500个促销点子，让你的销售多快好省！
￥ 10.5 2.9折 ￥ 36 九五品
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作者(日)堀田博和 著,龚先洁 译
出版社清华大学出版社
ISBN9787302382126
出版时间2014-11
版次1
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
页数213页
字数99999千字
定价36元
上书时间2024-07-06
商品详情
- 品相描述：九五品
- 商品描述
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基本信息
书名:500个促销点子，让你的销售多快好省！
定价：36.00元
作者:(日)堀田博和 著,龚先洁 译
出版社：清华大学出版社
出版日期：2014-11-01
ISBN：9787302382126
字数：181000
页码：213
版次：1
装帧：平装
开本：32开
商品重量：
编辑推荐
堀田博和所著的《500个促销点子让你的销售多快好省》将分以下7阶段来详细展开，通过对不同阶段、不同场景的介绍，达到轻松灵活地运用促销点子的目的。 1．提升顾客价值感 2．集中联系目标顾客 3．向顾客传递关怀 4．激发顾客的购买欲 5．务必给顾客发送信息 6．引导顾客达成目标 7．向顾客传递持续的满足感 这些促销金点子，将会引出500个具体的促销点子、灵感、手法、招数等，并且会附上相应的实例。 本书不适合作为营销读物，而更适合作为促销类工具书来使用。使用方法很简单——你只需在脑海中模拟向顾客介绍商品或服务的场景，并且尽可能地使这个介绍的过程变得更为生动、流畅。
内容提要
本书不是拿来“读”的，而是拿来“用”的 本书的使用方法很简单——你只需在脑海中模拟向顾客介绍商品或服务的场景，促销的精髓就是使这个介绍的过程变得更为生动、流畅。在你想法枯竭或是一筹莫展时，只要翻开《500个促销点子》，跟着一起实践，好的促销思路定会涌现脑海。本书旨在引导你最大程度地发挥出自身的语言天赋和潜在才能。
目录
Part 1 提升顾客价值感 01尽情享 02寻找对自身需求感到困惑的顾客 03商品的组合销售策略 04对顾客感到麻烦的事物提服务 05向顾客传达需要的信息比什么都重要 06化地表现出顾客的价值感 07检查和确认顾客即降带回家的物品 08为顾客准备好地“接下来想要的东西” 09让顾客产生不满足于只拥有当前物品的感觉 10加入媒体好评的要素，让顾客产生惊讶的感觉 11使商品更易于使用 12使商品便于打包带回 13使商品便于顾客食用 14将产品的优点在体验前告知顾客 15进行现场直播 16将产品的优势优先通过真实的故事传播 17尝试使用顾客意料之外的产品外形和原材料 18将制作过程公开化 19使顾客在自家也可享受服务 20通过产品使用前和使用后的效果来体现差别 21将商品拟人化 22将所有产品以“顾客视角”呈现 23限度利用“入口”和“出口” 24有效利用平常不会使用的东西 25真的需要这件物品吗？询问为何需要 26询问顾客是否方便维持现状 Part 2 集中联系目标顾客 27促使顾客带来新客源 28将潜在客源紧紧抓住 29与确定的目标群体反复接触 30尽量对顾客保持24小时的随叫随到 31通过多种方式展示发送给顾客的信息 32与顾客进行反复多次的接触 33在多种场合称呼顾客的名字 34展示出关心顾客的态度 35在有揽客力的地方开店 36请求与有优势的其他公司合作 37靠近想购买或可能购买商品的群体 …… Part 3向顾客传递关怀 Part 4刺激顾客的购买欲 Part 5务必要给顾客发信息 Part 6引导顾客达成目标 Part 7向顾客传递持续的满足感 后记
作者介绍
堀田博和1967年生于大阪。追手门学院大学文学部心理学毕业(社会心理学方向)。 在广告代理公司的促销专门小组从事各种商品、服务的促销策划。此外，还从事商品从引进到销售过程的方案修订工作，并著有《1000个关键词》。
序言
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【封面】
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