销售管理
￥ 7.38 1.5折 ￥ 48 九五品
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作者科恩 著,刘宝成 译
出版社中国人民大学出版社
ISBN9787300118499
出版时间2010-06
版次1
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
页数406页
字数99999千字
定价48元
上书时间2024-05-05
商品详情
- 品相描述：九五品
- 商品描述
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基本信息
书名:销售管理
定价：48元
作者:科恩 著,刘宝成 译
出版社：中国人民大学出版社
出版日期：2010-06-01
ISBN：9787300118499
字数：626000
页码：406
版次：1
装帧：平装
开本：16开
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内容提要
第9版继承道格·达尔林普尔(Doug Dalrymple)近25年来为本书确立的主题，为读者提供全面而实用的销售管理方法：如何发展和壮大销售队伍，如何管理战略客户关系，如何激励销售队伍。 从战略的高度理解如何运用销售队伍创造客户价值和竞争优势； 通过数据表以及其中的实际问题提高数据分析能力； 贯穿全书的案例练习和真实的销售管理困境专栏，便于所学理论的应用； 强调销售管理者所的核心能力； 应用具体的销售管理工具，处理预算、销售预测以及销售区域设计等问题。
目录
作者介绍
威廉·L·科恩(William L．Cron)得克萨斯基督教大学M．J．Neeley商学院营销学教授。曾在南卫理公会大学、武汉大学等校任教。对激励管理和销售队伍有独到的研究，成果发表于多种权威期刊。与人合作撰写了4部销售管理领域的著作。
序言
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【封面】
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