销售铁军养成
￥ 42.51 5.4折 ￥ 79 九五品
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北京通州
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作者钟东霖
出版社清华大学出版社
ISBN9787302589808
出版时间2022-03
版次1
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
定价79元
上书时间2024-07-08
商品详情
- 品相描述：九五品
- 商品描述
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基本信息
书名:销售铁军养成
定价：79.00元
作者:钟东霖
出版社：清华大学出版社
出版日期：2022-03-01
ISBN：9787302589808
字数：
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版次：
装帧：平装
开本：16开
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内容提要
《 销售铁军养成：方法+培训+实操（新时代 营销新理念）》分为方法篇、培训篇和实操篇。方法篇主要讲述了打造一支销售“铁军”应如何制订目标，如何通过制定标准提升销售团队的效率和执行力，以及销售考核对销售团队的意义。培训篇讲述了如何建立培训体系，对销售人员的培训方法，以及如何做好销售主管，并介绍了一些实用的培训理论与技巧，如“721法则”“标杆法”等。实操篇则按照销售团队的实际运作流程，系统地讲述了销售团队在运营各环节中会遇到的问题及应对的策略。从具体内容上看，本书理论翔实、案例丰富，相信读者通过阅读本书，能掌握更加系统、科学的销售团队培养方法。
目录
作者介绍
钟东霖，北京巨树科技有限公司创始人，电脑连锁超市PC Hall创始人，曾参与百脑汇电脑卖场的创立与营销体系的建设。在担任TCL集团战略副总裁期间，带领战略团队推动跨国并购及其全球品牌营销整合工作。在长期的管理实战中积累了丰富的团队建设、人才激励、营销及销售管理经验。对销售团队建设中的责权利平衡、资源调配、合规运营等都有深刻理解。
序言
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【封面】
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