银行公司业务新产品、新思路培训 【正版九新】
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￥ 16.3 4.3折 ￥ 38 九五品
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上海徐汇
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作者立金银行培训中心
出版社中国金融出版社
ISBN9787504970275
出版时间2014-05
装帧其他
开本16开
定价38元
货号9787504970275
上书时间2024-05-25
商品详情
- 品相描述：九五品
- 商品描述
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导语摘要
·拓展大额存款的最新思路·最新颖的公司业务产品模式·最经典的公司信贷新案例激发客户经理生生不息的奋斗精神和创造价值的活力！
立金银行培训中心著的《银行公司业务新产品新思路培训》帮助你在最短时间内成为一名优秀的银行客户经理！
作者简介
北京立金银行培训中心是靠前优选的金融培训机构之一，专业在银行客户经理和产品经理培训领域，中心有超过500名很好讲师，深受各家商业银行的欢迎，培养出成功客户经理超过2万人。中心按照客户经理和产品经理成长阶段进行系列知识技能培训，立足于为靠前商业银行培养一批精通业务、懂营销的客户经理和产品经理。中心先后独立出版《商业银行对公授信培训》、《银行票据案例培训》、《银行行业授信方案培训》等畅销培训教材，并积累有汽车、钢铁、石化、电力、公路、煤炭、工程机械、教育等超过几千个金融服务方案案例。
目录
一、交易资金见证监管
二、大宗交易市场会员融资
三、保证金专户理财业务
四、第三方支付资金存管
五、证券公司第三方存管
六、预付费卡资金保证金存管
七、上市公司资金存管
八、上市公司资金理财业务
九、委托贷款+贷款承诺函业务
十、贷款承诺函
十一、信贷证明
十二、银行与同业合作开展定向资产管理业务
十三、小微企业零保证金商业承兑汇票业务
十四、代理销售信托计划
十五、同业货币移存
十六、贸易融资定向拆借
十七、国内信用证同业偿付业务
十八、保险公司大额协议存款
十九、社保资金存款
二十、发债资金存款
二十一、交易双边融资
二十二、交易接续融资
二十三、封闭置换融资
二十四、委托贷款+贷款承诺函组合业务
二十五、股权质押融资业务
二十六、跨境人民币汇出汇款业务／开立跨境人民币进口信用证
二十七、境内和境外两个市场套科业务
二十八、开立国内信用证及议付业务
二十九、福费廷
三十、银行理财产品对接信贷项目业务
三十一、特定信用增级型贷款承诺函
三十二、续贷承诺函
三十三、保险资金基础设施债权投资计划资金托管
三十四、保险资金不动产投资计划银行托管业务
三十五、定向票据
三十六、中小企业集合票据
三十七、现金管理业务
三十八、企业年金基金托管
三十九、专项资金托管业务
四十、股权投资基金托管
四十一、产业投资基金托管
四十二、资产证券化资金托管
四十三、信托计划保管
四十四、商业银行理财产品托管
四十五、券商专项资产管理计划托管
四十六、券商集合资产管理计划托管
四十七、券商定向资产管理托管
四十八、保险资金银行托管
附录一 ××银行以贷吸存新思路
附录二 中新能源物资北京有限公司授信案例
附录三 新大建设集团有限公司自偿性融资方案
立金银行培训中心名言
内容摘要
立金银行培训中心著的《银行公司业务新产品新思路培训》阐述的是：做商业银行是有思路的，必须精心设计授信方案，不要去销售产品，而应当是销售金融服务方案。存款蕴含在方案中，产品不会有存款。我们客户经理要能够根据客户的经营特点，经营商业模式，企业的采购和销售规律等，设计合理化的金融服务方案，单独的销售标准化的银行产品，收益较差。
精彩内容
【适用客户】“交易资金”资金托管的服务对象为从事商品贸易、房产买卖、股权转让等交易以及留学移民旅游等中介服务或有资金监管需
求的国内外自然人、法人。产品服务领域从传统的商品交易、房产交易(主要是二手房)、土地交易扩展到股权转让、留学移民旅游中介、各类保证金监管等新兴领域，以创新的理念满足各类客户灵活多样的市场需求。
【业务流程】以下为客户办理“交易资金”资金托管业务的通用流程(见图1)。
1.提出申请交易双方向行业务部门提出办理资金托管业务申请(口头或书面形式均可)，并提供营业执照或身份证件及交易合同等相关有效文件的复印件供银行备案。授权代理人订立协议的，应同时出具授权委托书。
2.协议签订交易双方与银行就资金托管服务达成一致意见后，共同签订资金托管协议。
3.费用收取根据协议约定，交易双方或一方持协议与营业执照或身份证件，到银行会计柜台支付“交易资金”资金托管业务手续费。
4.开立账户交易双方按协议规定，在银行开立资金托管账户。交易双方须持协议和有效身份证件等开户资料，到会计柜台办理开户手续。
5.存人资金在协议规定的期限内，买方可采用一次性付款或分期付款两种方式将资金存入托管账户。
6.签发支付指令卖方提供交易双方约定的货物或服务后，将有关权益证明提交买方验收无误后(涉及权证过户的，须待相关权证过户到买方后)，买方签发支付指令，通知银行将交易资金划人协议中规定的卖方指定账户。
银行则根据协议约定完成相关权益证明的交换。
该项业务适用于商品交易、房产买卖(主要是二手房)、股权转让、土地使用权转让、家居装修、各类中介服务(如留学和移民中介等)、各类保证金、信贷资金监管等。
【营销建议】交易资金监管可以针对大宗商品交易市场营销。
资金监管是大宗商品交易市场业务的发展基础，各商业银行与大宗商品交易市场之间的主要业务往
来仍属于标准的支付结算服务。交易市场引入银行进行监管，专款专用，买卖双方一旦达成成交意向，并完成交易，银行接到双方成交指令，放款给卖方，很好地规避了交易商的信用风险，真正解决了买卖双方在交易过程中互相担心，不敢先交款或者不敢先交货的问题。银行配合大宗商品交易市场，通过直连对接方式提高业务处理能力，扩大客户规模，促进健康发展，以满足更安全、更高效、更规范的监管要求。
虽然大宗交易市场可以引入多家银行进行资金监管，但是各银行应重视优质交易会员交易结算账户签约绑定监管银行具有唯一性和排他性的特点，尽早与大宗交易市场实现系统对接，使得其旗下的优质交易会员优先选择自身作为其唯一的交易结算银行，确保交易保证金资金在本银行沉淀。
1.在特定的大额商务交易中使用该产品多在股权收购、大宗土地交易中使用，如
股权交易过程较为复杂，需要股东大会的讨论通过，需要完成过户变更等，时间较长、不确定性因素较多，因而买卖双方都希望可以有效地制约对方，保证彼此的交易安全的情况下，该产品便应运而生。该产品再次说明银行是经营信用的，没有信用，银行将寸步难行。
2.可以与贷款业务捆绑销售在实践操作中，商业银行一般将交易资金见证监管业务与封闭贷款业务捆绑在一起，在买方提交商务合同资料及其本身的财务状况资料后，商业银行首先对买方进行授信评估，确认可以获得授信额度后，商业银行首先发放一笔流动资金贷款，其次按照交易资金见证监管业务的规定进行监管，通过这种操作，银行可以获得贷款利息收入、存款资金收入双重收益等超额回报。
中国企业在境外进行并购的时候，对方国家政府经常要求中国企业提供其在商业银行的资金存款证明及银行的履约保函。
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