打动投资人的商业计划书
￥ 5 0.9折 ￥ 55 九五品
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北京通州
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作者赵灵芝等
出版社电子工业出版社
ISBN9787121335358
出版时间2018-01
版次1
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
页数232页
定价55元
上书时间2024-04-13
商品详情
- 品相描述：九五品
- 商品描述
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基本信息
书名:打动投资人的商业计划书
定价：55.00元
作者:赵灵芝等
出版社：电子工业出版社
出版日期：2018-01-01
ISBN：9787121335358
字数：
页码：232
版次：1
装帧：平装
开本：16开
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有要点有特色有思路有步骤有实战
内容提要
在这个风云变幻的商业竞争时代，多少创业者和处在发展期的公司由于资金问题被商场无情地抛弃。对于他们来说，获得投资就如同抓住了救命稻草一般，至少能在这场没有硝烟的商场战争中获得一线生机。而赋予创业者和公司这一线生机的，就是一份的商业计划书。然而，要做出一份的商业计划书，并不是一件容易的事，撰写者必须对商业计划书有一个透彻的了解。本书就是从商业计划书应该包括的具体内容、撰写时需注意的要点以及如何将商业计划书做得更加等方面，手把手地教商业计划书小白做出一份让投资人给钱的商业计划书。 本书特别注重方法的传授，行文流畅。从众多商业计划书案例中提取精华部分，让读者在制作商业计划书时有例可依。本书既是商业计划书小自制作商业计划书的宝典，也是公司员工以及有制作商业计划书需求的人员的实用书籍。
目录
章 为什么要写商业计划书11.1 商业计划书的本质21.1.1 商业计划书的面向对象21.1.2 商业计划书的陈述目的31.1.3 商业计划书的核心内容41.2 商业计划书的全局把控51.2.1 商业计划书的8大元素51.2.2 商业计划书的摘要部分81.3 投资人想看的商业计划书81.3.1 了解投资人的投资习性91.3.2 投资人的投资流程91.3.3 投资人关心的核心内容101.3.4 周详的融资后规划12第2章 商业计划书的三大类型132.1 路演型商业计划书142.1.1 特点：页面少、时间短142.1.2 适合直奔主题模式152.1.3 常见的5分钟PPT路演152.1.4 路演型商业计划书的风格172.1.5 路演型商业计划书的PPT模板172.2 工作型商业计划书222.2.1 特点：页面多、全面222.2.2 适合全面报道型模式222.2.3 常见的初次约见文件232.2.4 工作型商业计划书的风格242.2.5 工作型商业计划书的模板242.3 验证型商业计划书272.3.1 特点：数据多、全局性强272.3.2 适合重点分析讲解型282.3.3 常见的复谈约见文件282.3.4 验证型商业计划书的风格29第3章 公司及产品介绍303.1 公司情况简述313.1.1 公司注册、股份占比情况313.1.2 公司大事记323.1.3 公司发展思路介绍333.2 产品简述343.2.1 所在行业基本介绍343.2.2 用户需求介绍353.2.3 产品竞争优势363.3 吸引投资人的产品介绍方式373.3.1 市场需求量大，处于蓝海阶段373.3.2 用户十分认可产品383.3.3 产品成本优势明显403.3.4 有自动化、规模化优势403.3.5 边际效益明显413.3.6 提升了行业壁垒423.4 产品规划433.4.1 产品核心层规划433.4.2 产品有型层规划443.4.3 产品延伸层规划453.4.4 资源投入阶段性分配比例463.4.5 精力投入分配463.4.6 产品上市投放时间473.4.7 产品上市投放规模473.4.8 产品市场份额提升规划48第4章 市场调研报告494.1 调研报告的定位504.1.1 所在行业定位504.1.2 相关产业定位514.1.3 调研主要细分内容524.2 调研报告方法534.2.1 普遍调查544.2.2 抽样调查544.2.3 典型调查554.2.4 个例调查554.2.5 重点调查564.3 资料收集574.3.1 观察法574.3.2 访问法584.3.3 问卷法584.4 分析方法604.4.1 统计分析604.4.2 理论分析614.4.3 大数据分析62第5章 投资人喜欢什么样的团队635.1 创始人介绍645.1.1 创始人的职业履历645.1.2 创始人与项目相关的经历655.1.3 创始人的梦想与情怀665.1.4 为创始人准备的故事675.2 核心团队展示685.2.1 各管理者的工作划分695.2.2 各管理者的优势特点705.2.3 各管理者的综合整体性715.3 下属团队展示725.3.1 团队管理模式725.3.2 团队人力资源管理745.3.3 重点介绍某一类下属的属性77第6章 投资回报预期796.1 常见的8种盈利模式806.1.1 关系服务模式816.1.2 产业标准模式816.1.3 客户解决方案模式826.1.4 个性挖掘模式826.1.5 速度领先模式836.1.6 数据处理模式836.1.7 成本占优模式846.1.8 中转站模式846.2 行业盈利模式856.2.1 电商平台盈利模式866.2.2 团购平台盈利模式896.2.3 资讯平台盈利模式926.3 投资人关心的其他要点936.3.1 项目盈利预期936.3.2 项目盈利的持续性956.3.3 项目变现的难度系数96第7章 市场营销策略977.1 产品策略987.1.1 产品形态987.1.2 产品实质997.1.3 产品服务1007.2 价格策略1027.2.1 成本导向定价法1027.2.2 竞争导向定价法1037.2.3 顾客需求导向定价法1057.2.4 各种定价方法的运用1067.3 渠道策略1077.3.1 直接渠道或间接渠道的营销策略1087.3.2 长渠道或短渠道的营销策略1097.3.3 宽渠道或窄渠道的营销策略1107.3.4 单一营销渠道和多营销渠道的营销策略1117.3.5 传统营销渠道和垂直营销渠道的营销策略1127.4 渠道分发策略1127.4.1 互联网媒体渠道1137.4.2 自媒体渠道1147.4.3 APP渠道115第8章 财务状况及财务规划1168.1 财务状况概述1178.1.1 财务状况的主要内容1178.1.2 财务状况的模块划分1198.1.3 财务状况呈现的方式1208.2 打动投资人的财务模型1238.2.1 销售计划1248.2.2 招聘计划1268.2.3 运营成本1278.2.4 评估标准1278.2.5 全局建议1288.3 投资人关心的财务问题1298.3.1 企业花钱是否过于浪费1298.3.2 企业是否有重大负债1318.3.3 此前融资或承诺投资的钱是否到账1328.3.4 公司是否有资本抽逃行为1338.3.5 企业是否存在重大法律隐患1358.4 财务规划1378.4.1 财务规划的主要方面1388.4.2 财务规划的支出预计及控制1408.4.3 财务规划的收入预期及控制140第9章 风险评估及解决方案1429.1 风险全面预估1439.1.1 风险性因素1439.1.2 风险爆发可能性事件1469.1.3 风险财务损失及生态损失1479.1.4 风险管理与控制1479.2 风险类型1489.2.1 按风险产生的原因分类1499.2.2 按风险标的分类1509.2.3 按风险性质分类1519.2.4 按风险产生的社会环境分类1529.2.5 按产生风险的行为分类1529.3 风险的规避与处理1539.3.1 自然风险的规避与处理1549.3.2 社会风险的规避与处理1559.3.3 政治风险的规避与处理1559.3.4 经济风险的规避与处理1579.3.5 技术风险的规避与处理1570章 退出机制15910.1 投资人退出的方式16010.1.1 股份上市16010.1.2 股份转让16110.1.3 股份回购16210.1.4 公司清理16210.2 投资退出机制的撰写16310.2.1 退出机制的条件设计16310.2.2 退出机制的经典案例1651章 摘要撰写方法16611.1 摘要的规划16711.1.1 规划摘要内容的注意事项16711.1.2 摘要的整体内容16811.2 摘要的细分内容16911.2.1 市场情况16911.2.2 企业情况17011.2.3 产品情况17111.2.4 团队情况17211.2.5 竞争优势17311.2.6 回报预期17411.2.7 财务情况17511.2.8 营销情况17611.2.9 退出机制1772章 商业计划书撰写呈现规则17812.1 撰写布局原则17912.1.1 依照逻辑先后顺序撰写17912.1.2 依照轻重缓急程度撰写18112.1.3 依照突出重点、覆盖整体的原则撰写18212.1.4 依照易理解、可视化方式撰写18312.1.5 依照投资人的具体情况撰写18412.2 用字规则18512.2.1 文字简洁，突出主体与局部18512.2.2 专业术语、歧义词的处理方法18512.2.3 文字务实，以事实为依据18612.3 用图规则18712.3.1 突出图片内容的逻辑性18712.3.2 突出图片内容的直观性18812.4 用数据规则18912.4.1 表格运用的方法与实例18912.4.2 数据图运用的方法与实例1913章 商业计划书必须突出的8项数据19313.1 市场数据19413.1.1 市场规模数据19413.1.2 竞争对手数据19613.1.3 用户变化数据19713.2 财务数据19913.2.1 资金投入数据19913.2.2 资金产出数据20013.2.3 现金流变化数据20113.3 投资数据20213.3.1 融资目标数据20213.3.2 融资进度数据2034章 PPT不可或缺20514.1 清晰易读20614.1.1 大号字使用方法20614.1.2 粗体使用技巧20814.1.3 简单字体使用技巧20914.1.4 高对比度背景使用技巧21014.2 简单明了21114.2.1 一张图片只传达一个意思21114.2.2 幻灯片数量在5～7页为宜21314.2.3 不要希望将所有的点都涂在上面21314.3 显而易见21414.3.1 你只有180秒21414.3.2 投资人很容易分心215
作者介绍
赵灵芝：副教授，在多家大型公司担任企业顾问。曾经指导多家企业进行融资和项目合作，能结合投资方所关注的问题，包括公司发展目标、运营项目的团队、公司的经营策略和盈利模式、投资回报等，为创业者提供全方位的融资建议。
序言
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