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美国营销大师杰夫沃克新作 浪潮式发售3.0

37 九五品

仅1件

湖南岳阳
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作者祁阿红 译

出版社上海译文出版社

出版时间2002-12

版次1

装帧平装

上书时间2024-11-02

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   商品详情   

品相描述:九五品
图书标准信息
  • 作者 祁阿红 译
  • 出版社 上海译文出版社
  • 出版时间 2002-12
  • 版次 1
  • ISBN 9787532729692
  • 定价 16.00元
  • 装帧 平装
  • 开本 其他
  • 纸张 胶版纸
  • 页数 226页
  • 字数 171千字
【内容简介】
本书是美国营销协会的一本权威营销指南,由著名营销大师、终身从事销售实践和培训工作的鲍勃·金博尔教授所著。本书揭示了成功销售的*秘诀:如何成为一个专业的而不是一般的推销员;如何发现和捕获潜在买主,使之成为长期的顾客;如何巧妙地与顾客顺利沟通;如何强有力地推销自己,以及如何在谈判中占得先机,并最终达成交易,等等。本书叙述中配以生动的案例,层层推进,逐步解析推销的奥妙玄机,具有极强的启示性和指导意义,无论对于初出茅庐的新手,还是具有丰富销售经验的高手,都不失为一本绝佳的营销手册,是广大销售人员必备的工具书。
【作者简介】
自从在可口可乐公司供职时起,鲍勃·金博尔就与销售结下了不解之缘。他除推销该公司的产品、为公司扩大客户之外,还设计并指导实施销售培训方面的课程。1981年,他创办了自己的销售管理与培训机构“金博尔组织”,向包括美国可口可乐公司、棉花州保险公司、拉尼尔商用产品
【目录】
作者简介

前言  本书主题

第一章 何谓专业推销术?

        专业推销术七大秘诀

第二章 你自己是最重要的产品

        了解自己的六大秘诀

第三章 学会有效交流的基本方法

        交流的六大秘诀

第四章 识别和发展潜在的客户

        准备发展客户的五大秘诀

第五章 上门推销是一项表演

        使你推销得以成功的六大秘诀

第六章 提高你在销售中的实力地位

        实力和谈判的七大秘诀

第七章 异议是你的朋友

        克服异议的五大秘诀

第八章 成交是最后的冲刺

        成交的四大秘诀

结束语
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