让顾客自己来定价
￥ 22.27 4.9折 ￥ 45 九五品
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作者[美] 贾格莫汉·拉古,张忠 著,刘媛媛 译
出版社中国人民大学出版社
ISBN9787300150963
出版时间2012-03
版次1
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
页数238页
字数99999千字
定价45元
上书时间2024-05-06
商品详情
- 品相描述：九五品
- 商品描述
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基本信息
书名:让顾客自己来定价
定价：45.00元
作者:[美] 贾格莫汉·拉古,张忠 著,刘媛媛 译
出版社：中国人民大学出版社
出版日期：2012-03-01
ISBN：9787300150963
字数：193000
页码：238
版次：1
装帧：平装
开本：16开
商品重量：
编辑推荐
1.定价永远不是弱者的游戏。想脱颖而出，步步为"赢"？《让顾客自己来定价》带你走出3大传统定价误区，让9大创新定价策略助你拉动利润引擎。 2.沃顿商学院营销学教授、知名企业定价顾问倾情奉献，为你深度揭示创新定价策略。 3.定价是企业成败的关键，价格提升1%，盈利能力提升10.29%。学会创新性定价，撬动企业提升利润的杠杆。 4.大量真实案例精彩呈现，从高端到低端，从消费者市场到商业市场，从美国国内到整个全球，极富实用性和可操作性。 5.《让顾客自己来定价》书中指出了常规定价方法的不合理性，能帮助企业有效避免定价误区，全方位为企业决策者、产品营销经理等提供创造性定价的合理策略。
内容提要
·《让顾客自己来定价》，宾夕法尼亚大学沃顿商学院营销学教授深度讲述创新定价策略，传授世界盈利公司的致富真经。 ·为什么一张摇滚专辑让粉丝们随意定价下载，反而赚到了更多的钱？为什么免费的谷歌却创造出上千亿美元的丰厚利润，并重塑了整个行业？为什么中国企业的价格战让西方人闻之色变，自己却又能带着累累战果全身而退？《让顾客自己来定价》为你揭开其中的奥妙，让你的企业脱颖而出。 ·价格，是企业捕获其产品或服务所造价值的手段，甚至可以说，价格是企业的生命线。《让顾客自己来定价》中的创新定价策略却有四两拨千斤之力，让企业在市场上建立可持续性的竞争优势。
目录
序言 被忽视的定价常见定价误区一：简单成本加成常见定价误区二：效仿竞争对手常见定价误区三：视消费者而定定价，拉动利润的杠杆小结：定价，你有更好的选择章 意愿定价：看着给吧为什么会多给钱？意愿定价的 5大特征小结：让顾客参与定价过程第2章 零定价：免费的诱惑免费带来的巨大财富只有免费才能生存？不要用免费去攻击免费小结：总有人要为免费的午餐埋单第3章 价格战的艺术：决胜盈亏平衡点为什么中国人喜欢打价格战？长虹的价格战格兰仕的价格战打击加威慑，让对手退出市场小结：价格战的两大准则第4章 微定价：小价格大收益不可小瞧的一分钱一天一分钱超大码带来的利润一分钱成就大买卖切分，只要支付很低的价格小结：学会“不拘小钱”第5章 自动定价：零售商的定价之道自动降价的 6大优势对消费者支付能力的衡量慢速荷兰式拍卖 VS传统拍卖法小结：发现产品的生命周期第6章 动态定价：定你自己的价格“猜猜我们的价格”模糊销售指定你自己的消费者小结：让正确的价格遇到正确的顾客第7章 订购式定价：提升营销盈利能力“亏本大”其实不亏本让顾客花的更多一点让潜在价值充分释放小结：什么才是客户需要的第8章 差异化定价：势利的溢价声望可以用现金衡量要为尊贵体验埋单高价制胜，何时多时就是多低价制胜，何时少时就是多小结：合理溢价，打动顾客的心第9章 绩效定价：好用再付钱关注产品的真正价值“好用再付钱”的 5大条件买卖双方：从敌对到合作小结：成绩决定利润0章 让顾客自己来定价吧顾客导向差异化定价灵活的定价准则
作者介绍
序言
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【封面】
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