销售的革命
￥ 44.13 9.8折 ￥ 45 九五品
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作者尼尔·雷克汉姆（Meil Rackham）,约翰·德文森蒂斯
出版社中国人民大学出版社
ISBN9787300103327
出版时间2009-03
版次1
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
页数302页
字数99999千字
定价45元
上书时间2024-05-05
商品详情
- 品相描述：九五品
- 商品描述
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基本信息
书名:销售的革命
定价：45元
作者:尼尔·雷克汉姆（Meil Rackham）,约翰·德文森蒂斯（
出版社：中国人民大学出版社
出版日期：2009-03-01
ISBN：9787300103327
字数：238000
页码：302
版次：1
装帧：平装
开本：16开
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编辑推荐
从合格到，再到的营销人，5本书，第二本就是《销售的革命》。全球销售研究领域泰斗、SPIN销售模式创始人雷克汉姆重磅之作！ 为销售团队、销售管理带来划时代的革命！
内容提要
目录
章 新销售：从传播价值到创造价值专家导读：“销售”的中国视角销售和营销的区别是什么？销售队伍的作用到底是什么？从何处着手创造新价值，增加利润还是降低成本？如何基于客户对价值的需求来划分销售队伍？第2章 新采购：价值如何重新决定采购决策专家导读：“采购”的中国视角什么因素促使客户的购买观念发生了变化？产品生命周期成本的转变意味着什么？供应商数目的减少对采购有什么影响？为什么要细分供应商？如何细分？第3章 应对新采购：三种新销售模式专家导读：探索新销售模式如何在整个采购过程中创造价值？价值创造过程中哪些新销售模式应运而生？什么是关系销售？销售模式与客户类型、销售策略与采购策略如何匹配？第4章 新的交易型销售：从利润丰厚到利润微薄专家导读：交易型销售的中国策略交易型销售只是小规模销售吗？如何在交易型销售中生存？第5章 新的顾问型销售：从销售高手到企业价值专家导读：顾问型销售在中国的命运顾问型销售可以在哪些方面增加客户价值？顾问型销售在何时能起到佳作用？顾问型销售与交易型销售到底有何不同之处？第6章 新的企业型销售：从大型销售到深层关系专家导读：中国的企业型销售现状企业关系与普通的销售人员和客户的关系有何不同？企业型销售如何为组织双方创造价值？建立成功的企业关系的前提是什么？第7章 销售流程：照亮漫漫长夜的明灯专家导读：流程在中国的运用什么是流程思考法？如何设计个体流程？的流程有哪些特征？第8章 重新思考渠道以创造并获得价值专家导读：中国的渠道问题及思考渠道在价值创造中有什么作用？渠道创造价值的潜力何在？第9章 改变销售队伍专家导读：改变一生的书对销售队伍的变革有哪些忠告？销售队伍的变革需要哪些手段？如何考核不同类型销售队伍？译者后记
作者介绍
尼尔·汉姆 全球销售研究领域泰斗； SPIN售模式创始人； 以研究提高销售效率和成功率的先驱者而著称； 全球权威销售咨询、培训和研究机构哈斯威特公司创始人兼首任总裁； 服务过的客户有：IBM、摩托罗拉、施乐、AT&T、柯达、花旗银行等； 经典著作包括《SPIN销售》、《大客户销售战略》、《SPIN销售实战手册》、《获得合伙的权利》等。 孙路弘 营销及销售行为专家； 大客户销售咨询高级顾问； 科特勒营销集团中国高级顾问； 圣时训咨询公司首席顾问； 书《用脑拿订单》、《汽车销售的本书》作者； 服务过的客户有：、奔驰、通用汽车、中国电信、辉瑞制药、通用电气、腾讯科技、万科集团、施耐德等
序言
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【封面】
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