从零开始管理经销商
￥ 12.71 3.5折 ￥ 36.8 九五品
仅1件
作者潘文富,黄静 著
出版社清华大学出版社
ISBN9787302406952
出版时间2016-01
版次1
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
页数221页
字数99999千字
定价36.8元
上书时间2024-07-06
商品详情
- 品相描述：九五品
- 商品描述
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基本信息
书名:从零开始管理经销商
定价：36.80元
作者:潘文富,黄静 著
出版社：清华大学出版社
出版日期：2016-01-01
ISBN：9787302406952
字数：190000
页码：221
版次：1
装帧：平装
开本：16开
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《从零开始管理经销商》由清华大学出版社出版。《从零开始管理经销商》针对生产厂家的新进业务人员，引导他们从基础的工作开始，系统地掌握经销商管理技术，打好自己的基本功，解决好与经销商之间的沟通问题，零基础开始学习如何管理经销商。
内容提要
《从零开始管理经销商》旨在引导生产厂家的新进业务人员从基础的工作开始，系统地掌握经销商管理技术，从客观角度看待经销商管理问题，强调业务人员更多地从自己身上找原因，先练好自己的基本功，解决好与经销商之间的沟通问题，再逐渐延伸到与经销商之间的具体管理工作上。《从零开始管理经销商》适合生产厂家业务新手零基础开始学习如何管理经销商，语言平实，实用性强，是一本业务人员学习经销商管理的实用工具书。
目录
章 厂商之间的问题与现状1.1 经销商管理中的常见问题汇总1.2 越来越紧张的厂商关系1.3 厂家给经销商“洗脑”还是“洗脚”1.4 厂商之间观念错位导致的新产品失败1.5 厂家业务员，是加分还是减分1.6 厂家的派驻业务员是小工吗第2章 厂商之间常见问题的根源分析2.1 经销商管理问题的根源汇总2.2 经销商个人行为和厂家企业行为的差异2.3 “合适”的经销商2.4 经销商老板是卖货的吗2.5 把经销商当成销售工具还是合作伙伴2.6 把手伸向谁的口袋2.7 换个角度看窜货2.8 换个角度看待经销商为什么不愿意做大2.9 不要试图一步到位解决经销商管理问题2.10 厂商之间利润认定的差异2.11 厂家业务员真的想改善厂商关系吗2.12 厂商之间盈利模式的差异第3章 如何与新经销商打交道3.1 为什么大家都喜欢招商3.2 招商效率为什么这么低3.3 资料收集与首次接触3.4 半生不熟的招商推进3.5 除了力度，招商政策还应该有什么3.6 从硬招商到软招商3.7 从软招商到硬招商3.8 从招商到养商3.9 说清楚自己的产品功能定位3.10 招商，除了产品还有什么第4章 厂家业务人员的自身基本功4.1 不要当阿Q式的厂家业务员4.2 建立安全感4.3 厂家业务人员的定位4.4 厂家业务人员的基本自我管理4.5 厂家业务人员的自我检讨4.6 厂家业务员的个人作用是有限的第5章 如何拜访经销商5.1 次拜访经销商的经销商调查5.2 次拜访经销商的企业内部体系支持5.3 次拜访经销商的文件资料准备5.4 次拜访经销商带什么去5.5 次拜访经销商的厂家人员搭配5.6 次拜访经销商的第三者因素5.7 次拜访经销商的动作细节5.8 拜访客户时如何开场5.9 拜访客户时怎么喝水5.10 厂家高层如何拜访经销商5.11 次拜访经销商之后的跟进工作5.12 次拜访经销商的后路准备5.13 当经销商说没有钱的时候5.14 得罪经销商的话第6章 调整你的管理概念6.1 从系统角度解决渠道问题6.2 厂家业绩目标的三级划分6.3 把回款当成是借钱6.4 按照功能区分经销商6.5 管理经销商究竟管什么6.6 经销商管理经销商6.7 合作思想还是控制思想第7章 如何运用创新策略7.1 高端新产品与经销商业务团队7.2 新产品如何亮相市场7.3 高端产品的启动期7.4 厂家业务员与经销商公司的仓库主管7.5 厂家直接培养经销商的业务人员7.6 经销商管理中的备忘录制度7.7 厂商合作说明书的起草与运用7.8 经销商代垫费用报销的进度管理7.9 厂商之间的生意回顾7.10 建立标准化经销商制度
作者介绍
潘文富，森潘纺织品贸易(上海)有限公司的总经理 上海森潘企业管理咨询有限公司 总经理 E：panwenfu0923@yahoo．com．cn黄静，森潘纺织品贸易(上海)有限公司副总经理 武汉格洛瑞企业管理咨询有限公司总经理 E：marchhuangjing@yah00．com．cn
序言
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