1978 

1998

商业的天：趋势＋工具＋政策 

做企业的人常常讲一句话，就是埋头种地、抬头看天。埋头种地是什么意思？就是做好自己的工作。抬头看天，每一个人都在问什么叫天呢？对于一个做企业的人来讲，商业的天在哪里？我个人认为天是由三个要素构成：趋势、工具和政策。

趋势就像黄河长江浩浩荡荡，只有顺势而为才能势如破竹。我们讲到趋势，每个人必须在一个正确的趋势里面选择一个正确的行业，这是点，你不能站错队。

第二点，商业世界里面的趋势是由什么带来的？什么因素推动趋势变革？是工具。任何一个行业的变革、任何一种商业模式的变革，背后都是因为有新的工具的诞生。

30

“

后一点是政策。政府有一个政策工具箱，包括税收优惠减免政策、行业准入政策、资源调配政策等。在中国做企业，要了解趋势，第二要了解工具，然后要了解总理怎么想的、部长怎么想的、市长怎么想的、区长怎么想的，政策在哪里。

1998 

1978

——如何提高生产线和产品质量。这个事干了

1998

B2B

3000

中国制造四大变局 

2008

1978

2016

当成本优势开始丧失的同时，中国制造的外部环境已经发生了四个非常大的变化。

①出现了一些成本更低的国家，很多企业比如富士康搬到印度去了，很多摩托车厂、电视机厂搬到了越南，服装企业搬到了印度尼西亚，新兴国家开始跟中国抢饭吃了。

②全世界的经济大国都在呼唤制造业回归。制造业是基本的，它能解决就业问题。各个国家在前几年分别发布了自己的制造业复兴计划，比如说美国叫再工业化，德国叫工业

③美国遏制中国经济，为什么？中国经济只要能够保持在

④人民币国际化的不确定性，即人民币国际化面临很多全新的挑战。

3.0 

我们有一个非凡的过去，但是今天赚钱的模式变了，我们对环境不适应，怎么办？

1.0 

3.0

中国制造已经跌到谷底，作为全球的制造国家，我们必须承担活跃全球贸易的责任，所有人都在谋求改变，政府也在出台政策，推动经济转型升级，这就是趋势。

2015

1995

3.0

①政策创新。杭州跨境电商综试区的成立件事就是改政策。好多工业园区搞得非常好，实行了“单一窗口”，我们做外贸要跟很多政府部门打交道，现在你把这些东西都放到网上去就可以，政府的效率提高很多。中国未来所有跟外贸有关的审批全部整合在互联网平台上，它的效率会极大提高。当这些政府的职能被公开化、被“单一窗口化”后，企业一年可以省下大量的时间。

②工具革命。阿里巴巴是这次中国制造

③信息对称。中国现在的问题是信息壁垒，各部门间的信息是不畅通的。如果真能通过改革打穿数据壁垒，所有企业的交易数据都在线上，那些做假冒产品的企业就会消失，你的产品质量好不好、用户评价高不高，企业效率好不好，数据都会被挖掘出来。

④去中介化。当中介去掉以后，真正的主权会掌握在消费者和制造商手中。互联网上能不能把衣服卖出去、能不能把手机卖出去、能不能把汽车卖出去，重新回到新时代。

当企业把商品通过网上商店卖给消费者后，终抓取了消费者的个人信息，由此知道你们家有什么东西，可以做精准营销，这是大数据挖掘，迟早会发生。在大数据意义上，制造商和消费者之间在全球范围内可以交流，企业将会成为主角。

3.0

“十三五”期间，不单是制造企业的大淘汰之年，也是贸易企业的大淘汰之年。

互联网的意义是什么呢？用一句话来说，就是我在苏州做一个保温杯，通过跨境电商可以把保温杯直接卖到国外，中间所有的贸易商全部去掉。因此，如果你只是一个搬运工的话，你根本赚不了钱，中国很多内贸中间商已经不见了，已经不需要你了。

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