品类管理实战
￥ 8.37 2.3折 ￥ 36 九五品
仅1件
作者程莉,郑越 著
出版社电子工业出版社
ISBN9787121020841
出版时间2006-01
版次1
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
页数239页
字数99999千字
定价36元
上书时间2024-05-24
商品详情
- 品相描述：九五品
- 商品描述
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基本信息
书名:品类管理实战
定价：36元
作者:程莉,郑越 著
出版社：电子工业出版社
出版日期：2006-01-01
ISBN：9787121020841
字数：274000
页码：239
版次：1
装帧：平装
开本：16开
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1990年，国内首家连锁超市东莞美佳超市在虎门开业； 1995年，家外资大卖场家乐福入驻北京； 短短15年，中国零售业发生了深刻的变化！ 外资店越来越多，渗透率和市场份额也在稳步上升； 本土企业则以大力开店、并购重组来应对挑战； 价格战成了的杀手锏，粗放的促销被普通当成了特效药。 如何提高单店效率？ 如何深入了解顾客？ 如何制定客户化的营销方案从而摆脱价格战的阴影？ 如何改善货架陈列和供应链从而降低缺货率？ 如何获得供应商的大力支持？ 众多的挑战迫使零售们寻求一种新的有效的管理模式。 品类管理是一种经欧美国家所证明的行之有效的零售解决方案，是一种科学的、精细化的、系统化的零售管理方法。 《品类管理实战》是一部品类管理的实战宝典，浓缩了作者们近十年的品类管理实践经验。对于快消品行业和医药行业的一线业务人员和零售终端的管理者来讲，它是一部非常实用的培训教材，也可以作为品类管理的指导手册。 ——张国宏 上海华联起市总经理 《品类管理实战》揭示了国际和国内品类管理的技术和方法，实战性强且通俗易懂，对于目前正在兴起的医药零售业行业和制药企业的品类管理实践，有着积极的指导作用。 ——庄传龙 上海强生制药有限公司总经理 《品类管理实战》非常全面地阐述了品类管理知识、操作方法和应用工具，为品类管理的实践提供了一份快捷、实用的路线图。 —— 康炳华 IBM资深零售顾问 《品类管理实战》把品类管理的理论、方法与管理实践结合起来讲述，好懂而又实用。 ——张智强 SPAR国际总经理 《品类管理实战》从品类管理的基本理念、实施方法及实际案例着手，全面系统地阐述了品类技术在零售业商品营销管理中的应用，对国内零售业现阶段从事品类管理工作的相关人员有很强的指导意义，是一本不可多得的管理工具书。 ——曲文浩 深圳市一致医药连锁有限公司总经理
内容提要
1990年，国内首家连锁超市东莞美佳超市在虎门开业；1995年，家外资大卖场家乐福入驻北京；短短15年，中国零售业发生了深刻的变化！外资店越开越多，渗透率和市场份额也在稳步上升；本土企业则以大力开店、并购重组来应对挑战；价格战成了的杀手锏，粗放的促销被普遍当成了特效药。 如何提高单店效率？如何深入了解顾客？如何制定客户化的营销方案从而摆脱价格战的阴影？如何改善货架陈列和供应链从而降低缺货率？如何获得供应商的大力支持？ 众多的挑战迫使零售商们寻求一种新的有效的管理模式。 随着零售业规模的迅速扩大，以及大卖场、超市和便利店的快速发展，如何通过有效的营销来提升绩效，已成为困扰零售商的首要难题。针对这个难题，本书介绍了一种经欧美国家所证明的行之有效的零售解决方案，即品类管理。本书由17章和3个附录组成。前三章概要介绍了品类管理的基本内容。第4章至5章是本书的重点，从品类管理操作流程的角度详尽介绍了如何实施品类管理。最后两章分别是对购物者的研究和品类管理工具的介绍。附录部分收集了快消品和医药行业的主要供应商所实施的品类管理案例，以及品类管理常用术语。 本书可供零售商采购总监、部门经理、各级采购人员、门店店长、供应商现代渠道总监以及各级销售人员使用，也可供零售商总经理、培训部经理，供应商渠道发展部经理、培训经理和零售业咨询人员参考。
目录
章 品类管理概述1.1 品类管理的概念1.2 品类管理的起源1.3 中国零售业的挑战1.4 品类管理对零售业的贡献1.5 中国实施品类管理的现状第2章 品类管理流程第3章 品类管理起步3.1 企业现状评估3.2 确定行动方案3.3 项目计划书第4章 品类定义4.1 品类定义的概念4.2 品类定义的操作方法4.3 品类定义的案例第5章 品类角色5.1 品类角色的概念5.2 定义品类角色的方法5.3 品类角色的案例第6章 品类评估与品类评分表6.1 品类评估的概念6.2 品类评估的操作方法6.3 品类评估的案例6.4 品类评分表的概念6.5 品类评分表的操作方法6.6 品类评分表的案例第7章 品类策略7.1 品类策略的概念7.2 品类策略的操作方法7.3 品类策略的案例第8章 品类战术之高效产品组合8.1 高效产品组合的概念8.2 高效产品组合的操作方法8.3 高效产品组合的案例第9章 品类战术之高效新品引进9.1 高效新品引进的概念9.2 高效新品引进的操作方法9.3 高效新品引进的案例0章 品类战术之高效产品陈列10.1 高效产品陈列的概念10.2 高效产品陈列的操作方法10.3 高效产品陈列的案例1章 品类战术之高效定价11.1 高效定价的概念11.2 高效定价的操作方法11.3 高效定价的案例2章 品类战术之高效促销12.1 高效促销的概念12.2 高效促销的操作方法12.3 高效促销的案例3章 品类战术之高效补货13.1 高效补货的概念13.2 高效补货的操作方法13.3 高效补货的案例4章 品类实施14.1 实施品类管理14.2 实施品类管理的潜在障碍5章 品类回顾15.1 品类管理实施结果回顾15.2 品类管理的潜在效益15.3 品类管理的阶段性回顾6章 购物者研究16.1 市场研究16.2 购物者研究概述16.3 购物者研究与品类管理16.4 市场研究公司7章 品类管理工具17.1 数据分析工具17.2 货架陈列工具17.3 促销分析工具附录A 快消品行业的品类管理附录B 医药零售行业的品类管理附录C 品类管理常用术语参考文献
作者介绍
程莉，毕业于上海交通大学材料工程系，1995年获华南理工大学工学硕士学位，并于同年加入宝洁中国有限公司客户生意发展部。先后管理过多个分销商和主要零售客户的宝洁生意，在渠道管理和零售管理方面有丰富的经验。1998年开始在华南区的主要零售客户推广和试点品类管理，2000年作为宝洁公司品类管理项目经理，负责品类管理在全国的传播和实践。参与了连锁协会品类管理课程的设计工作和美国食品营销协会《品类管理实施指南》一书的翻译工作。发表的《品类管理及其适用技术》，《品类管理，势在必行>>，《细节的魔方：品类管理操作流程详解》等文获得了业界的好评。目前为广州高露洁棕榄有限公司全国品类管理经理。
序言
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【封面】
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