新定位(定位战略的新进展) 【正版九新】
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作者(美)杰克·特劳特//史蒂夫·里夫金|译者:马琳//施轶
出版社中国人民大学
ISBN9787300183749
出版时间2014-04
装帧其他
开本16开
定价49.9元
货号9787300183749
上书时间2024-09-13
商品详情
- 品相描述：九五品
- 商品描述
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导语摘要
《新定位(定位战略的新进展)》是杰克·特劳特和史蒂夫·里夫金对定位理论的一次最有力补充。特劳特认为，营销战争的终极战场是消费者的大脑，你能够更好地理解大脑的运作机制，就能够更好地理解定位的作用方式。因此，在《定位》的基础上，本书的第一部分新增了有关这方面的大量信息，并结合许多心理学家的观点，让这一部分更为科学、客观。
《新定位(定位战略的新进展)》利用6大案例揭示变化与危机之下的新定位。在当今高速发展的世界中，变化已成为日益重要的因素，这也是特劳特早期的定位理论没有涉及的方面。因此，本书第二部分将着重讨论“新定位”，以及如何进行新定位。
本书中，特劳特结合25年营销经验，首度提出“新定位的艺术”，直击企业实战中的关键问题。
作者简介
史蒂夫·里夫金，品牌命名专家，特劳特全球伙伴公司长期合伙人。
曾与杰克·特劳特合著三本书，1989年在新泽西州洛克谷创建Rivkin&Associates咨询公司（www.rivkin.net），从事营销和传播咨询。
杰克·特劳特，全球顶尖的营销战略家，“定位”之父。
1969年提出商业中的“定位”观念，并在实战中不断开创与完善了定位理论。目前是特劳特全球伙伴公司（www.troutandpartners.com）总裁，该公司是美国最负盛名的国际营销咨询公司之一，在全球26个国家设有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商战》、《什么是战略》等畅销书。
目录
第一部分 大脑运作的思维机制
01 疲于应付的大脑
02 有限的大脑
03 憎恨混乱的大脑
04 不牢靠的大脑
05 顽固的大脑
06 丧失焦点的大脑
第二部分 变化与危机之下的新定位
07 新定位就是舍“末”逐“本”
08 软件公司，一“名”惊人
09 冰激凌公司，善用原有经营优势
10 会计师事务所，内部宣传先于营销
11 政治候选人，竞选方案需前后一致
12 电视节目，以退为进
13 石油公司，不同品牌间的差异化定位
第三部分 新定位的艺术
14 听觉语言的力量
15 好名字的威力
16 避开坏名字
17 明确产品品类名
18 不可靠的市场调查
19 新定位与公共关系
20 定位的6大陷阱
21 让CEO全程参与决策
精读引路 带上，出发：从图书的最后一页启程
译者后记
内容摘要
由杰克·特劳特和史蒂夫·里夫金编著的《新定位(定位战略的新进展)》是一本关于管理类的书。《新定位(定位战略的新进展)》主要围绕三大核心话题展开：一、“如何寻找好的定位”。作者借鉴心理学及生命科学的最新成果，提出营销定位的诸种心理原
则及其误区。二、“如何进行再定位”。竞争与变化的需要，你不可能一劳永逸地为自己定位，在适当的时机“再定位”是成功的保证。书中进行了大量的案例研究，具体展示和讨论“再定位”的要素与方法。
三、积25年的营销企划与咨询经验，作者总结了一整套的“商业诀窍”，其直面问题的实用性和布满例证
的实战性，让你在具体的企业经营中受用无穷。
精彩内容
那些亲眼见证了神经组织复杂性的神经学家们往
往痴迷于细节和精准度。像诺贝尔奖得主约翰·埃克尔斯爵士(SirJohnEccles)那样的少数神经学家被大脑的复杂性所
震撼，转而沦为神秘主义的追随者。
希拉里·克林顿长达1342页的《公共医疗卫生法案》无疑是复杂性信息的代表。法案中的一些观点复杂混乱，令人厌恶。它包括地方联合医疗计划、以保险费为基础的融资方式、过渡性保险改革，以及与《统一综合预算汇编法案》的扩大津贴方案相协作等多项复杂内容，难怪美国人民对此反应冷淡。
如果希拉里懂得大脑憎恨混乱的道理，现在，她就不会沦落到以更传统的方式重塑自己形象的地步了。
没人能从复杂的答复中受益。例如，所有企业主管都想得到信息，因为决策和猜测的差异往往取决于信息，但如今的管理者并不想被埋葬于海量的打印资料和报告之中。
以“更少的信息就是更多的信息”为经营前提，一家名为Find／SVP的独立调查机构生意兴隆，业务遍及20余个国家。与其他优秀的公司一样，他们经过培训的市场调查员会为客户提供精简、准确的信息，这些信息只有寥寥几页，而不是数册。他们的口号是：只提供您需要的信息。
“更多”的方法我们喜欢用“更多”这个词来解决所有问题。例如，当道路拥挤不堪时，我们可以修筑更多的道路；当城市
治安恶劣时，我们可以雇用更多的警察、建造更多的监狱；当语言
贫乏不足时，我们可以发明更多的词汇。
我们修建公路以缓解街道的超负荷；修建超级高速公路以解决公路的超负荷；当已有的超级高速公路超负荷时，我们就修建新的超级高速公路。这种混乱的状况被称为“无限后退”。
一项研究预计，在上下班高峰时，在洛杉矶高速
公路上行驶的车辆，其平均速度甚至没有马车快。修建更多的道路原本是为了解决交通问题，但事与愿违，更多的道路不但没有解决任何问题，反而给我们带来了更多的车辆和交通拥挤问题。
“更多”并不能从根本上解决问题。解决问题的关键在于学习，而非学校；在于安全，而非警察人数；在于机动性，而非公路；在于性能，而非产品。
“更多”的产品
我们也喜欢用“更多”这个词来形容新产品。
营销人员喜欢谈论“融合”，在这一过程中，融合后的技
术制造出了功能更多的产品。以下是一份产品取样列表：·美国电话电报公司(AT＆T)的EO个人通信器、
手机、传真机、电子邮件、私人记事本和手写电脑。
·日冲商业公司(0kldata)的Doc-1t、桌式打印机、传真机、
扫描仪和复印机。
·苹果公司的牛顿机、传真机、传呼机、电子日历和手写电脑。
·索尼公司带有显示屏和联机键盘的多媒体播放器。
但与比尔·盖茨对未来钱包的设想相比，上述产品的功
能简直是小巫见大巫。他将未来的钱包设想成一种集钥匙、
银行卡、身份证、现金、书写工具、护照和孩子相册于一体的设备。它还具有全球定位系统，这样你还能知道自己身在何处!(走开，别烦我，盖茨先生!)这些产品有可能获得成功吗?可能不会。它们太复杂，令人困惑，而大脑憎恨复杂和混乱。
复杂的事物让人反感，人们喜欢简单的东西。他们想按一下按钮，然后就坐享其成。
混淆概念一些产品自诞生起就注定了其失败的结局，并非是因为产品质量不过关，而是由于产品的设计理念让人无法理解。
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