分销渠道设计与管理
￥ 12.17 3.1折 ￥ 39 九五品
仅1件
作者李小红 主编
出版社重庆大学出版社
ISBN9787562482413
出版时间2015-02
版次1
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
页数355页
字数99999千字
定价39元
上书时间2024-07-24
商品详情
- 品相描述：九五品
- 商品描述
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基本信息
书名:分销渠道设计与管理
定价：39.00元
作者:李小红 主编
出版社：重庆大学出版社
出版日期：2015-02-01
ISBN：9787562482413
字数：384000
页码：355
版次：3
装帧：平装
开本：16开
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内容提要
《分销渠道设计与管理(第3版)》分为lO个项目，内容包括分销渠道入门、分销渠道成员、分销渠道系统设计技术、分销渠道管理基本原理、分销渠道管理实务、分销渠道的评估与完善、分销渠道物流管理、分销渠道信息系统、网络分销渠道和国际分销渠道等。 本书作为高职高专市场营销专业和其他财经商贸类专业的学生教材，也可作为市场营销从业人员的培训用书。
目录
项目1 分销渠道入门 导入案例 新燕藤器厂的分销渠道 任务1 理解分销渠道的含义 任务2 认识分销渠道的基本结构 任务3 认识分销渠道的效率目标 任务4 了解分销渠道的发展趋势 项目小结 思考题 实训题 案例分析项目2 认识分销渠道的成员 导入案例 iPhone手机的中国销售渠道 任务1 认识不同的分销渠道成员 任务2 了解中间商及分类 任务3 了解物流商 项目小结 思考题 实训题 案例分析项目3 掌握分销渠道系统设计的技术 导入案例 海尔渠道建设与发展 任务1 了解分销渠道的系统模式 任务2 理解分销渠道设计的基本原则 任务3 掌握“以顾客为导向”渠道设计的流程及技术 项目小结 思考题 实训题 案例分析项目4 掌握分销渠道管理的基本原理 导入案例 海尔的分销渠道网络规划 任务1 了解分销渠道管理的内涵、目标及内容 任务2 掌握分销渠道管理的基本方法 任务3 了解分销渠道管理制度 任务4 制定与实施分销渠道政策 项目小结 思考题 实训题 案例分析项目5 掌握分销渠道管理实务 导入案例 中药牙膏的渠道成员选择 任务1 管理分销渠道成员 任务2 掌握分销渠道冲突管理实务 任务3 掌握分销渠道控制管理技术 项目小结 思考题 实训题 案例分析项目6 学会评估并完善分销渠道 导入案例 美的对12大事业部的整合策略 任务1 对分销渠道成员进行评估 任务2 对分销渠道运行状态进行评估 任务3 如何调整和完善分销渠道 项目小结 思考题 实训题 案例分析项目7 认识分销渠道的物流管理 导入案例 耐克的仓库 任务1 分销渠道物流管理入门 任务2 了解商品运输管理 任务3 了解仓储管理 项目小结 思考题 实训题 案例分析项目8 运用信息系统管理分销渠道 导入案例 欧莱雅渠道信息化的攻坚战 任务1 认识分销渠道信息系统 任务2 了解分销渠道信息系统的构成 任务3 了解分销渠道信息系统的运行 项目小结 思考题 实训题 案例分析项目9 学会应用网络分销渠道 导入案例 董明珠与雷军对赌背后 任务1 认识网络分销渠道 任务2 对网络分销渠道进行分类 任务3 如何建设网络分销渠道 任务4 选择网络分销渠道的策略 项目小结 思考题 实训题 案例分析项目10 认识国际分销渠道 导入案例 中国“阿袍”——国际分销渠道策略 任务1 了解国际分销渠道的特征 任务2 选择进入国际分销渠道的方式 任务3 协调和管理国际分销渠道 任务4 认识经济全球化下国际分销渠道的必然性 项目小结 思考题 实训题 案例分析附录 经销商相关表格参考文献
作者介绍
序言
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