销售的革命
￥ 41.08 8.2折 ￥ 49.9 九五品
仅1件
作者(美)尼尔.雷克汉姆 约翰.德文森蒂斯
出版社中国人民大学出版社
ISBN9787300175218
出版时间2013-07
版次1
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
页数303页
字数99999千字
定价49.9元
上书时间2024-05-07
商品详情
- 品相描述：九五品
- 商品描述
-
基本信息
书名:销售的革命
定价：49.90元
作者:(美)尼尔.雷克汉姆 约翰.德文森蒂斯
出版社：中国人民大学出版社
出版日期：2013-07-01
ISBN：9787300175218
字数：277000
页码：303
版次：1
装帧：平装
开本：12开
商品重量：
编辑推荐
接棒《影响力》，营销人的5本书之二，销售人士。 本书作者尼尔·汉姆是全球销售研究领域泰斗、SPIN销售法创始人。超过六成的500强企业均是他的客户。他利用12年时间，横跨23个国家和地区，遍历27个行业，耗费在今天价值3000万美元的资金，创立SPIN销售法，开启了销售领域划时代的革命。 国内著名营销及销售行为专家、书《用脑拿订单》系列作者孙路弘解读！ 湛庐文化出品。 更多好书尽在湛庐文化
内容提要
目录
章 新销售：从传播价值到创造价值 专家导读 “销售”的中国视角 销售和营销的区别是什么？ 销售队伍的作用到底是什么？ 从何处着手创造新价值，增加利润还是降低成本？ 如何基于客户对价值的需求来划分销售队伍？第2章 新采购：价值如何重新决定采购决策 专家导读 “采购”的中国视角 什么因素促使客户的购买观念发生了变化？ 产品生命周期成本的转变意味着什么？ 供应商数目的减少对采购有什么影响？ 为什么要细分供应商？如何细分？第3章 应对新采购：三种新销售模式 专家导读 探索新销售模式 如何在整个采购过程中创造价值？ 价值创造过程中哪些新销售模式应运而生？ 什么是关系销售？ 销售模式与客户类型、销售策略与采购策略如何匹配？第4章 新的交易型销售：从利润丰厚到利润微薄 专家导读 交易型销售的中国策略 交易型销售只是小规模销售吗？ 如何在交易型销售中生存？第5章 新的顾问型销售：从销售高手到企业价值 专家导读 顾问型销售在中国的命运 顾问型销售可以在哪些方面增加客户价值？ 顾问型销售在何时能起到佳作用？ 顾问型销售与交易型销售到底有何不同之处？第6章 新的企业型销售：从大型销售到深层关系 专家导读 中国的企业型销售现状 企业关系与普通的销售人员和客户的关系有何不同？ 企业型销售如何为组织双方创造价值？ 建立成功的企业关系的前提是什么？第7章 销售流程：照亮漫漫长夜的明灯 专家导读 流程在中国的运用 什么是流程思考法？ 如何设计个体流程？ 的流程有哪些特征？第8章 重新思考渠道：创造并获得价值 专家导读 中国的渠道问题及思考 渠道在价值创造中有什么作用？ 渠道创造价值的潜力何在？第9章 改变销售队伍：加快变革的新时代 专家导读 读一本书：改变自己 对销售队伍的变革有哪些忠告？ 销售队伍的变革需要哪些手段？ 如何考核不同类型的销售队伍？译者后记
作者介绍
尼尔·汉姆 全球销售研究领域泰斗，SPIN销售法创始人，以研究提高销售效率和成功率的先驱者著称。 全球权威销售咨询、培训和研究机构哈斯威特公司创始人兼首任总裁，超过六成的500强企业均是他的客户。 利用12年时间，横跨23个国家和地区，遍历27个行业，耗费在今天价值3000万美元的资金，创立SPIN销售法，开启了销售领域划时代的革命。 导读人简介 孙路弘 营销及销售行为专家，高级营销顾问。兼具国内外丰富的营销、销售经验，对国际化的营销、销售行为理论有着自己独到的研究和探索。 著有书《用脑拿订单：销售中的全脑博弈》《汽车销售的本书》《用脑拿订单·经典案例实录》《图解用脑拿订单·功力篇》《图解用脑拿订单·兵法篇》《大客户销售：能力测试与成长》等，译著有《销售大师》。
序言
-
【封面】
相关推荐
— 没有更多了 —
以下为对购买帮助不大的评价