营销渠道:管理的视野
￥ 35.55 5.2折 ￥ 68 九五品
仅1件
作者伯特·罗森布洛姆 著,宋华 等 译
出版社中国人民大学出版社
ISBN9787300186542
出版时间2014-02
版次1
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
页数478页
定价68元
上书时间2024-05-07
商品详情
- 品相描述：九五品
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基本信息
书名:营销渠道:管理的视野
定价：68.00元
作者:伯特·罗森布洛姆 著,宋华 等 译
出版社：中国人民大学出版社
出版日期：2014-02-01
ISBN：9787300186542
字数：
页码：478
版次：1
装帧：平装
开本：16开
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伯特·罗森布洛姆编著的《营销渠道--管理的视野(第8版)/市场营销系列/工商管理经典译丛》共分5篇18章和25个案例。前4篇全面阐述了营销渠道的概念、参与者、环境和行为过程；营销渠道战略、营销渠道设计、渠道成员选择，以及目标市场与渠道设计战略；渠道成员激励和绩效评价，渠道管理中的产品、定价和促销问题；物流与渠道管理的关系；电子营销渠道、直销与直复营销渠道、服务营销渠道和国际营销渠道。第Ⅴ篇为本书案例学习和研究部分，精心挑选的25个案例，展示了营销渠道管理中的种种问题和诸多技巧。此外，书后的“邓金甜甜圈公司特许经营协议”附录，更是给予了读者直观和深刻的认识。
内容提要
本书是营销渠道管理领域的经典著作，既有理论上的前端性和深度，又适时反映了实践发展的趋向。第8版将新兴渠道选择和主流的营销渠道策略和管理较好地融合，突出了营销渠道在市场营销管理中的战略性地位。 •对于营销渠道的阐释全面而细致，如渠道的参与者分析、渠道环境、渠道管理中的产品问题、价格问题、物流与渠道管理、渠道绩效管理等内容，都在书中有详尽的论述。 •第8版适时追踪了营销渠道方面的发展和潮流，例如电子营销渠道、特许经营渠道以及服务营销渠道等章节，对互联网发展、服务化发展而形成的新型交易方式做了全面而详尽的介绍，此外，对近年来出现的移动商务等问题也进行了很好的分析。 •理论内容密切结合实践和案例分析，各章节穿插了大量的实证资料和小案例外，书后附有10个综合案例，利于读者掌握相关内容。
目录
目录第Ⅰ篇 营销渠道体系章 营销渠道的概念多渠道战略的挑战营销渠道的定义专业化与劳动分工关联效率第2章 渠道参与者渠道参与者综述生产商和制造商中间商服务代理机构第3章 营销渠道环境营销渠道与环境经济环境竞争环境社会文化环境技术环境法律环境第4章 营销渠道中的行为过程作为社会系统的营销渠道营销渠道中的冲突营销渠道中的权力营销渠道中的角色营销渠道中的沟通过程第Ⅱ篇 营销渠道的开发第5章 营销渠道战略渠道战略的定义营销渠道战略以及分销在公司目标和战略中的角色营销渠道战略和营销组合渠道战略和营销渠道设计渠道战略与渠道成员的选择渠道战略与营销渠道的管理渠道战略与渠道成员绩效评价第6章 设计营销渠道什么是渠道设计谁来进行渠道设计渠道设计决策的范式步骤1 ：识别渠道设计决策的需要步骤2 ：建立和协调分销目标步骤3：说明具体的分销任务步骤4：开发可选择的渠道结构步骤5：评价影响渠道结构的各种变量步骤6：选择“”渠道结构第7章 选择渠道成员渠道成员选择与渠道设计选择过程发掘未来的渠道成员应用选择标准赢得渠道成员第8章 目标市场和渠道设计战略市场分析的框架市场地理位置与渠道设计战略市场规模与渠道设计战略市场密度与渠道设计战略市场行为与渠道设计战略第Ⅲ篇 营销渠道的管理第9章 激励渠道成员找出渠道成员的需求与问题向渠道成员提供支持激励渠道成员的领导力0章 渠道管理中的产品问题新产品计划与渠道管理产品生命周期与渠道管理战略性产品管理与渠道管理后向延伸、前向延伸与渠道管理1章 渠道管理中的定价问题渠道定价结构框架制定有效的渠道定价战略的指导原则渠道定价中的其他问题2章 营销渠道中的促销营销渠道中的推式促销战略渠道中“温和”的推式促销战略3章 物流与渠道管理物流的作用物流系统、成本和构成部分物流系统的产出：顾客服务和竞争优势物流和渠道管理之间的4个关键交叉领域4章 渠道成员绩效评价影响评价范围和频率的因素绩效评价与日常监控渠道成员绩效审计第Ⅳ篇 营销渠道中的其他问题5章 电子营销渠道电子营销渠道的定义电子营销渠道的结构电子营销渠道的发展与趋势电子营销渠道的优势与劣势电子营销渠道战略和管理的应用6章 特许经营渠道特许经营渠道特许经营渠道的概念和术语特许经营渠道的范围和重要性特许经营渠道的基本原理特许经营渠道的不足之处特许经营渠道的渠道管理启示7章 服务营销渠道服务的特征渠道管理中服务特征的含义服务营销渠道的其他特征8章 国际营销渠道展望国际渠道管理的环境国际渠道中的行为设计国际渠道激励国际渠道成员第Ⅴ篇 案例案例1 杰西潘尼公司——用Facebook作为营销渠道杰西潘尼的Facebook营销渠道社交网络营销渠道的意义案例2 微软零售店——新渠道战略微软公司的历史变革的需求微软零售店接下来是什么案例3 克拉克花店——渠道会非中间化吗花卉的营销渠道克拉克花店的历史行业情况批发商的角色案例4 海德-菲利普化学公司——销售代表的替代形式有关公司的信息销售区域的数据初始分析案例5 唐恩都乐公司——渠道成员培训案例6 本&杰里公司——为利润和社会效益实施战略联盟公司背景产品营销战略分销战略案例7 土星汽车公司——渠道战略与产品战略土星的历史营销战略土星的渠道战略土星之梦破灭什么导致了土星的失败案例8 奈斯派索——直接渠道策略和品牌价值奈斯派索的发展历史产品分销战略面临的挑战讨论题案例9 百时美施贵宝公司——在渠道中的拉式和推式促销公司历史格华止的历史直复营销BMS引进格华止案例10 SESAC——无形服务的渠道设计战略版权管理组织公司背景渠道结构的两种选择
作者介绍
序言
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