App营销应该这样做 一本书教你打造移动互联网时代的营销利器（双色版） 【正版九新】

第1章 App营销，小乾坤里有大世界

App已经不是新鲜事物，而是人们手机、移动设备里的常驻嘉宾，时刻在影响着人们的工作和生活。App给人们带来便利、乐趣的同时，也在改变着企业传统的营销方式。相比传统营销方式，App为什么更适合企业做营销？本章告诉你App为什么这么火，相比传统营销它好在哪里。

1．相比传统方式，推广费用相对低廉

2．一旦用户下载，持续使用成为必然

3．市场定位精确，吸引忠实顾客群体

4．全面展示信息，刺激用户购买欲望

5．增强品牌实力，提高企业竞争优势

6．实现隐秘互动，增强用户的依赖感

第2章 制作创新，你的App才能巧夺先声

App固然可以将用户与企业很自然地连接起来，但是App的世界同样有竞争，这就是企业间竞争的又一个阵地。如何才能让你的App巧夺先声、吸引用户，如何才能让你的企业App轻松打败同类的竞争对手？这不是技术问题，而是定位问题。如何定位你的App？本章通过杜蕾斯、星巴克等企业的经典案例，告诉你，如何让你的App成为客户的*爱。

1．细分领域，走差异化的产品路线

2．回归生活，界面形式追随情感

3．注重感觉，设计多样化的手势操作

4．敢于创新，突破传统界面架构模式

5．改变方式，将用户信息可视化

6．心灵回归，让一切都至简至纯

7．一键直达，为用户节省使用时间

8．排版细化，根据设备屏幕特性优化App

第3章 有的放矢，选对类型才能做出成效

通过众多成功的App案例可以看出，不同的App类型，客户的需求是不一样的。那些成功的App都很注重App的核心要素：用户体验和心理需求。抓住这个核心要素，根据自身企业特点、优势来选择恰当的类型，比如注重产品信息、虚拟化、休闲娱乐、话题类型、定制服务等，才能做好App。本章告诉你，如何才能选对符合企业属性和优势的App类型，让企业的App营销有的放矢，做出成效。

1．提供详尽信息，立体展示产品

2．虚拟产品体验，帮助用户决策

3．完善定制服务，促成个性消费

4．延伸其他服务，培育长久关系

5．休闲娱乐游戏，满足娱乐需求

6．给予社交服务，协助情感传递

7．用户有奖竞逐，满足心理成就

8．走高品质路线，实现用户品位

9．开辟新型体验，产品娱乐一体

10．抛出吸引话题，激发用户参与

第4章 多方探寻，全面拓宽App推广渠道

企业开发设计了一款精美的App之后，接下来的问题就是推广App：如何让用户看到你的App、了解你的App、下载你的App。如何让客户看到你的App？媒体、企业的官方网站、App应用商店、软文营销、视频营销、线下活动等等，多种推广方式都可以你的App出现在客户的视野中、手机上……本章揭秘多种推广渠道，让你的App推广效果超乎想象。

1．借力打力，在App应用商店中巧打曝光度

2．线下预装，让自检产品成为手机原始配套应用

3．软文营销，借助网络媒介发布软文提高用户口碑

4．巧用网站，通过网络广告提升App知名度

5．善用网络，通过互联网应用平台给你的用户不同体验

6．视频营销，病毒式传播使受众群记住你品牌

7．微博营销，借助微博产生互动增加用户黏性

8．海报推广，借助易拉宝横幅展架形称视觉灌输

9．线下活动，通过搞活动巧妙推广App

10．自我推广，利用创意功能吸引用户下载使用

第5章 掌握模式，让你的App营销顺风顺水

要想App营销的效果更好，企业还需要驾驭好九种营销模式。本章从广告模式、植入模式、用户模式、专业模式、亮点模式、免费模式、内容模式、情感模式、尖叫模式等九种模式，为您解析经典的App营销案例，总结App营销技巧，让你的App营销顺风顺水，效果更好。

1．广告模式：在下载量较大的应用软件中植入广告

2．植入模式：将应用和品牌巧妙融合在一起

3．用户模式：打动用户的心才是App营销关键

4．专业模式：用专业的功能和态度打造App强力量

5．亮点模式：将你的App不同之处亮出来

6．免费模式：促进信息流转产生新的价值

7．内容营销：通过优质内容吸引精准客户和潜在客户

8．情感营销：寻找与用户的情感沟通点

9．尖叫模式：利用惊喜大奖来增加企业客户群

第6章 百家争鸣，各行各业中App营销经典案例

还记得有人和你提过的星巴克闹钟吗？可能你当时没在意，但是这款App早已风靡全球。只要你将它安装在手机上，就可以早早起床上班，无需再赖床。当然，这并不是星巴克在揪你的耳朵，而是星巴克EarlyBird（早起鸟）在唤醒你。你只需要设定好起床时间，按时起床，就能得到一颗星，然后你外出，在60分钟之内走进任何一家星巴克，就能买到一杯仅1折的浓香咖啡……

这么一个有用、有趣、有优惠的App，你是不是很后悔没有安装？仔细想想，这个小小的App其实从你早上睁开眼睛的那一刻，就紧紧地将你和星巴克品牌联系在一起，这种广告概念和宣传的力量是无形的。

很多企业纷纷学习和模仿星巴克的做法，在App建设和营销中推陈出新，既能让用户感觉实用，又能得到好处，在不知不觉中将企业的品牌宣传出去。这么做营销，才能让营销效果*化。

App的魅力和威力从星巴克闹钟可见一斑，尤其是随着智能手机和平板电脑的普及，多数人的手机里都有几个甚至十几个App，这些App可能让用户娱乐、购物、社交、阅读……App已经融入到了人们的日常生活中。而对企业来说，如果还没有自己的营销App，显然就会错过正在到来的移动互联网消费大潮。

App已不仅仅是一个手机的客户端那么简单，越来越多的企业将App当作了销售的主要战场。根据数据显示，App带给各大电商企业的流量已经远远超过PC端（传统互联网）。通过App来营销产品，获得利润、征服市场也成为了各大企业在移动互联网时代的发展方向。事实表明，消费者也是非常乐意使用手机App来获得服务或者购物的，因为App的便捷性完全战胜了PC端，用户不管走到哪里，只要能上网，就可以随时随地手机购物，而且手机上的App还能随时为用户推送*的产品信息和打折促销活动。

有了用户追求便利、实用、娱乐等需求，各大企业纷纷制作各种App，并且利用各种营销手段，在App中加入促销、打折等活动，让自己的App活跃度上升。所以，在如今移动互联网市场，谁能获得App的客户，谁就能占据竞争优势。

用户在手机上动动手指、滑动屏幕……就可以买东西，获得服务，取得优惠，娱乐、阅读、社交……这种需求也要求企业必须要转换营销思维模式，要采取符合App大数据时代背景下的营销手段。企业需要跳出过去传统的管理方式和营销理念，在移动互联网方面加大投入，开发创新，吸引客户，让自己的产品通过App广泛传播，让企业品牌深入到用户心里，进而引导客户消费。

本书并未涉及App的技术理论和抽象的概念，只有实战实效的营销策略和方法，针对当前App营销热潮，结合服装、餐饮、快消品、旅游、电商等众多行业，总结出来一套App营销战术，从App定位、创新，到推广营销，为用户一一讲解其中的实用技巧，让App营销落地化、实战化，为读者提供一套可以快速上手操作的App营销方案。

App对人们来说并不陌生，从阅读到旅行，从社交到游戏，从餐饮到购物……各种各样的App在智能手机、ipad等移动设备上随处可见，App给人们的生活带来便利、乐趣的同时，也给商家带来了无数的营销机会。本书从App营销价值、营销定位、推广方法、推广技巧、营销误区入手，通过解析服装、餐饮、美妆、旅游、汽车、快消品、传媒、电商、机构组织、酒店等多个行业的代表性案例，向读者讲述企业App推广和营销的方法和技巧，让企业在未来的移动互联网消费市场占据竞争优势，开拓一片蓝海。本书适合企业管理者及营销人士阅读。

夏雪峰，微营销实战专家，国联资源网金牌讲师，百行万企推进工程执行总监，现任国联资源网运营中心总经理。自身多年实战经验结合国联资源网全网运营系统，致力帮助企业及个人利用全网营销实现自身价值。

所授课程主要有全网运营大系统、微营销-企业应用、微营销-改变个人、营销型网站建设、SEO搜索引擎十法则等。著有图书《微信营销应该这样做》《二维码营销应该这样做》。

100多个各行业营销实战案例

400多幅实景图例展示

从制作到选型，从推广到应用

App营销让传统企业在网上牛起来！

你想快速获得大量精准客户吗？

你想把同行的客户变成你的客户吗？

你想把客户经营成你的忠实粉丝吗？

App可以让你做到！

创业草根：*快速、*易成功的创业平台

中小企业：低成本高收益的营销利器

企业管理人士：打造品牌知名度的免费媒体

企业营销人士：客户*集中、*易开发的平台

App可以为你做到！

餐饮、娱乐、服装、美妆、酒店、快消品、电商、医疗、传媒、金融、旅游、汽车、房地产、公共服务等行业创新营销之道

App可以帮你做到！

更省钱、更高效、更精准、更便捷

 App让营销顺风顺水不再难！

前言

1.App营销可以说是当下应用比较火的营销方式之一.即使在微信大行其道的今天，App的下载量依然是一个庞大的数据，可以说App是一个比微信更庞大的营销应用市场。商家要顺应时代就必须多读书多学习，本书介绍的正是一个商家如何运用APP营销抢占市场，老的跨时代的之选。

2.本书实操性强。本书从App营销的角度出发，结合商家的实际营销问题，以通俗易懂的语言、生动有趣的案例，阐述了商家如何做好App营销的定位、推广和应用，没有复杂的技术理论，只有可操作的细节方法，实用性强，读者更易理解。

3．作者知名度。作者夏雪峰具有多年的网络营销经验，从PC端到移动端，实战经验丰富，有自己独到的网络营销见解，长年处于培训一线，读者可放心购买。作者已经出版的图书《微信营销应该这样做》《二维码营销应该这样做》市场反应良好，这本书一定会为读者带来好的经验。
4．本书侧重讲述如何做App营销才能给企业创造效益，更注重实战、实效，并非纯粹的案例集锦，快速帮助传统中小企业打造移动端可行性营销方案，让中小企业在移动互联中开拓一片蓝海。