新功能
旅游行业：视频直播勾起旅游欲望
汽车行业：直播内容营销颠覆传统
服装行业：多品牌联合打造营销场景
餐饮行业：边吃边看才有味
P2P行业：直播让数据更加真实
电影行业：强强联手打破明星噱头困局
公益行业：直播也能激发人性中的善
3 直播大战，平台争鸣：合适的平台一款就够
斗鱼：对传统直播文化的变革
YY：国内网络视频直播行业的奠基者
花椒：从线上到线下实现VR落地
美拍：高颜值时尚美食直播神器
映客：操作便捷人人都能做主播
陌陌：社交优势让直播更有趣
唱吧：有好歌喉就能成“明星”
熊猫：国民老公王思聪亲身打造的直播平台
全民TV：每个人都是生活的明星
一直播：背靠大树好乘凉
4 内容为王，创意取胜：直播不是“无聊文化”
主播不是重要元素，信息本身更重要
PGC模式将是主流，考验内容策划能力
一切没有原创内容的直播，都是在自High
内容差异化，直播拒绝玩“套路”
跟随热点内容，吸睛又创新
网红OUT，CEO上阵更有看点
5 干货速递，技能攻略：有技巧出众，没技巧出局
导入明星流量，瞬间聚焦用户关注
巧借“口令红包券”，玩转精准营销
善用功能，趣味互动实现“路人转粉”
巧妙叙述，能说会道粉丝更喜欢
做足功课，无惧粉丝花样提问
处变不惊，直播意外冷静处理
两个问题，让企业玩转直播
6 推广预热，一播成名：把个人直播变成全民直播
刷一刷话题，上一上头条
微信朋友圈，熟人效应不可小看
QQ，粉丝口碑是最好的宣传
携手微博大V，扩大传播点
发一发软文，软推广硬效果
公众号推一推，信息直达粉丝
7 让粉丝追，让点击飞：没有粉丝的直播都是白费劲
没有互动，就没有粉丝
体验有多好，粉丝有多少
以情动人，直播并不代表只能恶搞
用户要的就是新鲜感
真实感，别玩高高在上那一套
口碑，是吸粉最好的方式
8 直播变现，盈利无限：赚钱才是硬道理
盈利模式一：打赏
盈利模式二：电商
盈利模式三：道具
盈利模式四：广告
盈利模式五：会员
附录A 《关于加强网络视听节目直播服务管理有关问题的通知》的主要内容
内容摘要
于雷霆所著的《引爆直播（重构营销模式的七个关键法则）》共分8章，第1章对直播营销的概念进行了阐述，向读者展示直播对人们生活的影响、对营销
方式的改变；第2章分析了直播在各行各业的应用，让读者了解每个行业该如何运用直播进行营销；第3章展示了视频直播的各个平台，分析了各个平台的特点，让读者选择最适合自己的平台；第4章讲述了视频直播的内容，“无聊文化”现在已不流行；第5章介绍了直播的技巧，让读者了解如何做直播才能获得成功；第6章表述了推广对视频直播的作用，只有进行推广宣传，直播影响范围才能更广；第7章对吸粉技巧进行了详细介绍，要知道有粉丝才有点击量；第8章对视频直播的盈利模式进行了深入剖析，让读者了解视频直播营销不是烧钱大战。
精彩内容
直播营销与其他营销方式的对比（1）与微信营销的受众限制不同，直播营销不受地域限制，受众面更广。用户无论在哪儿都能通过互联网进入直播间观看直播。
（2）微信营销的转化率很低，用户从收到微信信息到产生购买行为，是一个很复杂的过程，而且文字和图片的形式也很难让用户直接产生购买欲。而直播的产品直观、交互性强，在做网络直播的过程中，商家能够跟观众产生即时互动关系，能够直接解决观
众对产品的疑虑，在直播现场达到即时成交的目的。
（3）微信、微博、论坛营销成本低，操作简单，视频直播也一样，只需要一个视频设备就可完成。
（4）效益更好，延续时间长。比如微博和论坛，因为信息更新速度太快，如果没有一直维护，很快信息就会沉没。但是视频直播不同，在完成视频制作之后，可以把视频上传到各大视频网站，方便用户观
看去了解产品。同时，企业可以进行有针对性的剪辑，再分段上传，让用户更方便地去了解产品的特点和优惠方式。
（5）明星效应，让产品销量起飞。视频直播最
大的一个特色就是很多企业主播会邀请明星大咖来助力，这一点就和微博一样。因此，其宣传效果能加倍。
直播营销是风口还是泡沫2016年最火热的互联网风口非直播莫属，互联网业界与资本市场对直播平台加主播的模式非常看好。
直播是一个具有非常强爆发力的变现口径，直播模式的整体发展比较迅速，继游戏直播之后，在一些垂直行业形成了包括电商直播、TOB业务的营销直播、金融直播、医疗直播等一系列垂直直播领域。
直播营销的风口直播营销之所以能成为2016年最火热的互联网风口，有四个核心点在起作用。
（1）时效性和互动性。这里的实效性和互动性是和过去的文字、图片、短视频等内容的一个重要的区别，而这决定了传播内容的真实性。与过去的传播内容相比，直播内容的表达更加客观且真实。而且，视频直播的内容不容易被盗版，不像文字可以随便复制、粘贴。基于这个实效性和互动性进一步决定了优质内容的稀缺性。
（2）直播内容的变现能力优于传统内容。优质内容不单可以吸引流量，同时其本身面向消费和成交的转化也较为顺畅。优质的直播内容可以直接变现，比如股票和黄金交易的直播、电商产品的直播。变现的方式有很多种，包括传统的打赏、会员费、商品购买等。
（3）普遍适用性。直播很有可能成为所有网站和App的标配。比如现在大智慧在做股市的直播、网易和腾讯在做咨询的直播，美拍、斗鱼等各大直播软件就不用多说了，就连电商聚美优品和支付宝也做起了直播电商。几乎任何品牌和垂直行业的应用都能够
找到互动直播的场景。
直播营销的泡沫虽然视频直播有很多优势，同时有不少人看好，但也有不少人表示出对视频直播行业的担忧。
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