带出销售冠军：90%的成功企业都在用的销售教练模式
￥ 36.11 5.2折 ￥ 69 九五品
仅1件
北京通州
认证卖家担保交易快速发货售后保障
作者[美]基思·罗森
出版社中国人民大学出版社
ISBN9787300288680
出版时间2021-02
版次1
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
定价69元
上书时间2024-05-11
商品详情
- 品相描述：九五品
- 商品描述
-
基本信息
书名:带出销售冠军：90%的成功企业都在用的销售教练模式
定价：69.00元
作者:[美]基思·罗森
出版社：中国人民大学出版社
出版日期：2021-02-01
ISBN：9787300288680
字数：
页码：
版次：
装帧：平装
开本：16开
商品重量：
编辑推荐
作为销售人员：◎你该如何精准地找到你的客户？◎当面对不同的客户时，你该使用怎样的销售策略和软技巧来促成签约？◎你如何才能多拿单，成为业绩斐然的？ …………作为销售团队管理者：◎ 你该如何带领你的团队完成更多的销售业绩，让公司走向成功？◎ 你该如何不断提升销售人员的内驱力，培养出更多的销售精英？◎ 你该如何培育一种有活力且高绩效的教练文化，为的销售人员提供给平台，并成功留住他们？…………销售是一项充满挑战的工作。销售人员不仅需要具备扎实的销售基本功，更需要培养独立思考和随机应变的能力，以促成签约。越来越多的企业和销售团队都开始重视销售教练，希望通过它帮助销售人员改善销售行为、根据客户的实际情况调整行动策略，并调动销售人员发挥更大的潜能，进而取得销售的成功。
内容提要
目录
章 向教练文化进化/ 001企业的基因是什么/ 002拆除平庸之桥/ 003审视文化/ 004为你的文化变革做好准备/ 011如果很难改变你的企业文化，那就创建一个亚文化/ 017停止销售，开始教练/ 021第2章 L.E.A.D.S. 教练模式：帮助你向教练转型的指导框架/ 023提问：世界通用的语言/ 026教练的普遍定义/ 027修正后的L.E.A.D.S. 教练模式——适用于教练 / 028如何在10 分钟或更短时间内完成教练工作/ 040简化教练工作：你会遇到三种难题/ 042第3章 实践中的L.E.A.D.S. 教练模式/ 045教练不是发号施令/ 046使用L.E.A.D.S. 教练模式/ 047不进行教练工作的代价/ 051教练和培训有何不同/ 054第4章 如何用10分钟或者更短的时间完成教练工作/ 059“教练工作耗费了太长时间”/ 06160 秒教练式提问的五个部分/ 064即兴的情景式教练：领导力的基础/ 067团队教练还是团队会议/ 068第5章 管理教练过程和评估结果的工具/ 077修正后的教练准备表/ 078你是在评估绩效还是结果/ 083第6章 变批判性谈话为积极的改变和可衡量的结果/ 087残酷的事实/ 088成为快乐的教练/ 088辞去首席问题解决官的职务/ 089第7章 动员的艺术/ 103动员是什么/ 104人人都会有对抗心理 / 107动员的六个步骤 / 110信任的崩塌/ 116不进行动员的代价/ 118地管理预期：用一种不同以往的谈话/ 119第8章 创建企业内部一致性的七种动员谈话/ 121让员工为改变做好准备/ 122一个微妙的区别/ 137第9章 教练轨迹：逆袭成功的教练/ 139第一种教练式谈话：消除部门之间和人们之间的隔阂/ 140第二种教练式谈话：接手现有团队/ 144第三种教练式谈话：从同事到老板的角色转换/ 146第四种教练式谈话：为表现稍逊一筹的员工制定30 天转变策略/ 147第五种教练式谈话：成功加速计划/ 1490章 正面教练：教练冠军的内心世界/ 151沟通中的假设/ 152对书面信息的教练/ 161对时间管理和个人效率进行教练/ 164教练一位销售人员，帮助他改度和行为/ 167你能对恐惧和自信进行教练吗/ 1711章 了解你的员工：观察和反馈/ 173可以发现差距的三种方法/ 174教练人而不是表格/ 176分享观察结果和培养一个人的区别/ 1832章 阻碍教练成功的15 种常见陋习/ 189陋习1：使用九个令人消沉的词语/ 190陋习2：教练员工还是让他们故步自封/ 191陋习3：站在自己的角度进行教练/ 196陋习4：忽视当下 / 199陋习5：一次对多项差距进行教练/ 203陋习6：反复发问/ 205陋习7：教练是为失败者准备的/ 206陋习8：寻找完美的教练式提问/ 207陋习9：过分在意/ 208陋习10：谁都可以被教练吗/ 209陋习11：替学员回答问题/ 209陋习12： 经常被“我不知道”和“我什么方法都试过了”困扰/ 210陋习13：认为自己是大师级教练/ 211陋习14：对教练失去耐心/ 212陋习15：不尊重领导力的基本准则/ 2143 章文化转变：坚持教练的习惯/ 217培养教练习惯和坚持教练文化的六个策略/ 2184章 转换/ 22316 条教练原则让你成为教练奇才/ 227附录 创建教练文化的七个步骤/ 229
作者介绍
序言
-
【封面】
相关推荐
— 没有更多了 —
以下为对购买帮助不大的评价